酒店入住率指數 酒店客房入住率

導讀：酒店入住率指數 酒店客房入住率 1. 酒店客房入住率 2. 酒店客房入住率一個月怎么算 3. 酒店客房入住率表 4. 酒店客房入住率一般是多少 5. 酒店客房入住率多少最盈利 6. 酒店客房入住率低于多少會虧 7. 酒店客房入住率的合理范圍 8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預定的壓力 9. 酒店客房入住率在多少可以保本

1. 酒店客房入住率

百分之八十。

這個要看你是什么類型的酒店了，經濟型的酒店一般80是理想值，70是正常值，60就很一般了，要是50的話可以考慮換經驗策略了。

高級酒店的話就要根據酒店的定位了，很多定位在60——70之間，根據地域、酒店性質、和消費群體等，每個酒店的情況是不同的。

2. 酒店客房入住率一個月怎么算

酒店入住率 = 每日實際入住房間數目 / 每日可供房間數目酒店入住率是根據每日實際入住房間數目比每日可供房間數目計算，在為維修中的房間不包括在內，酒店入住率是衡量一家酒店經營狀況的一項指標。酒店入住率與盈利的關系：一般達到60%就基本可以維持平衡了，日均80%的入住率就相當了得了。當然賺錢多少與定價和支出有較大關系。

3. 酒店客房入住率表

1、檢查酒店客房入住率，需要了解酒店總的房間數和實際入住房間數兩個數字，它們之間的比例即為酒店入住率。一般在總臺登記入住時就有反映。

2、酒店入住率是房間數與實際入住房間數之間的比。計算公式酒店實際入住房間數/酒店房間數*100%。例如；一家酒店房間數300間，當日實際入住房間數210間，即計算公式210/300*100%=70%，當日酒店客房入住率為百分之七十。

4. 酒店客房入住率一般是多少

1、酒店入住率=每日實際入住房間數/每日可供房間數。

2、酒店入住率是根據每日實際入住房間數比每日可供房間數計算。酒店入住率是衡量一家酒店經營狀況的一項指標。例如：某家酒店共有600間房可售，當天實際出售的房間數為500間，那么當日的入住率為500/600*100%=83.33%，就是當天酒店客房入住率。

3、目前受疫情影響，多數酒店入住率下降，大多數酒店處于虧損經營狀態。

5. 酒店客房入住率多少最盈利

1、對新入住的客戶尤其要注重服務、價格等方面的滿意度，如果對細節比較注意的話，客戶回住率會更快提高。

2、對車站、碼頭等地方開展宣傳，剛開始還可以通過銷售員發展些客戶 。

3、了解一下同行同檔次的入住率，這樣可以知道行業現在情況，可比性強。還有2種思路你可以考慮，一是發揮低價優勢，二是發揮硬件優勢前者是指在硬件優勢的前提下，與同行同樣價格，這樣就有行業競爭優勢。

后者是指既然硬件有優勢，那么價格高是有道理的，客戶對象是高于一般小賓館低于星級賓館的市場定位，這點上，要主攻2星、3星的客戶。對這2點的選擇，再做個盈利分析。有時候入住率低并不是壞事，當然這里有個臨界值的問題。

6. 酒店客房入住率低于多少會虧

酒店的房價不僅取決于客房入住率，還跟潛在住客支付房價的意愿和能力有關。

雖說冬天到沙姆沙伊赫的游客較少，但他們一般都是埃及本地人，或者其他收入較高的西方游客。

他們選擇沙姆沙伊赫，是因為當地氣候比寒冷的北方要好過得多。

反之，到訪埃及和中東其他地區的游客不愿面對荒涼的冬天，因此愿意在夏季前往，他們中以學生和工薪階層為主。

這類游客的收入一般比冬天來訪的游客要低，所以酒店無法收取冬季那么高的房價。

7. 酒店客房入住率的合理范圍

：

旅行社團隊享有１６免1的優惠,即取房1６間／夜可免1間/夜的房費費用,總臺依據銷售人員開出的訂房通知單給予接待,訂房單需由銷售部經理簽字確認,如超出上述范圍須上報酒店總經理同意方可免房。司陪人員用餐為酒店內部款待,銷售人員需事先填制內部款待單，寫明旅行社單位名稱,用餐人數,? ??銷售部經理簽字同意報酒店駐店經理同意,款待單一式兩聯至餐飲部,餐飲將其中一聯交與吧臺收銀員處。收銀員憑手續齊全的款待申請單進行賬務操作。

8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預定的壓力

酒店市場營銷部提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員

工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、

洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計

算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公

司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給

營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提 成。在

預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對

于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，

只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。

以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數

低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提

長住房協議價的=（協議價×3%）

營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門

記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入

銷售額度。

根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成

部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%

的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提

歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10 間夜的銷售任務為基數，即每月完成300 間夜

的銷售任務，頒發2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務，即

每月完成600 間夜的銷售任務，頒發5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10

間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標準頒發，剩余間夜按

3%記提。

低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重

復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成

（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按

協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，

提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）

四、其他部門員工< /p>

根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數×3%，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比

例按2%執行。

六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門

員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標3,150 萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：

項 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標 180 420 600

月指標

營銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計 45 105 150

所占比例 指 標

營銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

9. 酒店客房入住率在多少可以保本

建議可以考慮一下，一定要開品牌的便利店，但是前提是租金不能太貴！如果等入住的人多了，到那時說不定別人早就已經開了！

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