超前銷售旅游景點理念「旅游品牌與旅游內容營銷」
導讀：超前銷售旅游景點理念「旅游品牌與旅游內容營銷」 旅游經濟適度超前發展的戰略構想 鄉村旅游營銷理念 如何做好旅游景區營銷？有什么好的建議？
旅游經濟適度超前發展的戰略構想
1.河南旅游經濟適度超前發展戰略的內涵
（1）國際旅游業發展的新趨勢
A.旅游的區域重心向東方轉移
隨著世界經濟的發展和國際間合作與交流的擴大，旅游市場的重心開始從歐洲、北美東移，亞太地區已經成為國際旅游的“熱點”。亞洲是近十年來國際旅游比重上升最快的地區，增長勢頭仍在繼續。預計未來幾年全球旅游人數將達到30億人次，國際旅游達10億人次，旅游業收入將達2萬億美元。亞太及非洲、拉美地區可能以擁有廣闊的市場潛力而成為國際旅游的主體市場。
B.旅游方式趨于多樣化
隨著人們文化生活水平的提高，對旅游內涵的追求開始發生一種質的跨越。游客更加重視在清心的自然環境和豐富的文化氛圍中陶冶情操、增加知識、清除疲勞，那些單純的休閑觀光旅游逐漸轉變，被集文化、娛樂、觀光、療養為一體的旅游方式和項目所代替。旅游觀念的轉變，為具有獨特旅游資源的發展中國家和地區發展旅游經濟提供了良好的機遇。
C.旅游客源趨于分散化
“旅游無限化”是國際旅游界最近提出的一種新理念。無限化理念的可貴之處，是打破了傳統旅游項目、旅游景點獨霸市場的局面，標志了旅游多元化時代的到來。“旅游無限化”理念提出的社會背景是人類生活節奏的加快和精神負擔的加重，特別是城鎮市民中的年輕一代，為逃避喧嘯、尋求刺激，在回歸自然中獲得解脫的心態日趨增長。獵奇、探險、攀巖、登山、蹦極及科學考察等參與性項目，已經成為新的時尚。“旅游無限化”的提出是對傳統旅游業的挑戰，同時也給旅游業尋求新的發展提供了一次新的機遇。
（2）河南省旅游業面臨的機遇和挑戰
A.河南“十·五”計劃中的旅游產業導向
不斷拓寬消費領域、擴大消費規模，是拉動國民經濟增長的重要環節。旅游業作為消費品生產的重要部門，具有資源豐富、前景廣闊、產業關聯度高、就業容量大、創匯能力強、投資見效快的特點。河南省屬于欠發達地區，在經濟競爭日益激烈的形勢下，應順應國際社會發展的大趨勢，實施旅游經濟適度超前的發展戰略，帶動全省經濟的快速增長，勢在必行。因此，河南省第九屆人大四次會議討論通過的《河南省國民經濟和社會發展第十個五年計劃綱要（草案）》指出：要樹立大旅游、大產業觀念，大力開拓旅游市場。“充分發揮我省旅游資源優勢，實施精品名牌戰略，盡快把河南建成文化旅游大省，把旅游業培育成新的支柱產業”。“預期‘十五’期間旅游總收入年均增長12%,2005年達到630億元，相當于全省國內生產總值的8%以上”。
為此，我省旅游產業政策可以理解為：實施政府主導、適度超前、集約經營和可持續發展的大旅游戰略，在規模和效益上推進旅游經濟的全面增長，使之盡快成為我省國民經濟的一個支柱產業。
B.旅游經濟適度超前發展戰略的追求
把旅游作為經濟騰飛的突破口，全面帶動國民經濟相關行業的發展。實施這一戰略必須具備自然資源豐富、文化積淀豐厚、吸納力強的客觀條件。依據旅游業開放性的特點，利用加大投入來實現超前于當地生產力? ?平的跨越式發展，是適應經濟相對發達地區旅游消費的需求，達到促進當地旅游經濟、拉動相關產業經濟增長目標的惟一選擇。
C.面向未來，實現與國際旅游業的全面接軌
WTO使中國經濟融入全球化的浪潮之中，河南旅游業要想有所作為，必須勇敢地走向國際大市場。旅游經濟適度超前發展，就是要面向未來，實現與國際旅游業的全面接軌。旅游經濟發展的超前性，就是要在發展的初期階段建立有序的科學規劃、營銷和經營管理體系；引用借鑒旅游業國際標準和國際慣例，研究掌握市場營運規律和發展趨勢，在世界經濟文化一體化的大格局內拓展旅游業發展空間，取得駕馭國際國內旅游市場的主動權。
D.旅游開發成功經驗的借鑒意義
河南省旅游資源的文化蘊涵之深厚，在國內外都是罕見的。這就為實現省委省政府適度超前發展的戰略意圖，為創造國際名牌、國內精品奠定了堅實的物質基礎。焦作、西峽、登封、林州、濟源等縣市，是近幾年涌現出的旅游經濟適度超前發展的成功典范。典范的成功，得益于得天獨厚的文化旅游資源和實施“旅游立市”的結果。它們把旅游作為區域經濟發展的“龍頭”和主導產業，走出了一條以文化興旅游、以旅游促開放、促建設的發展軌跡。在很短的時間內，把一個貧窮落后的山區縣建成全國聞名的旅游城市。他們的成功經驗對實施我省旅游經濟適度超前發展戰略有借鑒意義。
總之，河南旅游業應以現代化的面貌展示古老黃河文化的風采，為中國乃至世界旅游經濟文化的發展做出較大的貢獻。
2.河南省旅游經濟適度超前發展戰略的展開
（1）以世界四大文明古國的氣概來塑造河南旅游產業整體形象
在世界四大文明古國的文化遺存中，“金字塔”是古埃及的象征；《漢謨拉比法典》《哈拉巴文化》是幼發拉底河文明和印度河文明的代表；《黃河文化》是中國華夏文明的體現。發育在中原大地上的《河洛文化》，是中國華夏文明的核心和精華所在。因此，就展現中國華夏文明而言，中原《河洛文化》代表世界四大文明古國之一的中國。河南旅游產業整體形象應該以世界四大文明古國的氣慨來塑造。
特別應該提及的是，新近推出的“黃河之旅”是一部頌揚中華民族奮斗歷程的史詩，是河南旅游開創國際名牌線路的開始。在產業形象塑造方面，首先應揭示“河圖·洛書”、“周易·八卦”的文化內涵，弘揚中國古代哲學思想的博大精深，使之與“金字塔”、《漢謨拉比法典》、《摩訶婆多》和《羅摩衍娜》齊名。線路規劃應力爭保持黃河文化的完整性，可適當向西延伸至西安，向北延伸至安陽。景區建設要充分理解江澤民總書記關于“河南是中華民族文化歷史的縮影”論斷的現實意義，向世人展示華夏文明從三皇五帝至夏、商、周，從春秋戰國到新中國成立等不同歷史階段內的歷史演進過程。
（2）勘查規劃旅游項目的建議
建議在河洛地區勘查規劃的旅游項目有：
a.以伏羲氏、燧人氏、女媧氏及堯、舜、禹為代表的遠古文化旅游項目；
b.以陽城、黃臺、稍柴為代表的夏文化旅游項目；
建議在河洛地區強化開發的項目有：
a.商丘商祖文化旅游項目建設工程；
b.開封宋都旅游項目建設工程；
c.鄭州商城旅游項目建設工程；
d.安陽殷商文化旅游項目建設工程；
h.孟津漢陵旅游項目建設工程；
i.洛河河圖洛書及伏羲臺旅游項目建設工程；
k.邙山黃河游覽區旅游項目建設工程。
（3）以“國家公園”“開放實驗室”的標準來鍛造河南旅游精品
在當今世界，許多旅游勝地的形成（如南美亞馬孫河流域熱帶雨林、西非撒哈拉大沙漠、南亞喜馬拉雅高山雪域等）都是利用獨居特色的自然資源，開展具有較高科學水準的旅游項目而著稱于世的。橫貫于我國中部的秦嶺山脈是世界范圍內最典型的陸內碰撞造山帶，地質學界將其命名為“中國中央造山系”。河南境內的伏牛山是中央造山系的東延部分。她的靚麗之處在于構成我國南、北及東、西四方氣候區帶、生物區系、地質地貌單元和人文地理環境的天然過渡邊界。其自然資源具備了組建世界級“國家公園”、“開放實驗室”、“生態旅游示范區”的客觀條件。“伏牛之旅”可集休閑觀光、科學考察、獵奇探險為一體，并與“黃河之旅”南北呼應，展示出河南旅游文化的博大和深邃。
建議在伏牛山地區勘查規劃的旅游項目有：
a.以伏牛山世界地質公園為代表的地質旅游項目；
d.以欒川鉬礦山為代表的工業旅游項目；
e.以楚長城遺址考查為代表的探險旅游項目；
g.以玉皇頂、龍池墁、樺樹盤變質巖峰嶺景觀區為代表的旅游度假項目。
建議在伏牛山地區強化開發的旅游項目有：
b.淅川楚祖文化遺跡旅游項目建設工程；
c.南陽東漢文化旅游項目建設工程；
d.伏牛山自然保護區鏈接工程；
e.伏牛山旅游景區鏈接工程。
（4）實現區域資源優勢互補與經濟利益互動
目前，我國的旅游業是政府主導型產業，在政府產業政策的指導下強化區域聯動、提高感知質量，是行業保持強勁發展勢頭的決定因素。旅游是一種社會性的經濟文化現象，有其自身發展規律，打破行政區劃限界，實現區域資源優勢互補與經濟利益互動，組建有鮮明地域特征的規模型旅游精品熱線，乃是重中之重。
建議創建國際品牌旅游產品地域合作范圍：
a.黃河之旅 包括鄭州、洛陽、開封、商丘、三門峽、安陽等地區；
b.伏牛山之旅 包括南陽、洛陽、平頂山等地區。
建議國內品牌旅游項目地域合作范圍：
b.太行之旅 包括濟源、焦作、新鄉、安陽等地區；
（5）實現旅游開發與基礎建設一體化
鑒于河南各級政府已確定把旅游業作為國民經濟和社會發展的“龍頭和支柱”，把旅游業的發展作為區域經濟可持續發展的推動力，區域基礎建設應為旅游開發提供有利的環境和精神文化氛圍。因此，在基礎設施建設和城鎮規劃上應強化旅游意識、園林意識和環境意識，把城鎮基礎建設作為旅游開發的重要組成部分，賦予建設項目以特定的旅游功能，實現旅游開發與基礎建設一體化。同時，應加強“旅游企業文化”、“旅游城市文化”的培育，實現社會環境的安全有序、經濟環境的合理公平、人文環境的熱情友好，達到物質文明與精神文明的協調發展。
建議作為旅游城市重點發展的地區有：
c.開封市，蘭考縣；
i.濮陽市；
k.濟源市；
n.信陽市，新縣；
o.駐馬店市，遂平縣；
建議作為旅游基礎設施重點建設的項目：
b.許南高速公路，平頂山—魯山—欒川旅游線、云陽—南召—寶天曼旅游線；
c.洛平高速公路，嵩縣—車村旅游線；
d.鄭少高速公路，登封—嵩縣旅游線；
e.伏牛山旅游環線高等級公路；
f.伏牛山地質剖面高等級旅游公路；
g.鄭州—桃花峪水庫。
遙感·河南省國土資源綜合調查與評價
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鄉村旅游營銷理念
近年來，鄉村旅游已逐漸成為旅游業的重要組成部分。但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，鄉村旅游在發展過程中不斷產生新的問題，文章分析了鄉村旅游市場營銷的現狀，并著重對鄉村旅游市場營銷的創新進行了探討。 我國現代意義的鄉村旅游20世紀80年代興起于單位、集體、個人組織的郊游、野游活動，我國大陸地區典型的鄉村旅游主要以郊區農家樂、民俗村、云南貴州的民族村寨游、沿海及島嶼的漁家樂、夏季草原牧民風情游為代表。目前，鄉村旅游雖然得到了飛速發展，但仍有諸多問題需要解決。
一、我國鄉村旅游市場營銷現狀 雖然鄉村旅游在我國發展較快，但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，鄉村旅游在發展過程中不斷產生新的問題，主要歸入以下幾大方面。 第一，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉村旅游景區景點營銷理念尚未完全形成，大多數仍停留在推銷階段，個別鄉村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉村旅游的經營者許多是個體農戶，會銷售已經是其思想解放邁出的一大步；二是一些鄉村地區在政府部門推動下、在（城市或沿海發達地區）外來經營者的示范下，農戶從事鄉村旅游會推銷也是其一大進步。 第二，采用低價的產品滲透價格。我國的鄉村旅游在知名度、資金實力方面相對于風景名勝區都處于弱勢，目前，我國開發的鄉村旅游多是處于城市近郊或者景區（點）附近，其客源以城市周末、節假日休閑度假游客為主，家庭出游的比例大，主要出游形式為散客旅游，需求彈性大，對價格敏感性較強，所以在價格方面以低價為主，采取慢速滲透策略。
第三，缺乏區域鄉村旅游市場規劃和整體營銷策略。目前國內鄉村旅游活動政府比較重視，但容易導致一哄而上，缺乏區域市場規劃，農戶們和經營者不了解、不重視市場容量，重復建設，盲目濫搭亂建，自然鄉村旅游經營的效益差。由于缺乏規劃、經營者各自為戰，無法形成區域鄉村旅游整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。
二、鄉村旅游市場營銷創新 第一，地方政府職能部門應該積極發揮領導推動作用。從國內外鄉村旅游發展的歷史看，先發展、后規范、政府介入發揮主導推動作用是促進鄉村旅游發展的基本道路。對于鄉村地區旅游業的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領導，發揮政府旅游和農業等職能部門的組織、規劃、協調、宣傳、推動作用，指導引領鄉村旅游經營者在旺季積極進行市場營銷工作，努力吸引游客，盡可能延長旺季鄉村旅游活動的接待服務時間。
如何做好旅游景區營銷？有什么好的建議？
其實對于很多的景區來說，也想要去做好旅游營銷，這樣才能夠給景區帶來更多的人流量。那么如果想讓景區做好更好的營銷，其實也是有一些規劃的。應該先分發一些宣傳圖冊，這樣的話才能夠讓大家了解到，這個景區到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了，現在各種各樣的旅游景區都在爭先恐后的去做一些活動。這樣的一些活動也有像團購這樣的形式，那么也是能夠為該景區拉到很多的游客的。
做好降價營銷
所以大家如果真的想從這樣的一個方面來增加景區的人流量，就可以去做團購，并且可以通過降價的形式來吸引到更多的游客。許多的景區因為價格非常的高，所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季，去做相應的一些活動，的確能夠為這些旅游景點吸引到更多的游客。絕大多數的人，也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠，而且也會讓自己更加的享受自己的旅游時光。
吸引更多游客
大多數的工薪階級，只能在節假日出行，但是對于一些學生或者是其他的自由職業者來說，可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話，也可以選擇在一些節日之外的日子出行，這樣不僅能夠給自己帶來非常好的享受，并且還會讓自己覺得旅游是一件非常好玩兒的事情。
那么對于一些旅游景點來說，也是需要從這方面著手，來讓許多的學生可以享受這樣的優惠。那么學生帶動著自己的家人和自己的朋友，肯定也會給景區來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略，這樣會給該景區帶來非常不一樣的收益。
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