雙溝強勢復興，洋河股份雙名酒發展格局漸成?

來源：南早網

自洋河股份的雙名酒、雙品牌發展策略公布以來，持續被業內專家關注，并紛紛表示：在全面構建洋河、雙溝“雙名酒格局”之后，依托價值引領機遇，洋河股份正式開啟了新一輪品牌征程，也在白酒產業發展新浪潮中贏得了戰略先機。

以復興名酒為起點，雙溝底蘊動能十足

與洋河一樣，雙溝作為老牌名酒底蘊深厚。依托釀造美酒的好產區、好氣候，以及傳承千年的釀酒技藝和600多年的老窖池，名酒雙溝有堅實的品質保障與品牌影響力，一直是洋河股份品牌發展戰略中不可或缺的一環。特別是近兩年，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒榮耀上市，雙溝再度成為引領品質創新潮流的頭部品牌。與此同時，2020年，雙溝酒業榮膺2020年“江蘇省省長質量獎”，雙溝酒業與洋河股份同時獲頒2020年首批“江蘇精品”企業。這一系列榮譽，讓洋河股份有實力與底氣提出雙溝酒業“五年沖刺百億”的復興計劃。

在確立了“名酒化、高端化、全國化”的發展布局后，洋河股份主打單品牌的市場戰略顯然無法滿足發展需求。因為不同的價格帶對應不同的消費需求。目前白酒消費市場高端價格帶主要定位為滿足高端消費人群身份和體驗等需求，因此對品牌力要求高，需要以歷史和文化提升產品附加價值。

在一個“品牌為王”的時代，擁有悠久歷史與文化底蘊的名酒，其市場潛力、爆發力明顯更大。洋河股份啟動“雙名酒、雙品牌”發展戰略之后，雙溝被企業定義為新增長點。而從目前了解到的情況來看，雙溝酒業的銷售增長確實快。在2021年上半年，雙溝品牌實現同比增長38.9％。其中，江蘇市場增長36％以上，河南市場增長20％以上，山東市場上半年同比增長70％，河北市場增長40％。

洋河股份“十四五”高質量發展戰略也明確指出，要以品質為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創新為要，構建“12345”戰略體系。在這個戰略框架中，雙名酒戰略就是創造新增長極的重要舉措。

聚焦行業新增長極競爭，雙名酒戰略創造新增長極

近年來，隨著我國高凈值人群數量快速增長，全國居民人均可支配收入逐年增加，居民消費能力增強，帶動白酒消費持續升級，主流價格帶向上提升，高端擴容次高端空間被全面打開，呈現出“高端堅挺、次高端升級”的發展新趨勢，這也讓白酒行業的擠壓式增長和名酒頭部效應逐漸顯現。

受到白酒市場升級和行業結構的影響，以雙溝為代表的老名酒復興成為大勢所趨。從上半年的市場態勢來說，雙溝在高端、次高端市場消費火爆，并且大規模吸引經銷商進場，這讓雙溝在實現品牌價值回歸的同時，也為洋河股份的品牌戰略提供強勁的驅動力。

與此同時，2020年白酒上市公司營收增速超過15％的只有兩家，洋河就是其中之一。而洋河股份近10年中有5年營收增速已經超過15％。2021年第一季度，洋河股份的營收規模仍舊處于領先位置，實現銷售收入105億元，同比增13.51％。品牌方面，洋河蟬聯全國輕工業榜單前三，連續五年入選“全球最具價值品牌500強”和“最具價值中國品牌100 強”，在“2020全球烈酒品牌價值50強”榜單中位列全球第三。很顯然，以綿柔起家的洋河打造“洋河+雙溝”雙品牌戰略，已經形成了新的增長極和市場成果。為持續保持市場領跑態勢，就必須抓住市場發展新趨勢，尋找企業新的增長點。

洋河股份掌門人張聯東將目前白酒行業的發展階段定義為“白銀時代”。在他看來，“白銀時代”將很快進入深水區，從增量到存量，從極化到平衡，量、價都將趨于穩定狀態，市場競爭也將更加激烈，名酒的競爭優勢也將更加凸顯。在行業的結構性分化中，大多數企業的增長將變得越來越困難，而積累了品質、品牌、文化和規模等諸多優勢的名酒品牌將是最大的受益者。作為“茅五洋”三大頭部白酒企業之一，洋河高端、次高端、腰部、底盤產品線齊全。有雙名酒戰略的持續發力，特別是在對夢之藍系列進行換代升級，對雙溝進行品牌重塑之后，雙溝的蘇酒頭排酒、綠蘇、天繡、地錦、珍寶坊系列等對洋河旗下產品的價格帶進行了有效補充，洋河和雙溝的價格帶形成互補，整體競爭優勢也更為明顯。

從行業整體發展趨勢來看，白酒行業發展在激烈競爭中呈穩健上升態勢，高端與次高端品牌發展優勢明顯，行業的集中化、品牌化、高端化趨勢繼續凸顯。在這樣的前提下，洋河股份以雙名酒雙品牌為核心，正在全力整合匯聚品牌營銷勢能，進一步盤活存量，開拓市場。進而以雙溝促進洋河創造新的增長點，兩駕馬車并駕齊驅的雙名酒戰略也將驅動洋河品牌價值繼續提升，為打贏“未來之戰”奠定基礎。

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