深耕3年，300次升級，一年賣5個億，這棟鄉村別墅徹底火了
最近，一款鄉村別墅在網上火了
你能想象嗎？這家專注于鄉村住宅的公司，一年銷售5個億、一款產品賣了400多棟，竟把農村的房子當成汽車一樣的產品賣
聽說，這一次推出的第三代新品，不光西門子、飛利浦參與聯名發布，多家建筑領域老牌上市公司為其站臺還驚動了天貓、京東紛紛提供發聲支持
3年經歷3次重大升級，300多處細節迭代。不光動用了五星級酒店的燈光設計師，還有為北京“鳥巢”服務過的團隊成員，單單窗沿就有15個高低層次，并融入了古羅馬元素造型。甚至考慮到了如何方便小鳥筑巢，在老人關懷系統上更是用足了心思，號稱“最懂鄉村居住生活”的別墅
而它的精裝交付價卻才不到100萬
這是一款怎樣的房子？背后又有怎樣的故事呢？
對很多人來說，回鄉建房，是在城市打拼多年之后的情結，但對更多人來說，卻是件有心無力的事情。常常是花了大價錢，費了一兩年時間，最終造出來卻是個“四不像”，外觀不倫不類不說，居住起來不舒適，還有各種隱患問題。
但是這家叫“寶家鄉墅科技”的企業，成立3年時間，客戶覆蓋22個省，148個城市，在滿意度極低的建筑和裝修領域，他們在社交媒體的客戶轉介紹率達到驚人的82%，幾乎所有在建客戶都自發為其進行免費推廣。
▲ 10月13日 寶家業主答謝年會
在他們10月13日舉行的業主答謝年會上，200余名業主五湖四海趕過來參加，甚至有20余名業主以10億估值投資進來，以表示肯定與支持。
他們還將一款鄉村別墅的標準化產品，一年賣了400多棟，創造了5個億的銷售額，被評價為最適合送給父母居住的別墅。
也讓很多人驚呼：原來現在的鄉村房子可以這么漂亮啊！
對，就是下面這款房子 ? ? ?
▲ 寶家A1-2020款鄉墅歐式
這家企業脫胎于一家甲級設計院，以前是專業給大型地產公司做建筑設計的。當他們開始組織力量進軍鄉村住宅行業后，曾引起了業界一陣轟動。
所有人都以為他們會做高端定制的時候，他們卻喊出口號：堅持只銷售標準化產品，并堅持精裝整體交付。為了讓客戶不再勞心勞力參與設計，也為了確保異地施工的品質穩定。
他們沒有把時間花在取悅單個客戶上而是提煉數十萬的客戶需求之后，對為數不多的產品進行精心布置和雕琢。推出的一款款產品不僅驚艷了整個行業，其發展速度和迭代能力，也讓眾多觀望者嘆為觀止。
經歷三年的沉淀和積累后，今年雙十一，寶家聯合多方力量，對其經典爆款產品進行了一次重大升級。
作為他們的第三代產品，2020款A1不僅外觀造型更為精致優美，且通過擴大餐廳或增加柴火灶房的方式，竟支持120㎡、130㎡、140㎡、150㎡四種不同占地，兩種不同外觀風格，以及兩層半和三層+半地下室兩種選擇。
風聲一經放出，很多人就躍躍欲試。據說僅僅只是做了一個內部討論會，只是流出了一張建筑效果圖，沒有任何其他資料，當天就銷出4棟。
甚至有人轉發朋友圈，說：這張圖有讓我想畫一張水彩的沖動。
漂泊半生歸來，不僅是為了享受風景，更重要是成為風景
寶家深耕鄉村住宅領域三年，深切理解回鄉建房人群的需求，在他們看來，老家的房子不應該僅僅是建筑，而應該是一種生活方式，一種身份象征，甚至，是一種對家鄉的情懷寄托。
所以每次推出一款別墅產品，內部都要經歷無數次打磨。
▲ A1產品研發過程資料
據說第一代A1推出來的時候，內部花了100天，修正數百稿，大到老人房和客廳如何動靜分離又不相隔太遠，小到窗戶下面一根線條如何講究層次感，都細細打磨過才敢對外銷售。
▲ 產品部提煉的細節升級部分文件
寶家一直說一句話，鄉村住宅產品和其他產品不一樣，它是一生一次的事情，所有參與者應該用更敬畏的心態來對待。
所以他們三年來一直只做一件事，就是鄉村里的“家”。拒絕了旅游別墅、養老地產、鄉村會所等，專心只做好故土的“家”，關于體面，關于孝順，關于休閑，關于團圓…
即使被很多人認為：這家企業不懂經營，不懂發展。
這一次寶家新推出來的第三代A1，居然首次支持兩種外觀。特別是下圖這款淡雅的歐式風格，較之之前的經典海派，其小清新更是俘獲了一群人的心。
但內行人都知道，越是簡約，其實越是考驗設計師的能力。大面積的淺色系，需要通過色差、線條、造型等細節，來營造整屋的層次感。
如果放大去看，就會發現A1 2020款每個角落都是層次感。單單窗沿就有15個高低層次，陽臺外側立面有7個層次，顯得外立面挺拔、有美感。
再加上四面有序的橫紋理，陽臺的古羅馬半圓拱券造型，立柱的倒金字塔造型，頂上的大屋檐、還有左側邊城堡的城垛造型，十分挺拔、耐看。
寶家外觀研發團隊說過一句話：建筑外觀設計，差之毫厘，謬之千里。有時候只是一根線條沒到位，或者一個尺度沒拿捏好，一棟好房子就會變得俗氣。
如果僅僅只是好看，不足以成為客戶口口相傳的“有溫度的品牌”。寶家是出了名的關心用戶居住細節，產品研發部每天苛求的點是：是否關注居住場景。
考慮到鄉村住宅與城市住宅截然不同的場景，比如鄉村主要是老人家居住甚至是獨居，作為城市子女，最擔心的就是半夜接到家里的電話。于是寶家的住宅產品在老人關懷上用足了心思：
▲ 寶家A1-2020款鄉墅老人房
老人房都是酒店級別的“標雙”設計，因為老人家睡眠淺，既能互不干擾又能互相照顧，子女回家時還能在一個房間多說說話；
樓梯踏步堅持絕不高于15公分，寬度做到27公分，老人家輕輕一抬腿就能上下樓。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅樓梯間
老人床前都安裝感應小夜燈，父母一起身燈就自動亮起，解決老人家頻繁起夜卻不喜歡開燈的安全隱患。
還有防滑地板、防摔扶手、獨立儲藏間等，在他們看來，大部分客戶回鄉建房，都是為了讓父母住得更好一點。
因此，寶家的別墅在老人關懷上，無論如何下功夫，都不為過。連這款產品的名字，都叫做“感恩款”。
但是老家的房子還承載著業主的田園夢。因為理解這一點，寶家在鄉居生活場景上的研究，讓很多第一次了解寶家的客戶驚嘆：原來鄉下的居住可以這么美。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅后院
主臥旁的超大露臺，是為了讓夫妻倆晚上喝著紅酒看星星；
▲ 寶家A1-2020款鄉墅露臺
入戶的超大前廳，是為了讓老人想要大堂屋的心得到滿足。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅前廳
廚房分為室內和室外，更是因為農村總是種瓜果蔬菜，戶外粗加工平臺能保持家里的潔凈。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅后廚
這一次一個小細節，讓人能感受到一個企業的用心：因為占地面積有限，但又要保證二樓衛生間的舒適，寶家采取懸挑的方式處理（如下圖紅框所示），即使因此導致施工難度和成本大大增加。
而僅僅如此也就算了，在懸挑的上部，還設計了一個1㎡的“鳥巢”（如上圖藍框所示），只為方便鄉村小鳥筑巢……
想象一下，每天清晨被小鳥喚醒，是多么令人向往的場景。
寶家團隊說，三年下來，其實這款A1里里外外有300多處升級，而每一處升級，都是因為對鄉村生活理解得更透徹了一些，也是因為積累的產業鏈資源更豐富了一點。
比如這一次的第三代產品，半年前寶家和西門子簽署了戰略合作協議，由西門子提供全屋安全用電整體解決方案。不僅西門子來設計這一款農村別墅的電路，更為其匹配相應的材料，如斷路器等，解決農村電壓不穩定、維護麻煩的問題。
另一位戰略合作伙伴飛利浦也主動聯系，為其免費升級全屋的開關面板。當然，更不用說寶家的老朋友東方雨虹，為這棟別墅設計專門的防水防潮方案。
就連一盞老人房的燈，如何讓老人家的眼睛不眩光，也由老牌上市公司實益達——專業做五星級酒店的設計師出具方案。
寶家其實是一個行業的“奇葩”，鄉村住宅異地交付、整體交付得有多難，麻雀雖小五臟俱全，考驗的是對工人、對供應鏈的駕馭能力，其實很多人都不敢碰也不愿意去碰。
但是他們不僅碰了，還做成了口口相傳的品牌。
他們堅持著很多人不愿意的“堅持”，比如內部總是強調：當客戶利益和公司利益發生沖突時，優先保護客戶利益。所有一線員工有特權，現場整改無需匯報。
他們努力組織著鄉村住宅的產業工人，不在本地找零散工人；努力組織著行業最優質的資源，讓細分領域龍頭企業一起來提供服務努力不讓客戶做個性化修改，絕不中途增項加價讓建房變成一個無底洞。
在他們看來，中國的鄉村完完全全值得更好的房子。“讓鄉村再沒有不好住的家”，只為這一句話他們說，甘愿付出一輩子。
寶家A1 2020款標準版·功能布局
占地120㎡，使用面積346㎡
7室（2套房）3廳4衛2露臺2陽臺1儲物閣樓
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這款產品將于10月25日開啟預售
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10月25日-11月11日期間下單的客戶，還將被邀請參加11月3日的新品講解會。
CEO親述這棟第三代A1，包含其詳細特點、設計原理、升級細節、工藝細節、交付體系、材料標準…
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