景區營銷，如何“改頭換面”？?

導讀：景區營銷，如何“改頭換面”？景點宣傳如果摒棄那些空洞的理由和口號，怎樣做也能有最佳效果？

大眾創業、萬眾創新被視作中國新常態下經濟發展“雙引擎”之一，因此創新一定是發展景區的活力源泉。

以前的景區主要依靠門票和提供餐飲住宿服務以提高收益，但往往因為目的性太強，過高的價格讓消費者望而卻步。所以創新方式和收入來源都是急需做的。

那么，創新在哪些方面，如何創新呢

1.價值主張。一定要有自己的價值主張突出核心內涵。

2.關鍵資源。關鍵資源是實現盈利的籌碼。一般情況下，關鍵資源包括兩大類，即自然資源和人文資源。我認為人文資源才是核心競爭力資源。

3.收入來源。景區的主要收入是門票，收入來源單一有一定局限性。還可以考慮依托周邊旅游資源提供具備當地特色的經營項目，與其他旅游產品具備較強的協同性和融合能力。同時，做長產業鏈，拓展相關功能，多產業聯動也是增加收入來源一個重要方面。因而，衍生產品和衍生服務是發展創新的主要著力點。比如故宮做的文創非常成功，故宮口紅，膠帶都是暢銷品，甚至幾秒斷貨。

具體措施

景區經營的“互聯網+景區”營銷策略

1.擴大景區的網絡宣傳力度。可以通過在知名網絡社區的旅游版面，發布景區的宣傳信息，或撰寫圖文并茂的風景區旅游攻略與游記。

2.近年來短視頻火爆，可以嘗試短視頻點贊比賽，既邀請大V參加比賽。

3.在旅游淡季為激發旅游活力實行地區免票或優惠活動。

具體方法具體分析，最符合當地景區發展的最好。

前幾天我分享了一次如何做旅游景區的方案，簡單的說一下吧，現在的景區必須必出符合現代化場景，要創新，為眾人上傳短視頻做好準備，例如西安大唐不夜城的 “感應鋼琴”都是值得學習的案例。如果你覺得投資大，那就請廣告公司找幾個素人美女拍攝多個短視頻宣傳發在網上，然后發起一個短視頻挑戰是活動，做好短視頻拍攝和配音攻略(免費提供和教學拍攝視頻和配音)，讓旅游的人先自發傳播。會有不錯的效果哦。

景點宣傳如果摒棄那些空洞的理由和口號，怎樣做也能有最佳效果？

景點宣傳廣告語，是對景點核心吸引力的高度提煉，并通過媒體傳播，達到吸引游客的目的。一則好的宣傳語，對提升景點形象，帶動旅游經營業績的作用是很重要的。很多語句成了大家耳熟能詳的景點經典宣傳語，如“不到長城非好漢”，“桂林山水甲天下”等。

不過，正如題主所說，很多景點的宣傳都是些空洞的口號類語言，或者自顧自的夸自己好，最終這些宣傳語沒有什么效果。如果摒棄這些空洞的理由和口號，我認為通過以下方式，可以達到最佳效果。

1，宣傳語表達的信息要明確。

這是最基本的，然而有些宣傳語讓人聽著云里霧里，不知所云。

先舉個失敗的例子。河津的城市宣傳語是“古老現在經典時尚”，這些簡單的詞語堆積，并沒有明確的內容? ??向。沈陽的城市宣傳語“新沈陽，新環境”，內容空洞。

再舉個成功的例子。中國民俗文化村:“24個村寨，56個民族”。明確讓人知道你是個什么樣的地方。再例如，昆明的宣傳語“昆明天天是春天”，把昆明的特色一下子說出來，人知道在昆明四季如春。

2，宣傳語要與個體游客建立關系。就是你景區的特色或者美麗啥的，與我有何關系？如果表達內容與我沒有關系，那么這個宣傳語就是失敗的。自顧自的自我標榜，是最容易出現的宣傳語形式。

舉個生活中的例子說明這種關系，例如施工現場的標語“嚴禁靠近”，給人以命令感，讓人抵觸。如果用“油漆未干，請勿靠近”呢？這樣就建立了與每個個人的關系，起到警示效果。

再說說景區。例如曲阜“孔子故里，東方圣城”，說的當然沒錯，不過除了專門研究儒家思想的的愛好者，究竟會有多少人會慕名而來呢？孔子和我有什么關系？沒有說明白。

再例如，承德“游承德，皇帝的選擇”，把游客與承德建立起“當皇帝”的感覺。

3，宣傳語要有想象空間，激發體驗沖動。如中國新疆“掀起你的蓋頭來”，一首國人盡知的歌詞，至少是男人們會心生向往，想去看看美麗的姑娘。再比如三亞“美麗三亞，浪漫天涯”，會激發情侶戀人攜手去天涯海角發個誓言的欲望。

4，宣傳語也可來自民間。曾有很多原本不出名的地方，經過游客體驗后在網絡上傳播，進而形成了新的景點景區。如鳳凰古城，重慶的夢幻谷，重慶的穿樓輕軌。可見民間的力量之大。

5，宣傳語只是手段，打造好的旅游體驗感才是王道。宣傳語本質上只是廣告，景點景區的生存壯大，靠的是在行娛吃購住等方面把基本功做扎實，不然的話，即使是有了一時的名氣，也不會良性發展。“鳳凰古城”就是如此，成名于驢友，不過后來過度的商業化帶來不好的體驗感，也飽受詬病。

以上觀點，沒有“黑”的意思，只是為說明景點宣傳語的設計，純屬探討。如有冒犯，請輕點哈。祝愿祖國大地處處美麗。

（注:圖片來自網絡，如涉及到版權請與作者聯系刪除）

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