“傘都”福建東石轉型觀察：政府欲抓共享機遇，傘企卻怕燒錢
上海、杭州、南昌、武漢、深圳、廣州.....伴隨上半年的雨季，共享雨傘陸續在全國各地“攻城略地”，在爭議之中掀起一股共享雨傘的熱風。澎湃新聞（www.thepaper.cn）調查發現，這股熱風也吹進了福建晉江的濱海小鎮，在有“中國傘都”之稱的東石鎮，零散分布著300多家大大小小的傘企，年產5億余把傘，占全世界的三成。
東石鎮有大大小小300多家傘企，傘廠林立。 本文圖片均為澎湃新聞記者 陳緒厚 圖
自今年5月起，多家共享雨傘找過王翔鵬。“90后”的王翔鵬，是一家年產值2-3億元的傘企老板，4年前，他留學回國后接班。大學讀金融的王翔鵬，對資本、共享經濟保持追逐心態，對共享雨傘表示極大熱情和足夠關注。
王翔鵬認為，目前狀態下，共享雨傘存在創業團隊參差不齊、公司規范程度不高、盈利方式不明確等問題，還不是傘企進入的時候，但他仍和那些創業者們保持接觸，為今后可能的合作保留入場券。
和王翔鵬一樣持觀望態度的，還有和他一起長大的同村青年王卿冰。29歲王卿冰是中國第一家上市傘企的掌舵者，在他看來共享雨傘或許是東石鎮的機遇，但沒必要一開始就冒風險，“如果他們成功了、做大了，還是會找上門來，最后還是需要制傘的”。
東石傘業公會秘書長王有余向澎湃新聞透露，今年5月份共享雨傘剛面世，東石傘業公會開會時有專門討論過，年輕一點的很熱情，認為存在價值，但現階段燒錢，進入要謹慎；老一輩的則疑慮居多，認為共享雨傘損耗大、運營成本高，難以成功。
王有余說，假如共享雨傘是“用傘或賣傘的革命”，這是東石雨傘打開國內市場的機遇。
和傘業老板普遍持有的觀望、謹慎等態度不同，東石鎮政府對共享雨傘表現出了極大的熱情和追逐心理，想借這股共享經濟熱潮改變東石傘在國內市場無力與浙江傘競爭的尷尬格局。
傘都
制傘需經過多套工序，基本完全依靠人工完成。
7月的天氣燥熱，生產車間內大風扇隆隆作響，女工們快速手忙腳亂，裁剪、拉邊、合片、珠尾、縫傘……歷經10道工序、約30分鐘，一把傘就生產出來了。整個過程，除了部分工序有輔助機器，其他均由人工完成。制傘其實就是組裝，傘架、傘布等原材料都事先備好，有專門的廠家提供。這決定了制傘業是典型的勞動密集型產業，進入門檻低，像這樣的生產車間在福建晉江東石鎮遍地開花，多數還藏在農村的自建房里。
這里是雨中鳥傘廠的生產車間，稍微破舊，蔡凱云是生產主管，也是車間內為數不多的男性之一。蔡凱云說，訂單很旺，一年四季都在火熱生產，幾十人的生產車間一月要做1-1.5萬把傘。做了8年，每月工資4000多元，蔡凱云打算干下去，盡管作為東石人，他或許有其他選擇，“自己那個村都在做衣服”。
雨中鳥總經理王翔鵬說，他家的傘廠是從家庭作坊演變而來，一步步擴大規模，“他從小就以傘廠為家”。
雨中鳥傘廠位于東石鎮金甌村，該村以村后的蘆山形似甌狀得名，是遠近聞名的東石制傘專業村之一。雨中鳥斜對面正是富隆傘廠，外加已經搬出的梅花傘廠，僅金甌村就誕生了三家東石龍頭傘企。
從小以傘廠為家的王翔鵬，留學英國5年，4年前回來接班，父親專注做其他領域的投資。相比父輩，1990年出生的王翔鵬視野更為開闊，他加速了雨中鳥海外設廠的步伐，如今，雨中鳥年產值2-3億元，保持約10%的增長。
王翔鵬的同村小伙伴王卿冰，比王翔鵬大兩歲，29歲的他，是中國第一家上市傘企梅花的掌舵者。大學畢業后，王卿冰曾在一家進出口公司做財物工作，后選擇回家接班，帶領這家年產值4億元的傘企轉型。王卿冰說，至今，他家仍然住在過去金甌村的老傘廠內。
某種意義上，王翔鵬、王卿冰見證了東石傘業的發展歷程。作為典型勞動密集型產業，制傘業經歷了上世紀70年代自德國轉移至日本，80年代又轉型到中國臺灣，90年代以來轉移至中國大陸蓬勃發展的過程。
東石位于福建東南沿海，與金門隔海相望，65平方公里、10.6萬常住人口的濱海小鎮是閩南重點僑鄉，海外華僑及港、澳、臺同胞20余萬。東石鎮鎮長李德銘告訴澎湃新聞，上世紀80年代末，在港澳臺同胞的引導下，傘業正式進入東石。
1982年，東石梅峰村以“來料加工”的方式辦起梅峰來料加工傘廠，后引進福建首家臺商獨資傘企——富興公司，從而輻射帶動周邊蕭下、金甌、梅峰、龍下等村的傘企發展。
80年代末，東石形成了多個遠近聞名的制傘專業村；進入90年代，東石傘業快速發展，形成了集研發、生產、銷售、出口一條龍的制傘產業鏈，制傘規模已占全國傘業生產三分之一，從而奠定了東石傘業地位。2003年，東石獲評“中國傘都“稱號，并于2007年、2010年兩度通過復評認定。
東石鎮副鎮長陳奕忠表示，東石是全國規模最大的傘業集群地，擁有傘企300多家，直接從業人員3萬多人，間接從業人員2萬多人，形成了梅花、金甌、集成、雨絲夢、雨中鳥等一批海內外知名晴雨傘品牌，東石傘遠銷150多個國家。
小行業
東石鎮距離晉江市區約10公里，現有民營企業817家，2016年實現工業產值244.3億元，位列全國千強鎮前列。在五大支柱產業中，傘業以絕對優勢占東石經濟主導地位，數據顯示，2016年東石成品雨傘產量5.62億把，傘業產值82.3億元，占東石工業產值三分之一。
在陳奕忠看來，2003年獲評中國傘都后，東石傘業迎來一個快速發展階段；到2011年，東石傘業達到巔峰，現在進入轉型攻堅期。
大大小小的300多家傘企零散分布于東石各村居，絕大多數小傘企其實就是家庭小作坊，村民以家為廠房，采購原材料，雇用工人，在家中組裝制傘。
東石洪塘村一家小傘廠，工人們正在縫傘。
24歲的洪瑜萍大專畢業后回到東石洪塘村，跟著姨父經營一家傘企，姨父做了15年的制傘生意。洪塘村一共有兩家傘企，都是家庭作坊式，洪瑜萍姨父家的傘廠一年能生產銷售120萬把傘。洪瑜萍表示，一把高端傘能賺幾塊錢，低段傘就只能賺幾毛錢，靠的是量。
洪瑜萍負責日常生產管理及銷售，她表示小傘企處于“有訂單就做”的階段，對于整個行業趨勢、相關政策等知之甚少。
制傘是勞動力密集型的產業，自動化程度低，隨著勞動力成本上漲，東石傘企也面臨招工難的問題。洪瑜萍吐槽說，像2003年、2004年，一個普工每月僅需1000元，現在已經漲到三四千，仍然招不到人。
制傘業是勞動密集型產業，東石傘廠也面臨招工難的問題。
在洪瑜萍姨父家傘廠做了十多年的朱師傅說，他一天做11個小時，一月才4000多元，年輕人不愿意干。朱師傅是貴州六盤水市人，盡管嫌工資低，但他仍打算繼續做，因為比較熟悉、自由些，帶小孩方便。
招工難，勞動力成本上漲，規模大的東石傘企正在謀求自動化。東石傘業公會秘書長王有余表示，自動化是東石傘企轉型的必經之路。
今年3月，浙江大學技術團隊與晉江傘企合作研發的全球首條晴雨傘中棒自動組裝線投入運行。當地媒體報道稱，這標志著東石傘業全面迎來智能化和自動化時代。王有余說，上述自動組裝線處于低級階段，無法滿足傘業的自動化需求，但推動傘業自動化相當困難，傘業是小行業，市場需求有限，沒有多少科研團隊愿意投入研究。
東石鎮政府一位不愿具名的官員向澎湃新聞自嘲，東石傘業是中國傘都，占了全國傘業產值三分之一，但所貢獻GDP的僅占晉江全市的2%，和晉江鞋業不可同日而語，“傘業對東石很重要，但對晉江沒有想象中的那么重要”。
瞄準自動化的前景，王翔鵬想搞研究院，但努力了一段時間后發現，單個企業做這事非常艱難，“有同行競爭，利沒有，還惹得一身騷”。
在王翔鵬看來，阻礙傘業自動化的另一問題是，東石傘企很多，產品泛、雜，難以形成統一的標準。王卿冰更是直言，東石中小傘企眾多，門檻低，一定程度上存在惡性競爭，如故意壓價、相互封鎖等。
有傳聞稱，東石有傘企在生產共享雨傘。澎湃新聞曾向多位傘業從業者打聽，得到反饋是：如果東石真有企業在生產，其他傘企也很難知道，因為怕競爭被搶了生意，不會透露消息。
1700多戶的蕭下村擁有130多家傘企（包括原材料配件），是東石較多的制傘專業村之一。該村村支書肖賢麗透露說，最開始，雨中鳥、梅花的老板都在蕭下村的傘廠打工，后來，他們自己辦廠壯大，打造出東石傘企的龍頭企業，但蕭下村卻沒有誕生這樣的龍頭企業，仍以中小規模為主。肖賢麗分析認為，早期傘業利潤好，蕭下村的傘企老板滿足了，沒了冒險開拓精神。
“兩條腿走路”
在東石鎮政府的經濟發展辦公室，一幅“東石傘撐天下”的毛筆題字尤為醒目。東石人以傘業自豪，這里生產著全國35%左右的傘。以此推算，全世界每三傘中就有一把產自東石。然而，尷尬的是，每年生產出的5億余把的東石傘，八成以上靠外銷，國內市場始終無法打開。
陳奕忠表示，東石雨傘以中高端產品為主，長期主打外銷，就國內市場而言，和浙江傘競爭處于明顯劣勢，這跟東石傘業在全國的地位不相符。
據王有余介紹，國內有三個地方傘業發達，除了東石，再就是廣東和浙江，其中廣東深圳做中高端傘，隨著城市升級，傘業向周邊地區轉移； 浙江以低檔傘為主，主打國內市場，如浙江上虞、蕭山，小傘廠林立，都是傘業重地。
東石鎮鎮長李德銘說，像浙江上虞的傘企，規模不大，很多制傘原材料都是從東石買的，但他們生產出來的傘價格卻比東石便宜，“這讓東石也很迷惑，值得去那邊考察看看”。
讓東石傘企大佬自嘆不如的是，杭州天堂傘在國內市場一家獨大，一年有約10億的銷售額。王有余表示，杭州天堂傘最暢銷的產品是三折傘，這塊產品在國內市場熱銷，已經形成品牌效應，其他傘企很難競爭。
在王有余看來，盡管東石傘外銷好，但應增加渠道，“兩條腿走路”。王有余否認國際市場已經飽和，但承認東石傘業有一定程度上的產能過剩。
這種“兩條腿走路”的思路，與東石鎮政府重振傘都的想法不謀而合，都在思考如何打開國內市場。
在有大大小小130家傘企的蕭下村，東石傘業文化館、東石互聯網+創業園正在建設中。陳奕忠表示，這里將成為集中展示東石傘的平臺，通過電商平臺拓寬東石傘的銷售渠道。
東石傘業文化館、東石互聯網+創業園正在建設中，當地政府希望能借助電商，打開東石傘的國內市場。
然而，澎湃新聞連日來走訪發現，東石傘企觸網程度較低，擁有自家電商渠道的傘企更是少之又少。
36歲的蕭清格早年去浙江義烏賣制傘配件，后回到蕭下村和堂叔合伙開廠，做制傘配件生意。工廠越開越大，蕭清格開始做成品傘，沒有銷售渠道，嘗試通過電商平臺打開國內市場。
“2016年下半年開始做，剛起步，很困難。”文化程度不高的蕭清格說，他在天貓、京東均開有網店，把辦事處設在廈門，但銷量還是遠不及預期，處于虧本狀態。蕭清格喊來公司負責電商的潘姓員工，該員工表示，他們預想銷售額一月30-50萬元，但現在只有10多萬元，這主要是思路和決策出了問題，主打的傘定位太高，受眾小，賣得很吃力。
盡管效果不好，靠做制傘配件的利潤支撐著虧本的成品傘業務，也暫無好的應對之策，但蕭清格仍較為樂觀，認為電商是打開國內市場的機會，他會堅持做下去。
多位東石傘業從業者告訴澎湃新聞，在國內市場上，東石傘競爭不過浙江傘，最根本的原因在于物流和稅負，福建物流相比滯后，成本高，當地傘企稅負高，這讓東石傘沒了價格優勢。該說法也得到東石鎮政府一位不愿具名官員的證實，“這也不是地方能改變的事情”。
早在2007年，梅花傘業在A股上市、獲評中國名牌后，也一度大舉進軍國內市場。線下發展100多家自營、代理門店，苦苦支撐四五年后，梅花傘業放棄國內市場，繼續做外銷。王卿冰說，從數據層面，梅花進軍國內市場虧錢了，除了受累于貨款拖欠，就是發現浙江傘業在國內市場過于強大，難以撼動。
重振與機遇
傘造型的路燈，是東石為數不多的傘都標識。
東石關于傘、傘都的標識很少，和想象中的不一樣。“中國傘都傘具五金市場”曾是最顯眼的標志，由東石鎮政府于2009年開始打造，但如今已成為當地人口中的“鬼城”，門鋪緊閉。
2009年規劃建設的中國傘都傘具五金市場，如今絕大多數商鋪關門，成為當地人口中的“鬼城”。
王有余說，該項目想學義烏商貿市場，搞批發市場，初心是好的，集中展示東石傘，但運營情況不好，沒能成功。
在交流中，王翔鵬主動說，“傘都”的知名度不夠，就連晉江都有人不知道東石，更不知道傘都。王翔鵬希望，地方政府能做好城市配套，這樣有利于東石傘企留人。
當前，東石鎮政府提出“重振傘都”的口號。對于這一口號的理解，東石鎮政府多位工作人員先后解釋說，這不是指東石傘業進入困難期，甚至是沒落，而是要把東石從“中國傘都”打造成為“世界傘都”。
在走訪中，有中小傘企老板反映，東石部分傘企經營困難期，甚至倒閉。對此，陳奕忠反駁道，東石確實有傘企倒閉，但不是行業問題，而是經營者的問題，如就有人因賭博弄垮了企業。
作為典型勞動密集型產業，制傘業上世紀70年代自德國轉移至日本，80年代又轉型到中國臺灣，90年代以來轉移至中國大陸。不少傘業人士擔心，隨著土地、勞動力上漲，制傘業會向東南亞等海外地區轉移。
王有余認為這種擔心過于悲觀，東石傘業最大的優勢在于成熟的上下游產業鏈，原材料都在這里，傘企通過轉型升級，一定有辦法留下來。王有余說，東石也有個別傘企轉移到外地的，但原材料還得從東石購買，效果反而不好。
陳奕忠表示，加強研發，做強品牌，拓展銷售渠道，推進自動化是東石傘業的轉型之路，東石鎮政府的策略是“抓大廠”，引導其轉型升級。王有余表示，東石傘業的轉型肯定會走自動化，可以預見中小傘企或難跟上，甚至面臨淘汰，但這也是市場行為。
王翔鵬、王卿冰先后向澎湃新聞表示，他們父輩發現傘業不如以前好做，利潤在降低，已經加大在其他行業的投資，但他們作為二代接班者，想把傘業留在東石，做大做強。
針對當前的共享雨傘熱潮，東石傘業從業者給出了不同的看法。洪瑜萍關注過共享雨傘，她認為是“借噱頭搞直銷”。看了一眼一把市面上的共享雨傘，洪瑜萍說，除了智能鎖，這把傘的成本價也就10多元。
和共享雨傘有過多次接觸的王翔鵬認為，共享雨傘有利也有弊，尚處于起步探索階段，哪家能存活尚難看清，他選擇觀望，如果時機成熟，可以在A、B輪選擇投資。
同樣觀望的還有王卿冰，他認為共享雨傘有可取之處，一旦做開，量將會很大，快速改變整個行業，但現在沒必要冒險，“（傘企）可以先做生意，再考慮投資”。王卿冰表示，傘企也沒有必要抱太大的希望，就算共享雨傘成功，也不可能給生產廠家太高的利潤。
相比東石傘企老板的觀望、謹慎態度，東石鎮政府則顯得更為熱情和激進。
陳奕忠表示，共享雨傘是在做平臺，有前景，可以預見將對國內現有傘業市場沖擊大，這對于東石來說恰好是機會，如果抓住可以順勢占領國內市場。李德銘也看好共享雨傘，他鼓勵鎮政府相關部門多與共享雨傘接觸，要抓住這次機遇。
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