擺脫貴族烙印，“騎士”運動的大眾狂歡還有多遠？
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作者 | 金立剛
人們總會不由自主地將馬術與“貴族”、金錢聯系在一起。不過，如今在中國，這項運動日益受到大眾歡迎，不少馬術俱樂部應運而生。截至2017年7月31日，全國共計有1452家馬術俱樂部，約有42萬騎馬會員，其中青少年為26萬。昔日的貴族運動正在褪去昂貴的面紗，以素顏出現在大眾面前。
8月22日，由新浪體育、北京市馬術運動協會、法國馬術協會聯合主辦的“2018新浪杯未來之星馬術大賽全球總決賽”在北京天星調良國際馬術俱樂部圓滿落幕。
這項歷時一年的賽事吸引了超過1500對青少年人馬組合，參加海內外分站賽和總決賽的爭奪，創下了中國青少年馬術賽事參賽人數紀錄，最終國際明星隊奪冠。
現場間隙，筆者與北京馬術協會秘書長陳徹、新浪體育總經理魏江雷就馬術賽事、馬術青少年推廣、馬術進校園、馬術俱樂部生存現狀，進行了交流。
光鮮背后的無奈
《2017中國馬術市場發展狀況報告》統計，截至2017年7月31日，全國馬術俱樂部共計1452家，馬術協會聯合《馬術》雜志對其中520家俱樂部進行了樣本調查分析。數據顯示，全國約有42萬騎馬會員，其中青少年為26萬，成為俱樂部的生力軍。這與中國家長們開始注重培養孩子的道德品志和意志密不可分。
這些馬術俱樂部的營收來源主要由馬匹銷售、馬術教學、馬匹寄養、舉辦賽事、場地出租構成。報告指出，2017全國馬術俱樂部年度銷售總額為 92.5億元（平均每家俱樂部年銷售為637萬元），表明國內馬術產業規模逐漸擴大。
然而，光鮮背后是更多的無奈。北京馬術協會秘書長陳徹告訴筆者，2017年國內馬術俱樂部比2016年增加了546家，說明投身馬術產業的人逐年增多。但另一組數據則顯示，從2015年到2017年，俱樂部虧損率逐年上升，由22%增至40%。
陳徹認為原因是“馬術項目前期耗資巨大，后期回報緩慢，俱樂部盈利模式不夠成熟，如果沒有社會資本支持，虧損在所難免”。
俱樂部前期投入的大量資金主要用在了場地建設和馬匹等方面。以馬匹為例，一匹種馬價格不菲。一般俱樂部用的教學馬都是初級的，主要是用來教那些不會騎馬的人，價格通常在幾萬元到幾十萬元人民幣之間；能夠打比賽的競賽馬，價格介于幾十萬元到幾百萬元人民幣之間；奧運級別的馬匹，每匹馬的價格更是在千萬元以上。
此外，每匹馬還需要配備一支幾人到二十幾人的服務團隊，包括教練、調馬師、飼養員、營養師、科技團隊、騎手、按摩師、馬醫等，所以俱樂部從投入到盈利需要一個很長的過程。
北京馬術協會秘書長陳徹
不過，陳徹也透露，俱樂部虧損的另一個原因與成立的時間有關。“從2015年800多家增長到現在的1400多家，新增俱樂部占虧損比例的絕大多數。”他表示，新俱樂部投入資金龐大，即使經營順利，實現收支平衡也需要漫長的時間。
“馬術產業正處在過渡階段，拋開新成立的俱樂部，一些長期經營不善的馬場將被大浪淘沙，而經營不錯的馬場會逐步擴張，新建和兼并新的馬場，形成自主品牌。”陳徹說，馬術產業開始吸引資本介入，意味著行業格局會發生新的變化。
前期投入增大，資金回爐慢是俱樂部面臨的共性問題。陳徹直言不諱地說，未來3至5年，虧損大于盈利的趨勢不會改變。不過他也表示，中國馬術正處于發展的快車道，每年新增的俱樂部還在繼續，當一二線城市趨于飽和后，三四線城市必將出現“井噴”，在數量和產能上，數據驚人。
生態閉環
客觀講，中國馬術體系和盈利模式亟待完善。中國用了十幾年時間，走出了一條有別于歐美的馬術產業發展道路，目前馬協和俱樂部都在積極探索盈利模式，最近幾年出現的連鎖品牌俱樂部，就是探索的成功案例。
未來，中國馬術行業經營狀況的好壞離不開馬術人口和行業升級兩把鑰匙。
缺乏專業人才培養體系是中國馬術產業的一大短板。以技術崗位為例，如馬術教練員、馬房經理、釘蹄師、獸醫，包括“未來之星”賽事的裁判員，現在都嚴重不足。中國馬術比賽參與人數逐年增多，但是裁判隊伍的成長卻非常緩慢，需要多年日積月累，才能勝任，因此行業升級迫在眉睫，只有各個崗位全方面升級，外加一定的群眾基礎，才能形成中國馬術產業的生態閉環。
馬術產業生態閉環中的核心鏈條是馬術人口，馬術人口的增加除了需要一定的人口基數外，還取決于中國國民生產總值的規模和由此產生的人均GDP。
中國人口基數巨大，為馬術人口的壯大提供了增加的現實性。按照國際通行標準，當人均GDP達到5000美元，體育產業會呈現“井噴”態勢，人們用于體育消費方面的支出將進一步擴大。目前，中國人均GDP正向1萬美元邁進，規模巨大的國內馬術產業市場正在形成。所以，中國已經具備了實現馬術運動井噴式增長的經濟基礎和市場條件。
據《馬術》雜志統計，目前國內與馬術沾邊的消費者數量為90多萬人，未來，這一數字有望成幾何倍數增長。
國內最早預測馬術運動未來將迎來“井噴”是由新浪體育總經理魏江雷提出的，陳徹極為認同此觀點。
“搭建群眾基礎，單靠馬協遠遠不夠，新浪體育的參與支持，對推進國內馬術運動具有里程碑意義。”陳徹告訴筆者，小眾運動即將呈現爆炸式增長，國內企業應該未雨綢繆，及早布局。
“現在剛好趕上動車啟動的第一分鐘，速度跟上，接下來的發展會更快。”他說。
新浪的“拼圖”角色
自2014年國務院46號文件出臺以來，體育產業獲得了空前未有的關注，資本爭相進入，體育產業內的創業企業不斷涌現。
新浪體育是國內較早涉足體育產業的企業之一，新浪體育選擇與國內最大、年頭最久的青少年馬術品牌“未來之星”合作，通過成熟的商業運作和媒體影響力，推動馬術產業落地和向大眾滲透。
新浪體育總經理魏江雷
魏江雷告訴筆者，對比擁有幾百年現代馬術歷史的歐洲，中國馬術人口還有巨大增長空間。他表示，馬術運動要摘掉“貴族化”帽子，應從青少年入手，多發掘馬術在孩子們成長中的積極一面，扭轉家長對馬術偏見，培養孩子興趣對于群眾基礎的建立至關重要。他希望新浪扮演的是“拼圖”角色。
“如果把騎手、教練、俱樂部、家族、學校、協會、贊助商、媒體，甚至保險公司粘合到一起，形成生態鏈條，這樣就能創造更大價值，”魏江雷說，“有媒體的支持，人們才會知曉這項運動，從而參與其中。”
談及參與“未來之星”馬術大賽的初衷時，魏江雷說：“馬術很小眾，但觀賞性強，文化內涵豐富，新浪體育希望馬術運動獲得更多關注，被更多人欣賞，進而有更多人參與其中，因此，我們參與了“未來之星”馬術大賽。”在短短一年時間，新浪全媒體資源介入，賽事轉播，邀請社會名流、體育及演藝明星……對于推動賽事、提升品牌和整個馬術行業發揮了巨大作用。
今年，“未來之星”調整了賽制，加入了分賽元素，分賽場如火如荼，通過賽事傳播更好傳遞馬術運動。同時，在每一個分賽站上，新浪體育基于過去打造賽事IP的經驗，結合馬術項目的特點做了新的努力與嘗試，開發了很多有趣的周邊活動，比如，少年騎士卓爾不凡、新浪杯未來騎士團、騎士萌萌拍等青少年非常喜聞樂見的活動，這些衍生活動都已上線，相關話題閱讀總量破億。而隨著參與人數和關注度的增加，贊助商加入也是早晚的事情，這一點魏江雷頗為自信。
魏江雷認為，“未來之星”不僅是一個賽事，傳播更多的是馬術文化，培養青少年的自律、擔當和自信，這也是賽事所追求的。青少年馬術賽事帶給孩子更多的是育人的成長。
根據北京馬術協會賽事組委會統計，“未來之星”總決賽超過400人馬，全年超過1500人馬，創造了吉尼斯紀錄。
筆者認為，新浪體育的加入，讓賽事變得轟動和多元起來，對加快推動馬術運動的民間普及效果顯著。
魏江雷告訴筆者，接下來，除了舉辦賽事外，新浪體育將把重點放在青少年對馬術的興趣培養上。讓孩子熟悉馬術運動，通過好玩、有趣的賽程設計，吸引更多的孩子參與到這項運動中，是青少年馬術賽事發展的方向。
“歐洲很多學校早已開設馬術課程，甚至他們有自己的社團，用來交流和討論馬術，馬術特長生也備受名校青睞。反觀中國，許多家長存在一個誤區，普遍認為馬術是一項參與門檻極高的貴族運動，”魏江雷說，“其實馬術門檻并沒有大家想象的那么高，隨著人們生活水平提高和馬術俱樂部的逐步發展，一般家庭也可以負擔得起。”
筆者對馬術收費標準進行了一個小調查。上海輝煌馬術俱樂部，教授英式馬術，教騎280元/小時；上海徐涇馬場，教騎250元/小時。以一個生活在三線城市的三口之家為例，父母工資總計8000元，即便按照上海的收費標準，對于孩子在馬術運動上的投入，完全能夠承受。
“馬術運動的普及要從青少年開始，我希望每一個家庭都有機會接觸馬術，”魏江雷動情地說，“相信這一天早日來到，馬術不僅作為賽事，而且作為文化，在青少年的心中生根發芽，有了廣泛的群眾基礎，中國未來的馬術水平一定會有很大提高。”
— END —
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