200億跌至5億！霸王還剩下什么？
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作者：蔣東文 來源：蔣東文頻道（ID：zscy006）
Duang一下，很亮、很柔、中藥世家防脫發.....
時過境遷，巨星猶在，“霸王”卻早已漢兵略地、江河日下！
上市10年，霸王集團已累計虧損超15億，市值暴跌190億；年營收也從17億暴跌至2018年的2.94億！
當年紅極一時、橫掃脫發界的霸主，大有一蹶不振之勢。
曾經的霸王集團可以說無人不知，巨星成龍、王菲代言，占據中草藥洗發市場半壁江山。200億市值巔峰時，霸王陳啟源夫婦，也做過中國洗護品領域首富。
這一切，卻和兩千年前的西楚一樣，輝煌而短命。10年過去，如今的霸王洗發水泯然眾人，集團連續6年虧損，一手好牌打成稀爛......
2010年，香港媒體曝光霸王致癌，國人風聲鶴唳，一度避而遠之。后來霸王耗時6年打贏了官司，證明港媒是惡意中傷。
很多人認為致癌是霸王落敗的重要分水嶺，事實上這不過是個引子。霸王集團飛速走紅，又一路敗退至今，背后真相比戲劇還戲劇！
1
一切始于“霸王”夫婦
陳啟源出生在廣東羅定市，一個粵西相對落后的地方。按其自封的中藥世家說法，陳家族譜能追溯到1500年前的陳朝皇帝陳霸先。但其祖父、父親不過是行走江湖的郎中，世家肯定談不上，頂多是有從醫背景。再到陳啟源這代，和從醫就更沒瓜葛了。
1982年，退伍后的陳啟源轉而從商，做起了殺蟲劑貿易。在業務往來中，陳結識了當時在華南植物研究所供職的高材生、后來的“霸王教母”萬玉華。
正是借助這個懂技術的高材生，陳啟源從一個農藥商人，搖身一變做起了中草藥洗發水生意。
陳是商人，有營銷經驗；萬玉華是研究所工程師，懂技術。二人一拍即合，盯上了研究所的植物洗滌劑技術。
于是，二人承包了研究所下屬的試驗車間，開始模仿生產當時大火的重慶奧妮啤酒香波洗發露。長達30余年的霸王夫妻檔，就此開張。
此后，啤酒香波洗發露在北方市場頗受歡迎。看到大好前程的夫妻二人，果斷單飛，于1988年，成立霸王公司，主推霸王牌啤酒香波洗發露。
醫者講仁心、在商要言商。不得不說，沒從醫的陳啟源，在經商上卻是把快刀。為了打開銷路，陳啟源繞開批發商，直接以低價發貨給各地經銷商，這種大渠道打法讓霸王公司迅速完成原始積累。
但歸根結底，還是靠模仿別人存活。真正讓霸王趕超奧妮、風靡全國的良機，出現在1997年。這一年，華南植物研究所研發出一種可以完敗奧妮的，中草藥植物洗發配方。
精明的陳啟源夫婦知道，機會來了，火速買斷了這一專利，并瞄準國人脫發禿頂的痛點，推出兩款主打防脫發的中草藥洗發水。
自此，霸王洗發水在陳啟源精彩絕倫的包裝下，一路氣貫長虹。
2
“霸王”難逃悲劇
霸王夫婦二人，陳主外側重營銷、公司戰略；萬玉華主內，專攻技術研發。這套親密無間的合作，讓公司屢戰屢勝。為了推銷自家洗發水，陳啟源使出渾身解數。
首先，為強調中藥防脫發的賣點，他把自己包裝成了中藥世家，堪稱神助攻。
而在營銷策略上，陳也是無所不用其極。大手筆請港星站臺、電視廣告、賣場搞抽獎活動，加上此前的大渠道打法，讓霸王洗發水的銷路一路攀升。
這對精于營銷的陳啟源來說，當然只是個開始。
2005年陳啟源親自拍板，怒砸上千萬請來成龍代言，同時又花數千萬在電視、商場四處進行廣告轟炸。
成龍本就帶有巨大影響力，再配上魔性的Duang、Duang、Duang，霸王防脫發頓時火遍全國，一路攻下中草藥洗發市場的一半份額、穩坐龍頭，活脫脫的力拔山兮氣蓋世！
2009年，霸王集團在港上市，市值逼近200億港元，當年營收17.56億，凈利潤大漲至4.49億，合作20年的陳氏夫婦走上人生巔峰。
但縱觀古今中外，“霸王”一詞都難逃悲劇色彩。
2010年，港媒一篇霸王致癌的文章橫空出世，二惡烷超標的疑云籠罩全國人民心頭。畢竟是貼頭皮的洗發水，踩了雷誰還敢用。致癌就像一枚核彈，把陳啟源苦心經營起來的品牌形象，一夜炸回解放前。
此后，霸王集團連年虧損超15億。在電商、新零售崛起的時代，徹底不振。
二惡烷雖惡，充其量是根稻草。事實是，霸王創下輝煌的同時，也走錯3步。
3
30年后，霸王“別姬”
首先，霸王是標準的家族企業。
陳啟源夫婦占據絕對控制權，高管基本為其7個子女以及親屬，真正的人才難有話語權。
市場經濟一次次證明了，這種傳統家族企業，打江山容易守江山難。在股權面前，上市公司夫妻內斗、父子反目的例子比比皆是，還有心思再創輝煌？
很明顯，霸王沒躲開這種命運。2017年底，霸王教母萬玉華和陳啟源關系破裂，向香港法院申請離婚，30年夫妻檔戛然而止，上演姬別霸王，其股價當天暴跌32%。
萬玉華聲淚俱下控訴陳，把自己當賺錢、生孩子工具，還當眾打她，意圖奪走其全部財產，狗血灑了一地。
風雨同舟30年，到頭來不過水月鏡花，令人唏噓.....
更重要的是，夫妻二人手握大部分公司股權，萬玉華甚至要求清盤控股公司。讓剛剛走出二惡烷事件的霸王集團，再受重挫，直到去年6月，這場內斗才以和解結束、公司免于退市。
第二，營銷過重、創新乏力。
一直以來，霸王在陳啟源的帶領下極重營銷，先后請了成龍、王菲代言，費盡心思搞中藥防脫發的形象包裝。
有沒有效果先不管，名聲必須得打出去。
2010年到2013年，霸王集團的營銷費用都高于營業成本，一度甚至超過總營收。與玩命營銷對應的是，創新不足，產品單一。
萬玉華鬧離婚時也說過，丈夫陳啟源獨斷專行，國際化創新都是自己來推動。
直到2010年二惡烷事件爆發，陳啟源才注意到，除了中藥防脫發系列，霸王已無牌可打。在消費者眼里，防脫發沒多明顯，倒攤上致癌風險，還不如不用！
營銷玩出花又能如何，單純的概念炒作總有被拆穿的時候。不扎根產品質量，難逃一敗。
第三，盲目失敗的多元化戰略。
二惡烷事件后，霸王試圖涉足新領域化解風波。先后推出涼茶、母嬰護理、護膚產品，但都反響平平，甚至活不過3年。
2010年，霸王涼茶面世，請來甄子丹代言，但因銷量慘淡2013年便凄惶退市；2011年推出的雪美人植物護膚系列產品，連年虧損；2016年，子品牌“小霸王”進軍嬰童市場，一年銷量僅有200多萬....
很明顯，主打產品一蹶不振之際，霸王盲目的擴張，讓公司雪上加霜。
30年風云激蕩，世事變遷。電商、新零售突變的今天，用戶需求已然改變，比的是個性化創新。
寶潔、雅芳這種百年巨頭尚且吃不消，何況靠家族企業、營銷炒作走天下的霸王？
4
王者歸來
毫無疑問，如今的霸王洗發水已經處于日化市場的邊緣。如果不是成龍當年的魔性廣告，可能已無人記得。
2018年，陳啟源兒子陳正鶴接班，喊出“王者歸來、業績為王”口號。為了90后脫發群體，還請了歌手毛不易擔任代言霸王防脫發洗發水。
就憑毛不易這個三個字，小霸王堪稱煞費苦心......
但經歷二惡烷、父母內斗風波后，擺在他面前的，是一個一落千丈的假霸王。200億港元的市值，只剩5.3億港元，暴跌95%。
而且，霸王集團的產品現狀只能用風雨飄搖來形容。
多年來，霸王產品在跌落神壇，而各種進口日化產品攻入國內、跨國代購又星火燎原。在一二線城市，霸王洗發水已無立足之地，只能看三四線市場。
但2016年推出小霸王嬰童品牌，又主打一二線用戶，這個難題不解決，霸王如何歸來？
我們說過，只有風云變化的時代，絕無永遠的巨頭。時代變化的節奏，遠快于一個企業剎車醒悟的速度。
霸王想東山再起，不止要拿出過硬的產品，還必須面對這個眾口難調的時代！
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