?請看這家康養文旅小鎮如何年入20億？

客天下特色小鎮發展模式

一、是房地產企業轉型成功的典范，是文旅產業園區的先行者、開拓者。

二、是踐行“兩山”理論（綠水青山，就是金山銀山）的成功案例。

三、是鄉村振興戰略的踐行者。

客天下文旅康樂綜合體，成為鄉村振興戰略解決“三農”問題，推進新型城鎮化的重要平臺。

四、是產城融合、城鄉融合、不同業態融合發展的特色小鎮集群。

五、是集約節約用地，廢棄地再開發，新型的城市功能定位，小塊土地緊湊型、集約化、立體開發的突出典型。

六、是建設模式市場化融資，企業主導、政府支持，公司化運作，專業化運營管理的典型特色小鎮。

七、是望得見山，看得見水，留得住鄉愁的城市新的功能區。

八、客天下特色小鎮是微要素創新的集大成。

1、“三生融合”（生產、生活、生態高度融合），融合的方式是生態修復、城市更新順勢而為。特色小鎮內涵發展，需要的就是這樣！

2、小而美，小而特，小而精，微景觀的集大成，這個是我們特別推崇的。

3、非標（非標準化）產品的集成，形態、材質、景觀、道路、細節、特色等，非千鎮一面。這非常花時間和精力，讓我們非常佩服！

4、功能建筑與文化創意的高度融合，既能用，又能看。

5、具有工匠精神，很注重細節的創新，所有的細節都有文化，概括為：大創意、小細節的高度融合和完美結合。

6、先謀后定，細致謀劃，想好了再干，要做就做最好。如前2年先策劃和建設公共服務配套，具有高度的社會責任感。

7、是鄉愁的物化、可視化、產品化的創新，體現了盈利模式。

有這樣一個特色小鎮位于素有“世界客都”美譽的廣東省梅州市，是一個 美麗城鎮生態商—— 廣東客天下特色小鎮投資股份有限公司，斥百億巨資打造的中國鄉村振興特色小鎮標桿項目。

客天下項目概況

客天下旅游產業園，是由民營企業鴻藝集團在極強的社會責任感驅使下，歷經十年艱苦建設，修復一片荒蕪之地并賦予其濃厚的文化底蘊，精心打造的一座 集生態旅游、文化傳承、幸福產業、品質宜居于一體的美麗小鎮，是梅州旅游新地標、國家AAAA級旅游景區、廣東省乃至全國首個旅游產業園區。

客天下踐行國家新型城鎮化

民營企業主導，推進的新型城鎮化建設

面對城鎮化建設中需要的大量資金投入，政府財政負擔大，推進實施難等問題，梅州市政府本著“只服務不干涉、只收稅不收費”的創新性支持原則，充分尊重企業的自主性和創造性。由民營企業作為開發主體推進項目，勇擔城鎮建設重任，改造環境、發展文化、創新產業、配建設施、改善民生，踐行新型城鎮化倡導的市場機制決定性作用，破解融資難題，為新型城鎮化建設提供寶貴的經驗和借鑒。

修復自然生態格局，推動城市空間優化

客天下以“尊重自然、順應自然”為原則，以生態復綠為先，修復受損的區域山水格局，為生產生活奠定良好的環境基礎。將荒置和低效利用的城市“洼地”建設成為美麗小鎮，優化城鎮空間布局，促進城區的擴容提質，改善城鄉人居環境。以生態文明建設為抓手，促進土地綜合利用和效益增值，實現城鎮化建設與生態文明建設的和諧統一。

弘揚嶺南客家文化，重塑城鎮地域特征

客天下落實“文化梅州”的發展戰略，傳承和弘揚梅州特色的客家文化和歷史文化，挖掘文化內涵，打造具有客家記憶、文化脈絡、地域風貌、歷史特點的美麗小鎮。運用文化價值帶動經濟多元發展和產業升級，塑造具有梅州特色的客家文化氛圍和品牌效應。

創新產業發展模式，實現產城多元契合

客天下堅持走特色產業化之路，以生態、旅游、文化三大支柱產業為基礎，衍生多元產業，打造共榮共生的產業綜合體，探索建立多元、可持續的投融資機制，優化城市產業結構，培育多元經濟相融并濟、以人為本的產城融合，助力梅州“綠色經濟崛起”。

完善基礎設施建設，促進城鄉和諧發展

客天下以“構建和諧、改善民生”為發展理念，關注城鄉居民生活困境，努力完善區域公共服務設施和市政基礎設施建設，促進城鄉公共服務均等化，完善城鄉社會保障服務，提供就業支撐。同時，企業通過產業平臺，跨區域整合資源，帶動農村現代化，推進農業轉移人口市民化，使城鄉居民共享美麗小鎮建設成果。

客天下發展指引

客天下將以民營企業主導建設的模式，維護和提升生態價值，傳承和創新嶺南客家文化，完善市政基礎設施，優化城鄉公共服務，發展幸福導向型產業，拓展資源要素空間整合和效益，創新運作模式和融資渠道，打造成為生態宜居、文化深厚、城鄉共建、產城融合的宜居宜業宜游美麗小鎮，為粵東西北地區、廣東省乃至全國探索新型城鎮化發展提供可借鑒、可復制、可持續的典范。

客天下在騰飛

客天下以超前的城市發展理念，創先踐行國家新型城鎮化建設，目前已完成投資超百億元，建成集現代商業、綠色農業、電子商務、物流產業、創意設計、宜居度假、休閑旅游、文化教育體驗等于一體的綜合性國際生態文化新城。客天下，突破環境、空間和產業的發展瓶頸，將城市資源轉化為具有重大社會價值和經濟效益的發展資本，大膽創新，開拓進取，實踐了城鎮與自然和諧共生、歷史與現代包容并蓄、創新與智慧持續引領、宜居與宜業融合發展的新型城鎮化發展目標，大力發展幸福導向型產業，以多產業融合的建設思路，將客天下打造成為廣東乃至全國知名的旅游地產品牌，以客天下?廣州、客天下?河源、客天下?東莞等品牌連鎖的運營理念，走出圍龍，走向世界。

梅州民企匠心打造特色小鎮

傳承客家文化 拉動當地就業

前言：

微風輕拂，盛夏的酷暑已然消散，草木清香撲鼻而來；臨湖棧道上，人們三三兩兩在落日余暉下漫步；開放型園區里，孩童嬉鬧的笑聲不時傳出，老人們圍坐在一起聊天的情景隨處可見。傍晚時分的小鎮，充滿溫馨幸福的氣息。

誰能想到，這里2006年以前還是一片荒蕪景象。短短十余年，一座大型采石場蝶變為一個國家4A級旅游景區，一個小山村成長為朝氣蓬勃的城市新中心，當地擺脫了傳統種植農耕模式，以客家文化產業、旅游休閑產業、婚慶文化產業、農電商產業、健康養生產業五大支柱產業發展實現興業富民，得益于梅州民營企業中連續六年納稅第一的明星企業“中國客天下”。客天下位于廣東省梅州市梅江區，是粵東乃至全國極具特色的全域旅游目的地，正努力成為梅州人乃至全球客家人向往的精神家園。

“客天下最大的價值，在于為新型城鎮化、生態文明建設、美麗鄉村、特色小鎮建設，提供了一個建成并可復制的成功范本。”中國客天下創始人、鴻藝集團董事長蔡鴻文表示。在業界眾多人士看來，這個望得見山、看得見水、記得住鄉愁的文旅綜合體項目，極大地豐富了特色小鎮的概念內涵。而對于鴻藝集團這家山區民企來說，對家園的眷戀，對鄉情的守望，對中國夢的理解，對新型城鎮化的踐行，對特色小鎮的打造，都已蘊含于客天下的一山一水、一草一木、一磚一瓦、一步一景中。

記住鄉愁

采石場蝶變客家小鎮

客天下，位于梅州市江南新城的核心區域。這里綠水青山、客家風情小鎮和現代化住宅社區比鄰而居，每逢節假日游人如織，歡樂常在。

這樣一個“城中之城”，2006年以前卻是一片荒蕪景象。這一帶是廢棄的采石場，山體植被遭嚴重破壞后地表裸露，塵土飛揚；而養豬場、紅磚廠等各類工廠凌亂地散布周邊，土地被低效濫用，污染嚴重。

2006年，蔡鴻文拿下廣東省梅州市梅江區三角鎮東升村圣人寨一塊荒地，與其他企業不同的是，一身“匠氣”的他拒絕了拿地快速建房賣掉套現的“快餐”式發展，決定要以非傳統方式做好這個精品項目。

在其他房地產商忙著建房賣房時，蔡鴻文帶著團隊遠赴國內外考察，踏遍眾多特色文化旅游度假區；頂著烈日深入深山老林，為未來的旅游景區規劃合適的路線，為建設亭臺樓閣尋找觀景點，為生態林相改造收集數據資料。

“當時房地產市場不錯，但我們不急著建樓賣樓。其他股東不能理解我的想法，認為我瘋了，選擇退股離開。”整整11年時間，蔡鴻文和他的團隊都在忙于山體修復、荒地覆綠、封山育林、污染凈化。這一改良和重建生態系統的過程，前后投入資金達5億元。

利用廢棄采石場的峽谷山體地形，再造了如今聞名遠近的客天下景區“客家小鎮”。這一集中體現客家民俗文化的房屋建筑群，營造出了絕佳的園區景觀。

小鎮景區利用山體改造、坡腳而建，難度大、耗費時間長、坡面后期維護成本高。客家圍龍屋一般背靠山坡而建，為了真實還原這一傳統客家建筑特征，鴻藝集團不惜人力、物力、財力，以開挖修整和填方的方式建設了現在頗具規模的“人工谷地”。

守望家園

村民變員工 共享新成果

談起項目建設運營中的最大挑戰，蔡鴻文表示，還是拆遷安置。

項目要推進，首先就必須要獲得當地村民的支持。如何造福村民，關鍵看項目規劃建設，未來效益獲得村民的一致認同，才能得到理解與支持。

建設伊始，鴻藝集團就組織當地的村委會干部、老人、小孩和村民代表到深圳青青世界、梅州雁南飛等地參觀，讓村民體會到，客天下今后就要建設成像青青世界和雁南飛一樣美麗的地方。

此外，為了營造優良的安置環境，鴻藝集團將原來兩棟土磚房小學重新建設改造，建設成為目前梅州市軟硬件最好的公立小學，并引進北大新世紀實驗學校，累計提供超3000個幼兒園、小學、中學學位；提供3000多個工作崗位，其中為當地村民提供崗位600多個；給當地60歲以上的老人購買社、醫保，解決養老保障問題；并為每人每月補貼3.5噸水費，讓當地老百姓喝上放心水。客天下開園后，當地的農家樂菜園、果園、飯館、客棧等生意紅火，村民們的收入增長很快。

昔日的荒山變為青山，昔日的不毛之地變為旺地，老百姓生活環境和質量改善了，自然就會積極參與、支持項目的開發建設。“每年春節，當地村民都會敲鑼打鼓到我公司來，給我們送鮮花、送金桔，感謝我們為他們提供了創業、就業的平臺，讓他們的家園變得更美好。”蔡鴻文說。

傳承幸福

五大產業搭建特色產業鏈

激發產業活力是延續特色小鎮生命力的關鍵。如今，客天下從旅游產業鏈上下游產業多元跨界上下功夫，進一步充實完善產業結構，打造以客家文化產業、旅游休閑產業、婚慶文化產業、農電商產業、健康養生產業五大產業為支柱的文旅綜合體。

在客天下的景區，不時可見在怡人美景間拍攝婚紗照的新人。他們笑靨如花，成為客天下的一道靚麗風景。據介紹，經過多年的培育，客天下現已是粵東北地區最大的婚慶文化產業集聚地，每年超過5萬對的新人前來婚拍。這里還有來自周邊城市的婚紗攝影機構入駐；規模宏大的歐式婚慶廣場，常常有大型集體婚禮隆重上演，還有可以同時容納上千人舉辦婚宴的超級宴會廳，更是讓這里成為新人們辦婚禮的絕佳目的地。

“我們搭建農村電商平臺，把農民生產的名優農產品和有龐大生態健康食品需求的市場聯結起來，形成產業鏈條。”談起眼下大力推動的農電商產業園，蔡鴻文興致勃勃。根據規劃，客天下農電商產業園投資20億元，分三期開發打造，形成集長壽食品展銷與農業電子商務推廣，配套草根創業基地、專項農業推介展廳于一體的農電商產業園。眼下，園區已建成農電商運營平臺，擁有近萬平方米場地及同時可容納1000人的超大多功能演播廳。項目已吸引梅州農業十二協會為核心的逾千涉農經營主體、超30000種名優土特農產品抱團入駐，規模之大、范圍之廣，在全國亦屬罕見。

而客天下生態居住社區的龐大常住業主人群，以及每年數量龐大的到訪游客，也讓客天下的健康養生產業開發有了很好的基礎。依托良好的生態環境，客天下也在不斷提升社區生活配套建設和軟件服務。在公共服務設施方面，客天下特色小鎮公共服務設施總用地超過600畝，約占綜合用地的五分之一，僅成本就投入超過20億元；在教育設施方面，梅州首家全寄宿國際學校——客天下北大新世紀實驗學校已落戶；在文體生活設施配套方面，建設了公共廣場、公園、綠地、花海，以及電影院、文化活動中心、體育公園、梅州市人民醫院客天下院區、客天下·莉澤月子中心、美年大健康體檢中心、游泳池、兒童樂園……在這個山清水秀的大型社區里，可以享受到健康養生的完善服務，也得到了廣大業主和游客的認可與好評。

如今的客天下，已成為粵東數一數二的生態居住區、養生勝地和粵東首屈一指的生態旅游地標。

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