旅游景點門票銷售技巧「景區旅游商品的銷售技巧」

導讀：旅游景點門票銷售技巧「景區旅游商品的銷售技巧」 景區該如何進行有效的營銷呢？ 景區營銷如何更有效？ 悠之旅云南6天5夜旅游套票，有去過的嗎？？聽著介紹行程內容感覺不錯的

景區該如何進行有效的營銷呢？

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，在肯定旅游景區仍然是觀光旅游基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進行有效的營銷呢？

擅用“事件營銷”

景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。

旅游景區營銷的目的是為了向現實的或潛在的旅游消費者提供景區產品信息，引導消費行為，滿足旅游者的需求，反饋顧客的意見。事件營銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經成為實現旅游景區營銷的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會生活中的良性事件作為載體進行營銷，策劃相關旅游項目和活動吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門山”的一系列營銷活動，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點。由此可見，互聯網時代，景區若擅用事件營銷，“一夜爆紅”的奇跡隨時可以發生。

緊跟“泛娛樂”營銷

景區跨界綜藝節目營銷成趨勢。近年來，電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀眾記住了長隆??品牌營銷紛紛鎖定綜藝節目。

不過，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡單的節目取景拍攝、場景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產放大，借助節目之勢，長品牌“威風”，才是最考驗功夫的環節。長隆景區跨界營銷方式可算作成功的泛娛樂營銷范本，對各大景區的娛樂營銷有著重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長隆景區深入參與過《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。

值得注意的是，長隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節目的營銷上也充分調動積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來玩的信息，將營銷過程進一步演唱，從而強化品牌形象。如長隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場景，利用明星發微信記錄個人在長隆錄綜藝節目時的所見所感，讓長隆的游玩體驗在一個虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時間，該H5的分享轉載量便高達15萬次，效果非常明顯。

借“直播”的網紅之風：據統計，2016年直播市場規模達到150億元，2020年將達? ??600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價值千億的行業。

在網紅直播經濟的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業的熱議話題，旅游遇上了直播，遇上了網紅經濟，引領了旅游行業營銷創新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網已經聯合“斗魚直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時，10余名網紅主播趕赴廣州長隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門景區景點直播。

截至目前，已有很多傳統景區試水了網紅直播營銷活動。如位于西安的華清宮景區在七夕節時召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時直播，又通過新浪微博話題討論等功能引發線上數百萬人的關注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動梅州城”活動，邀請明星通過一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區，并以小型音樂會形式為景區吸引了大批音樂粉絲，活動期間，直播累計曝光量突破千萬。

影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來，旅游產業的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來越多的景區和旅游產品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過冠名電視劇場、精彩劇情、設置電影場景等特殊形式，通過電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業來說具有很明顯的推動作用。

據攜程旅行網的調查顯示，83%的游客會因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營銷

大眾旅游時代，營銷早已不是一個景點，一個景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅游營銷。一體化營銷的核心思想應該是對旅游者的客戶關系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時有統一口徑、統一的品牌個性、統一的顧客利益點和統一的銷售創意，形成集中的品牌沖擊力，及時通過不同的渠道進行系統的旅游者信息反饋，進而動態性調整促銷策略。未來景區的營銷單靠自身的力量發力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無二性和不可復制性的特點，從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產品整合后帶來的銷售業績的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關資源、跨界營銷是非常有必要的營銷模式。

總結：移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營銷體系；注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

景區營銷如何更有效？

在傳統的經營理念中，景區就是依靠門票來生存和發展的，對于很多景區來說，從建設那一天，目的就是為了跑馬圈地收門票的，門票收入是謀生的唯一手段,門票是他們生存的命脈，雖然景區門票價格，不一定是景區真實價值的體現。同樣，靠賺取景區門票差價的旅行社、戶外、網絡售票等渠道商，門票也是他們的利益來源之一，也是他們和景區合作的重要紐帶。如果拿門票做文章，參與免門票或者特價門票的市場競爭，對于很多景區來說，相當于失去生存底線和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎，門票收入如果在景區收益比重過大，已經成為了景區發展的短板。如果沒有合適的解決方法，意味著，景區將逐步走向難以生存!

景區營銷做門票文章，將成為未來幾年大趨勢

景區做活動，是市場營銷的正常現象。拿門票開刀這種做法，是其中一個必然的、最直接、最有效的市場競爭手段。通過減免門票，聯合渠道讓利來拉低成本，跌破游客的心里防線，從而迅速為景區輸送大量游客，可以迅速撬動市場，并且在很大程度上能暫時解決景區沒人的尷尬。也能帶動旅游行業的相關產業快速發展。并且通過價格手段，一方面可以發現真實的價值關系，一方面也可以平衡供求關系。在很大程度上也節約了景區的宣傳費用。特別是那些景區資源豐富，里面二次消費項目眾多的景區，犧牲門票，一方面可以將那些沒有二次消費的同類景區有效打壓，并且還可以為自身帶來大量的游客，通過二次消費來彌補門票的損失，從整體運營上來說，還是非常劃算的。犧牲自己景區利益，成全別人的利益，一次倆次，景區受得了，長期以往，擱誰也受不住。但是，你景區不免，自有別的景區免，老景區不免，新景區年年都有多的是，渠道商認的是利益，誰免跟誰走。游客認的是知名度和性價比，所以從市場大環境上來說，大多數景區是處于弱勢的，景區要想長久發展，必須解決景區門票依賴癥的問題。

都免門票了，景區該怎么發展?

門票經濟在景區收入中比重會越來越低，甚至將逐步退出，免門票是個發展趨勢。大旅游、大營銷、大戰略將不是多數景區的選擇，而更多的景區必然是在一定區域范圍內苦苦支撐，區域化越來越明顯，發展局限性會越來越強。旅游景區必然從傳統觀光型轉化成觀光休閑度假符合型，游客參與體驗將是發展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費觀念將逐步形成。所以景區的發展，必須研究并遵從消費者的消費發展習慣，要想在市場中生存下去，景區建設和運營以及相關產業鏈要做好，景區內的景觀特色將和二次消費同樣重要，二次消費將成為景區發展的核心競爭力和生存基礎。(富瑞泰景區管理）景區要注重植入高質量的二次甚至是多次消費項目，為游客提供特色的游玩體驗。景區要注重進行周邊相關旅游資源的整合，明白景區的短板所在，通過將景區周邊的吃、住、行、購物等特色配套設施進行資源整合和完善，形成景區的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場競爭。門票的損失，通過資源整合的方式收回來。

景區的營銷要打破傳統模式，通過大資源整合的思路跨界營銷，將媒體、渠道、社會團體等有效客源建立牢固的合作關系。擁有龐大的客戶基礎，資源的互換，將是保障景區良性發展的有效途徑。景區要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過人流量，提升所在區位的價值，從而通過地產升值或者進行上市運作，完成景區的價值轉換。景區圍繞景區特色，打造除旅? ?外的第三消費產業鏈，通過景區帶來的人氣，銷售旅游之外的東西，如農副特產、景區紀念品等，并且可以把這些產品和景區的營銷進行結合，從而獲得遠遠超過門票的價值。以市場為導向，以滿足游客消費需求為目標，開展多元化發展的營銷模式，是未來必須堅持要走的方向。

悠之旅云南6天5夜旅游套票，有去過的嗎？？聽著介紹行程內容感覺不錯的

我接到電話銷售說968元，去了一趟也是悠之旅這個團，剛開始去云南前一直擔心著會不會被強制消費導游會不會很兇，于是也拉著朋友一齊去。整個行程很舒服，導游姐姐超專業，一路上講了很多故事從吳三桂說到楊麗萍，好像上了歷史課一樣，去了購物點，沒有強制購物，但那些人的銷售技巧聽得我恨不得用筆用紙抄下來，因為我是做保險的，他們真的很TOP，回來后給我下邊的小伙伴說了，他們也去了回來，大家都興奮得不得了，如果你是做銷售一定要去一次，獲益良多，哈哈哈。去完東北雪鄉再去云南，感覺云南好玩多了，吃得也比雪鄉好多了，這次在九鄉又有覽車坐又有劃船，去洱海一定要帶鮮艷的絲巾，站在吉普車上一邊開車一邊飄起絲巾，別人家的姐姐帥呆了。我們很幸運坐上大索道上到玉龍雪山海拔4680最高點，當時很想拍過斗音帥一下，但手機沒電了，從來沒想過還能看到雪山的雪，太厲害了，整個行程真的很不錯，最后一晚坐火車回昆明，小孩子們沒坐過有床的火車興奮到睡不覺，整個行程挺不錯的，就是最后一天辛苦了一點，太早就到了昆明。說真的很感謝兩個導游，蘇導和尼碼導游，他們真的很好，特別尼瑪導游回家關還送了兩包瑪卡（煲湯的那種）給我。超級好人，云南真的值得去玩。

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