?運城市購物中心，集體經濟“新高地”
購物中心，集體經濟“新高地”
本報記者 朱 姝
11月18日，運城市購物中心（以下簡稱“購物中心”）即將迎來自己的64周年店慶。
以運城鎮供銷社、運城市中城供銷社為前身的購物中心，經過多年發展，已經成長為全省供銷系統最大的零售商場。
作為集體經濟組織，購物中心是如何不斷發展壯大的？
記者日前前往購物中心，從供應鏈、服務鏈、資金鏈等方面追尋其中的根源。
購物中心內，顧客在化妝品柜臺選購商品 記者 朱 姝 攝
供應鏈
穩定中不斷更新
“今年因為新冠肺炎疫情影響，零售業整體都面臨著巨大困難。購物中心目前還維持著100%的滿鋪率，這是讓我們非常驕傲的。但是驕傲背后，也是無數購物中心人付出的巨大努力。”購物中心業務部負責人說。
滿鋪率是衡量一家百貨商場商業活力的重要指標，更是零售商場供應鏈條是否穩定的晴雨表。
走在購物中心的三層購物空間內，確實沒有一間空的鋪位，也沒有一家不營業的商戶。
采訪當日，時值工作日的午飯時間，購物中心內依然人頭攢動，人氣火爆。
“商場的流量來自于供應鏈條的穩定，供應鏈條的穩定則更促使流量聚集和成倍增長。”購物中心業務部負責人坦言，一家零售商場供應鏈的穩定程度是影響其經營發展的重要因素。
然而，商場需要發展，經營品牌需要常換常新來吸引更多顧客上門。在處理這種穩定與更新的微妙關系中，購物中心有著自己的方式方法。
從1992年開始，波司登品牌經理馬小云就在購物中心三樓經營羽絨服,至今已經20多年了。
“二十多年相處下來，跟咱們購物中心確實有了深厚的感情，從來沒有想過要走。”馬小云笑著說。
20多年間，購物中心對于供貨商的有求必應、真誠以待，讓馬小云有了溫暖的感覺。
最近購物中心在籌備64周年店慶之際，多次和供貨商溝通想法、交換意見。
馬小云也積極獻策，提出商場可定制周年紀念購物袋，用以推廣此次店慶活動。
“我就感覺，我的商場我也可以做主。本來我們只是合作關系，多年下來我真心感受到了購物中心拿我們當家人、當自己人。”馬小云說。
除了以情感人之外，購物中心還拿出了“真金白銀”，多措并舉穩定供應鏈。
在商場三樓的“1001夜”是今年剛剛進駐購物中心的一個童裝品牌，他們選擇購物中心的理由很簡單——商場大力推動流量進店以及靈活多樣的合作方式。
“做童裝行業，雖然我們追逐利潤，但是更看重商場的流量。因為一年四季都有新產品更新，需要大量的流量讓顧客一來再來。在我們和購物中心不到三個月的合作中，確實感受到了購物中心并非一招了之，而是非常注重流量的導入，且每個月都有針對性的營銷活動吸引流量，這讓我們覺得心里有底，也讓我們對未來的合作很有信心。”“1001夜”品牌經理說道。
而面對需要進行業務調整的供貨商，購物中心也拿出巨大的誠意和努力幫助他們實現“改頭換面”。
位于購物中心一樓化妝區的“夢妝”專柜，今年9月份升級為進口化妝品集合店。
為了豐富經營品類，滿足年輕群體消費需求，購物中心年初將該專柜列入需要業務調整的名單。
“一開始確實不想做進口品牌，因為資金投入大，前期需要時間建立口碑。”該專柜品牌經理坦言，“后來，購物中心給我們做了很多的思想工作，而且幫我們聯系了好幾家上游供貨商供我們選擇，最終我們確定了做進口化妝品集合店，購物中心還出面幫我們跟上游供貨商溝通協商，讓我們享受到了一個特別優惠的合作政策。”
服務鏈
優化中繼續延伸
“感謝購物中心培養出這么優秀的員工，給我們消費者提供過硬的服務，讓我們能夠放心在這里購物。”購物中心客服部劉彩霞在7月份收到這樣一條感謝短信。
感謝短信的發送者是一位姓李的老大爺。李大爺在7月份來到購物中心某品牌男鞋專柜，聲稱自己的該品牌皮鞋鞋底壞了，看能不能維修。
“我們看到李大爺的鞋后，通過電腦查詢鞋款已經是8年前的款式了，從磨損程度上看，應該也穿了6年以上了。但是我們不能讓大爺白跑一趟，趕緊跟這個品牌廠商聯系，看對方是否有可置換的鞋底。”劉彩霞說。
與廠商聯系無法受理后，購物中心本著誠信經營的原則，也為了讓李大爺有好的服務體驗，客服部與該皮鞋專柜協商決定，讓李大爺以120元的價格換購一雙市價398元的新款鞋。
李大爺確實沒想到，購物中心對于顧客的權益如此重視，這就有了那條感謝的短信。
“做好服務，難就難在如何處理一些無法清晰界定的矛盾。購物中心一貫堅持的退換貨原則是‘可換不可換以換為主，可退不可退以退為主’。”客服部負責人說，“比如李大爺的鞋，穿了6年后一定會產生嚴重磨損，按規定并不在我們更換范圍之內，但是消費者上門了，我們就一定不能讓他們失望而歸。”
關于質量以外的顧客投訴，購物中心以制度化、標準化的方式確定了操作流程及規范，并制定了客訴“第一接待人工作機制”，從而讓服務內容不斷得到優化。
購物中心的服務不僅更加優化，周期也在不斷拉長。
“以前我們是七天內無理由退換貨，在2018年我們將七天延伸至十天。這些舉措都是為了讓顧客在購物中心的購物體驗不打一絲折扣，讓前來進行售后的顧客有更好、更優質的體驗，這就是我們一直在做的超額服務。”客服部負責人說。
超額服務，就是在原有的服務基礎上，再優化、再拉長，讓購物中心的顧客在滿意的基礎上再滿意一點。
“為切實維護顧客利益、徹底打消顧客購物顧慮，真正體現放心購物的理念，我們始終把‘服務提升’作為中心工作貫穿全年。要求員工必須做到，出現客訴時快速有效妥善解決，把有抱怨、有意見的顧客轉化為忠誠回頭客。”購物中心負責人說，“這些都源于我們自身的集體經濟組織屬性，我們都很珍惜購物中心多年積累的口碑，時時注意集體經濟組織的形象。”
有敬畏、有珍惜，購物中心的服務效果明顯，客訴回訪滿意率常年保持在99%以上。
資金鏈
穩健中力求健康
眾所周知，百貨零售行業具有低產出、高成本、資金回流迅速、資金量大等特點，因而很多百貨零售業者都在尋求對外高毛利行業的擴張。
然而，高毛利行業也必然存在高風險，市場一旦發生波動，就會面臨資金緊張的問題。資金一旦緊張以后，通常大家想到的第一件事情就是拖延供應商的付款，這樣就導致能賣的商品越來越少，消費者不來光顧門店，最后的問題就是資金鏈的危機。
“購物中心的資金鏈目前處于非常健康的狀態，多年來我們專注百貨零售經營，不斷做優做強核心業務，保證了資金充裕。”購物中心負責人自信地說，“我們從來不拖欠供貨商的貨款。”
作為購物中心多年的供貨商，馬小云坦言，對于購物中心最滿意的就是這一點。
“顧客在我們店里消費，是在購物中心的收銀臺結賬，之后購物中心再回款給我們。我到購物中心二十多年，對方從來沒有拖欠過我的貨款。更讓我滿意的是，其他很多商場都是一個月回一次款，可是在購物中心是一個月回款三次，平均每十天回款一次。這讓我們很有安全感，而且資金迅速回籠也能讓我們更快速地更新貨品。”馬小云說。
“不拖欠供貨商貨款，是我們服務供貨商的最大前提。”購物中心財務總監說，“一般在旺季或重大節假日等特殊時期，我們知道供貨商都有較大的資金周轉需求，因此我們都會比平常提早兩三天主動給供貨商回款。”
資金鏈的健康、穩定無疑是供貨商最重要的“定心丸”，而這也意味著購物中心在開展營銷活動時，心里更有底氣。
“像購物中心每年店慶，我們都會在運城多家媒體上做較為密集的廣告，也會在城區中心地段做一些戶外廣告等，這些廣告支出每年都達到數十萬元，這些費用都是由購物中心來負擔的。”購物中心財務總監說。
除此之外，健康的資金鏈也可以讓購物中心更有空間去補貼供貨商、導購，支持供貨商與購物中心協調發展。
“平時我們每月會拿出幾千元甚至上萬元的獎金，對購物中心金牌導購、優秀供貨商及銷售業績突出的部門管理人員進行獎勵，特別是今年受新冠肺炎疫情影響，我們在前期減免近300萬元租金的基礎上，為了確保商場銷售業績持續穩定，供貨商經營信心不斷增強，還對獎勵幅度進行了大幅增加。”購物中心負責人說。
本期責編：王運濤
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