民宿行業競爭對手分析

作為一種小型住宿設施，民宿顯然不同于傳統的酒店旅館，它不需要展示出華麗堂皇的高大上外表，也無須擺出星級般的室內陳設，而是只需在整潔干凈與安全的基礎上顯露出獨有的個性特色與別樣的顏值風情，因此，民宿經營者的內容服務就不限于居住空間的提供，還包括餐飲文化的配給、本土歷史的說解、區域生活的演示以及旅游路線的向導，而且主客空間經常融為一體，并發生密集的情感交流與互動共鳴。正是如此，對于選擇民宿的顧客來說，民宿不僅僅是一個只能歇息與安眠的物理空間，而是一個可以放松與怡情的精神場所;走進民宿，尋找的不只是一個住所，可能更有心靈的皈依;徜徉于民宿周邊，流連的不只是山山水水，還有抬首可見的詩與遠方。照目前國內近17萬家的民宿數量規模，雖然很難說供給側的布局空間已經飽和，但可以肯定地是，基于商業預期與趨利性驅動，還會有更多的后來者進入民宿投資與經營市場。根據國家信息中心發布的《中國共享經濟發展年度報告(2019)》的分析結論，國內民宿市場的年滲透率(現實需求和潛在需求之比)目前約為3%，未來還有6至8倍的增長空間。但值得注意的是，除了莫干山等少數民宿的入住率達到了50%以上外，全國民宿目前平均入住率只有31%，而且非節假日還出現大面積無人入住的超冷現象;同時，絕大多數民宿的單體規模都非常小，并且同質化競爭非常嚴重，乃至超過80%的民宿目前并未盈利。因此，在存量規模已然可觀、增量資本繼續疊加的情形下，市場的白熱化競爭將牽引民宿賽道展現出全新的行業趨勢：民宿從大類上可以分為城市民宿和農村民宿兩種，前者目前主要集中在一、二線城市以及旅游熱點城市如麗江、大理與嘉興等，它們或者在傳統老街基礎上打造而成，或者抓住網紅熱點拓展住宿之外的消費場景，同時民宿一條街已經成為許多城市的一道共同景觀。但是，相對于一二線城市而言，許多三四線城市的民宿元素仍處于沉淀與待墾狀態，而且三四線城市靠近農村，城市民宿與農村民宿更容易形成市場對接，更利于對旅游者產生近空消費牽引，商業紅利自然值得期待。另外，由于與鄉村振興戰略同頻共振，能夠得到當地政府的政策優惠支持，而且農村有著更多的土地、農房等閑置資源可用，加之比城市廣袤得多的自然地理空間便于投放房車、集裝箱等物理基礎設施，因此，農村民宿未來可能得到更多投資人的青睞。趨勢二：資源集約，品牌為王既有率先蹲位者穩打穩扎，也有后來入局者猛打猛沖;既有小型單體民宿只身突進，也有成熟連鎖民宿左右開弓。商業火拼的結果都會以盈利的大小與有無決出最終勝負。于是，資本與資源朝著優勢與頭部位置集中的鏡像也在民宿行業得以再現。

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