浙江諸暨：珍珠小鎮的美麗經濟
“跟去年相比，每個珍珠蚌的價格大概漲了5%—10%左右。” 浙江諸暨山下湖鎮珍珠蚌養殖戶何永毅說。
山下湖鎮，因盛產珍珠而聞名，被譽為“中國珍珠之都”。從上世紀70年代山下湖人嘗試養珠賺到第一桶金開始，到如今已經逐步形成了生產、加工、批發、零售為一體的完整珍珠產業鏈，山下湖鎮已成為了全國最大的淡水珍珠集散地。
每晚7點，山下湖鎮26歲的主播林益坤都會準時出現在直播間，一手拿著珍珠項鏈、一手握著珍珠戒指，通過網絡給來自全國各地的粉絲們介紹產自山下湖鎮的珍珠。她充滿自信地說，“直播讓更多的消費者了解了珍珠，認識了山下湖。”
通過構建“數字+珍珠”深度融合產業體系，珍珠小鎮注入了強勁發展活力，一代代以蚌為生的山下湖人依靠珍珠產業走向小康。
蚌農的日子越過越好
“今年珍珠蚌價格確實在一直往上漲，便宜的十多元一個，貴的達到五六十元一個。”珍珠養殖戶詹毅說，目前還不是集中捕撈期，到了捕撈期，我們的收益還會更高。
連片的水面一望無際，碧波蕩漾，岸邊的柳樹隨風飄拂……在位于山下湖鎮的一個水塘，人們很難把眼前這500畝美麗水域，與曾經臭氣熏天的河蚌養殖場聯系到一起。
90%的山下湖鎮老百姓從事珍珠養殖，經濟收入一直都不錯，然而，這個讓山下湖發家致富的“珍寶”，卻引出了環保難題。“很多人都不知道，傳統方式養河蚌的水域是很臭的。”郭偉鋒是山下湖鎮有著20多年河蚌養殖經驗的養殖戶，他說，隨著當地珍珠養殖規模的逐漸擴大，水體污染加劇，生態環境被破壞。
2017年2月,諸暨出臺史上最嚴的“禁養令”, 一場珍珠養殖污染大整治自此掀起。在“禁養令”的倒逼下，珍珠養殖面積銳減。“全鎮人都靠珍珠產業生存，關閉養殖場對我們來說，實在是太難受了。”這是一段郭偉鋒不愿回想起的往事。
如何既養好蚌，又治好水，讓老百姓再次走向小康，成為了山下湖鎮相關部門以及蚌農亟待解決的問題。于是，山下湖鎮聯合諸多河蚌養殖戶開始了研究，并與華中農業大學水產學院等開展產學研合作，進行科技攻關。最終研發出顛覆傳統淡水珍珠養殖模式的“黑科技”，并成功投產。
在經歷了2年的“陣痛期”后，山下湖鎮的蚌農既有了珠光寶氣，又有了碧水清波，蚌農們搭載著珍珠產業這艘巨輪，在乘風破浪后再次逆勢啟航。
據不完全統計，目前，山下湖鎮已有超過2100家從事珍珠養殖、加工與批發、零售的企業、作坊，從業人員超過1.5萬人。蚌農們的日子越過越好
年輕人直播帶貨做火珍珠
在電商直播的潮流下，山下湖越來越多的年輕人開始加入了直播帶貨的隊伍。每晚7點在鎮上的各個直播間，達人主播們使出渾身解數吸引觀眾購買珍珠。
“寶寶們晚上好，今天又有好幾個爆款。”林益坤將各種各樣的珍珠飾品帶給屏幕前的消費者。去年年底，林益坤從零起步加入了直播帶貨的行列，短短半年間，從一個人播到帶領一個4人的直播小團隊，一個晚上的成交額可以到2萬元。
白天，林益坤和同事們沉浸在珍珠飾品的研制中，晚上輪流上播，逢年過節她都不會落下。據她透露，通過直播目前每天的訂單量平均達到四五百單，有活動時會達到一千多單。
網絡直播給林益坤帶來最直接的收益，就是收入翻番。“直播是新型行業，確實很辛苦，但經濟效益比我僅在珠寶市場要高許多，互聯網讓我的生活發生了巨大改變。”林益坤開心地說。
隨著珍珠產業鏈的逐漸形成，諸暨市開啟了“珍珠小鎮”升級建設，走上了“特而強”“聚而合”“小而美”的道路，要把山下湖打造成具有國際水準國內一流的特色小鎮，把珍珠產業做成千億級珠寶產業
兩代蚌農的生意經
鏡頭里，“黛素珍珠”的掌門人詹超棋左手拿蚌，右手持刀，卡拉一聲，打開了蚌殼，前后不過兩秒鐘。在燈光照耀下，一顆亮堂堂的珍珠露了出來。“現場開蚌，讓寶寶們體驗珍珠出產到成品的整個過程。”坐在直播手機前的詹超棋大聲吆喝著，而手機屏幕后的粉絲們也熱情地回應著。
同樣是直播，詹超棋的現場開蚌給消費者們更多的驚喜。“我父親是傳統的珍珠養殖人，從業三十多年。從1972年嘗試養珠，到1985年的第一代珍珠市場建立，他一直做著的傳統珍珠生意，很少做改進。”詹超棋說。
“大學畢業后，我就回鄉創業，也算是子承父業。”但詹超棋的夢想遠不于此，他想要在原先傳統的銷售模式上，通過自己的方式開辟更多銷售珍珠蚌的渠道。
以前，山下湖人做珍珠只有兩條路：自己去鎮上開店，做批發生意；或者賣給本地的大公司，但錢款需要半年或者一年才能收回。而今做網店、做直播，讓詹超棋在直接聯系終端消費者的同時，更能感知市場的溫度。
天道酬勤，詹超棋的開蚌生意越做越紅火，收入也有了大幅提升。在阿里巴巴出爐的2019年淘寶村、淘寶鎮排行榜上，諸暨市山下湖鎮位列其中，山下湖鎮線上珍珠交易額突破300億元，培養了上百名本土網紅。
結合產業特色、人文底蘊和生態優勢，不斷豐富珍珠內涵，加快珍珠產業的轉型升級， “珍珠小鎮”的美麗經濟在走向小康的道路上越走越好。
文|本報記者 葉德寶 □ 馬佳麗 牛夏風 王春煜
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