體育旅游運營模式 體育旅游運營模式有哪些

導讀：體育旅游運營模式 體育旅游運營模式有哪些 1. 體育旅游運營模式有哪些 2. 體育旅游業不同運營主體與運營模式 3. 體育賽事運營模式 4. 體育旅游運營模式有哪些類型 5. 體育旅游盈利模式 6. 體育旅游運營模式有哪些特點 7. 體育旅游業運營模式 8. 傳統體育運營模式 9. 體育旅游目的地營銷模式

1. 體育旅游運營模式有哪些

狹義的體育市場

狹義的市場是指商品交換和買賣的場所，如集市、商店、超市等，這是一個空間概念。根據市場的這一含義，體育市場是指直接買賣體育服務這種特殊消費品的場所，也就是體育場館、健身娛樂場所、網球場、保齡球館和項目培訓點等地方，消費者通過門票、入場券的購買以及支付培訓費用等方式，直接購買各種體育商品。這一含義的市場雖內容較為具體，但所涉及的范圍較窄，因而稱為狹義的市場。

廣義的體育市場

廣義的市場是指商品交換活動以及商品交換關系的總和。商品的生產者、經營者和消費者為了滿足自己與相互的需要，出售自己的商品或從別人手中購買自己所需的商品，在這種交換過程中實現商品的價值，這就是市場。在市場上反映出生產者、經營者、中間人和消費者之間的經濟利益關系。因此，廣義的體育市場就是指全社會體育服務產品交換活動及交換關系的總和。培育與健全體育市場，就要研究體育產品交換關系、交換活動的性質和行為，向市場提供更多的符合需要的產品，改善體育市場的結構，使更多的體育商品進入市場。

市場學意義的體育市場

指為了滿足體育方面的需求而購買或準備購買體育產品與服務的消費者群體。

2. 體育旅游業不同運營主體與運營模式

1）按地理范圍分類。按旅游者到達目的地的地理范圍劃分，旅游活動可以分為國際旅游和國內旅游。

國際旅游。國際旅游是指跨越國界的旅游活動，分為入境旅游和出境旅游。入境旅游是指他國公民到本國進行的旅游活動，出境旅游是指本國公民到他國的旅游活動。國內旅游。國內旅游是指人們在居住國內進行的旅游活動，包括本國公民在國內的旅游活動，也指在一國長期居住、工作的外國人在該國內進行的旅游活動。從旅游發展的歷程看，國內旅游是一國旅游業發展的基礎，國際旅游是國內旅游的延伸和發展。

（2）按旅游性質和目的分類按旅游性質和人們出游的目的劃分，旅游活動可分為六大類：

一是休閑、娛樂、度假類。于這一類旅游活動的有觀光旅游、度假旅游、娛樂旅游等。

二是探親、訪友類。這是一種以探親、訪友為主要目的的旅游活動。

三是商務、專業訪問類。屬于這一類的旅游活動有商務旅游、公務旅游、會議旅游、修學旅游、考察旅游、專項旅游等。

四是健康醫療類。主要是指體育旅游、保健旅游、生態旅游等。

3. 體育賽事運營模式

甘肅健隴體育產業集團旨在發揮體育部門主導作用，主要承擔盤活公共體育場館資源、規范化組織賽事運營、全面開展體育培訓服務等任務，促進體育領域國有資產管理向國有資本運作轉化，打造體育行業旗艦型企業集團，引領體育產業高質量發展。體育產業集團注冊資本1億元人民幣，主要經營六大板塊業務，首先開展體育場館運營、體育賽事運營、體育培訓服務板塊經營業務，逐步開展智慧體育、體育傳媒及旅游和體育置業開發等板塊經營業務。

4. 體育旅游運營模式有哪些類型

體育文化是體育運動本身所蘊含的、圍繞體育運動所形成的一切物質文明與精神文明的總和。

體育文化的表現形式有：

1、田徑、體操、籃球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重、游泳、騎自行車、巧妙球等。國家和地區也有自己特殊的民族傳統項目，如中國武術，Sepak Takraw和東南亞的卡巴迪。

2、運動組、運動隊、咨詢站、體育之家、體育活動中心、體育俱樂部、? ?棋俱樂以及個人免費體育鍛煉。群眾體育活動的發展應遵循因人、因地、因時制宜和業余、自愿、小型、多樣、文明的原則。

3、球類運動、活躍游戲、旅游、國際象棋和傳統的民族體育活動。

擴展資料

體育文化是人類本身需求的特殊反映。它是人類在體育生活和體育實踐中創造出來的，并通過有形的身體形態、動作技能、運動器材、物質以及無形的與社會屬性相關的意志、觀念、時代精神反映出來，顯現了各具特色的存在方式。

體育文化和其他文化一樣反映了一個時代、一個國家或民族的特征，并規范著人們的體育行為，也影響著人們的價值觀念。

5. 體育旅游盈利模式

、開發模式

（一）以體育賽馬為主導的綜合性馬城——武漢市東方馬城

東方馬城是東方神馬實業（武漢）有限公司旗下的集體育賽馬、旅游、商業、地產于一體的大型綜合性項目，總占地面積100余萬平方米，以體育賽馬為主導，包括國際賽馬場、賽馬學院、賽馬展覽館、賽事中心、觀演大樓、會員會所、神馬樂園及商業、地產、休閑、娛樂中心等10多個項目。

東方馬城核心項目國際賽馬場是中部地區唯一國際標準賽馬場，按“2天的賽場、5天的秀場、365天的歡樂場”理念設計，規劃為世界一流的現代化賽馬場，可承辦國際、國內各種級別的馬術與速度賽馬賽事，并面向企事業單位、團體和游客提供旅游、商務、休閑服務。

（二）賽馬場+主題公園——濟南市國際賽馬場

濟南國際賽馬場占地1066畝，約等于120個足球場。這里坐擁秀麗的自然山體景觀，三面環山，環境優美，是江北地區第一個也是目前唯一一個符合國際標準的馬術賽馬場，可以承辦各種馬術比賽。濟南國際賽馬場共設有速度賽馬區、盛裝舞步賽馬區、場地及障礙賽馬區、馬匹服務區、配套服務設施區5大區域，比賽時是符合國際標準的賽馬場，非比賽時則是一座集運動、生態、休閑于一體的馬術主題公園。濟南國際賽馬場除了要承辦比賽之外，還會帶動城區的各方面配套建設，成為廣大市民健身、休閑、娛樂、旅游的好地方。

（三）賽馬場+高爾夫+度假別墅+袖珍動物園——南京市國際賽馬場

2003年，市政府采取市場化運作，通過掛牌出讓土地，吸收民營資本完成十運會場館建設任務的方式來建設大型體育設施。賽馬場地塊，拍價2.34億人民幣，由南京國資集團中標。嗣后，吸收南京紅龍集團為大股東（占60％股權），成立賽馬公司建設十運會南京賽馬場。賽馬公司先后有投資2億多元，將南京賽馬場建成，并交付十運會馬術比賽無償使用。

生機盎然的賽場區和廣場區：賽場區內建有垂釣中心、高爾夫練習場、馬術訓練場等，并附有50余間三星級客房。

在建中的41幢運動員公寓和8幢觀景房由47幢單體別墅組成，建設在蒼蔥翠綠的白龍山腰。650平方米至1400平方米的獨立別墅是宴賓聚友的會所，游客可以足不出戶的俯瞰賽馬場全景，晨看賽馬訓練，暮看馬術表演。此外，俱樂部還建有豐富多彩的游樂設施，沿湖建有26套一臥一衛一廳的古樸別致的木屋結構建筑。木屋中西合璧，設施齊全，入住者可在木屋內垂釣、觀魚、賞荷、戲水，盡享人魚之樂；俱樂部還設有袖珍動物園，有梅鹿苑、飛禽籠、鴕鳥舍、孔雀園、水族館、錦鯉池等，并種植了大量珍奇花木。

二、經營模式

（一）香港馬會

香港賽馬會（簡稱馬會，1960年至1995年間稱為英皇御準香港賽馬會）是香港一家非牟利的俱樂部組織，負責提供賽馬六合彩，活動、體育及博彩娛樂。香港賽 馬會由香港政府批準，專營香港的賽馬、六合彩及海外體育賽事慱彩。賽馬會亦是香港第三大慈善機構，每年的慈善捐獻僅少于東華三院和公益金。此外，賽馬會亦為其二萬名會員提供飲食、娛樂、社交等服務。

現時賽馬會每年舉辦約700場賽事，分別在幾個馬場舉行。除了在馬場內投注外，馬會亦接受場外、電話及自助終端機投注。香港賽馬會目前已開辟有25個賽馬節目，設有二十多個觀眾版塊，關注馬會身邊的大事、小事，提供馬會吃、喝、玩、樂、行全方位的生活資訊，分享馬會的生活。還有會員新手活動區供新手學習。

馬會由董事局掌管，董事局以主席為首，共有12位在香港有聲望的董事組成，各董事均義務任職，并無支取酬金；日常管理工作，在行政總裁領導下的管理委員會負責執行。

實行會員制：馬會是香港最尊貴的會所之一。馬會會籍備受尊崇，會員申請入會，均須由會員推薦，每年推薦的的會員人數均有限額。會員除可擁有競賽馬匹外，還可在雙魚河鄉村會所舒適的環境中享受騎馬樂趣。“賽馬惠慈善”是賽馬會長期以來對香港人的服務承諾，亦是其獨特經營模式的基石。1915 年開始，香港賽馬會每年均撥捐巨額善款，資助各項有意義的公益慈善計劃，惠澤香港社會。

馬會信托基金：1993年起，馬會創立了香港賽馬會慈善信托基金，專責來處理馬會一切慈善撥款事務。

（二）南京賽馬公司

十運會后，南京賽馬公司的工作重心由基建逐漸轉為經營，公司決定成立十個分公司或子公司來經營賽馬場。分別為：

1、馬術和速度賽馬賽事管理辦公室。主要任務是安排每年8-10場全國性的馬術比賽；

2、廣告傳媒公司。主要配合賽事搞廣告策劃；

3、馬術俱樂部和馬會。主要負責VIP貴賓卡和會員制；

4、娛樂服務公司；

5、物管租賃公司；

6、獸醫院連鎖。利用馬醫院的資源，開展寵物治病、美容、健美、繁育等連鎖經營；

7、園林工程公司，公司在賽馬場種有許多名貴樹種和經濟林木，已聘林學博士和園藝專家來搞綠化栽培；

8、肥料廠。利用馬、動物糞便搞肥料小包裝；

9、賽事建設工程公司。目前山東、廣東、浙江方面的客戶都來馬場聯系協助建設馬場；

10、馬具公司。已開了一些馬具制品，如馬閘、遛馬機、馬衣、馬房欄桿、障礙、安全托杯等。

（三）武漢東方馬城

東方馬城在經營過程中以體育賽馬為主導，通過大型節慶活動及賽事進行活化。在湖北省及武漢市人民政府的大力支持下，一年一度的“中國武漢國際賽馬節”和中國賽馬超級聯賽“全國速度賽馬年度公開賽”在此舉行，“國際馬聯場地障礙中國賽區挑戰賽”、“全國速度賽馬錦標賽”、“全國馬術場地障礙錦標賽”等國際、國內頂級賽事先后在此舉辦，“世界五百強企業速度賽馬邀請賽”、“國際騎師速度賽馬邀請賽”、“明星企業速度賽馬邀請賽”等賽事相繼舉行，促使了東方馬城其他休閑娛樂項目的火爆，帶動了整個項目的良性發展。

6. 體育旅游運營模式有哪些特點

中國奧委會控股的國有體育產業國有資本運營公司，成立于1993 年，公司設有體育金融、體育科技、體育賽事、體育建設、體育場館運營、體育旅游、物業及實物性資產管理、體育孵化業務等八大業務板塊，下屬子公司、分公司、參股企業共計20 余家，2 家上市（掛牌）企業。

　　華體集團專注于體育產業，業務覆蓋體育設施建設全產業鏈，緊緊圍繞股東工作要求，聚集試點目標和功能定位，以提高國有資本運 營效率為導向，服務總局戰略，遵循市場規律，著重打造市場化運營、專業化管理國有資本運營平臺。同時不斷創新商業模式、拓展新興業務，并在互聯網+ 體育、體育培訓、體育教育、體育旅游、高科技體育產品及設備研發等領域取得突破性進展。在國內率先提出“體育場館建設初期規劃設計一定要為后期運營提供空間”的理念，并通過 “體育設施建設—體育場館運營—體育場館活動的完整產業鏈”在行業內具有較強影響力。

7. 體育旅游業運營模式

提高城市人口素質提高市民健身意識,豐富城市文化生活推進城市建設促進相關產業的發展給城市留下一筆財富一座城市旅游業的發展，除了擁有良好的硬件設施外，還需要配套良好的軟件——良好的旅游營銷、管理。Fl賽事為賓館、旅行社、飯店、飲食、旅游交通以及當地景區景點等眾多行業提供了新的發展契機，同時也對旅游行業提出了更高的要求，這就促使旅游相關行業與賽事的深度合作，要對賽事進行精心的策劃和組織，從而提高旅游的營銷、管理和服務水平。

8. 傳統體育運營模式

體育體制是指人類社會社會在有規律的體育運動過程中，影響體育運動的各種組成因素的機構、功能及相互聯系，以及這些因素產生影響、發揮功能的作用過程和作用原理。

具體而言，體育體制是國家關于體育事業的機構設置、領導隸屬關系和管理權限劃分等方面的體系和制度的總和。體育體制一般可以劃分為體育管理的機構設置、體育組織的職能及權力劃分、體育的相關制度法規三個部分。

廣義 體制是國家機關、企事業單位的機構設置、隸屬關系和權力劃分等方面的具體體系和組織制度的總稱。就廣義而言，體育體制是體育運行機制的簡稱。體育運行機制是指人類社會在有規律的體育運動過程中，影響體育運動的各組成因素的結構、功能及其及其相互聯系，以及這些因素產生影響、發揮功能的作用過程和作用原理。體育體制是體育運行“帶規律性的模式”。 狹義 就狹義而言，體育體制是國家關于體育事業的機構設置、領導隸屬關系和管理權限劃分等方面你的體系和制度的總稱。體育體制是體育工作的組織制度，是實現體育事業目標的組織保證。體育體制的核心是體育的機構設置、權力分配以及運行機制。

9. 體育旅游目的地營銷模式

我們身處的社會一直處在高速發展之中，物聯網、人工智能、區塊鏈等改變人類生活的重大技術在短時間內頻繁爆發，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環境下，傳統意義上的營銷正面臨著巨大挑戰，營銷將不再是利用信息的不對稱，巧舌雌黃來實現的推銷過程，而是需要更多的創新、創意，將自身價值與消費受眾需求，完美結合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中，表現得尤為突出。體育產業作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關注的熱點，尤其是我們一直從事的馬拉松產業，由于具有場景營銷、用戶營銷、口碑營銷等多種維度融合的特點，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷，就是創造價值，擴大需求。創造價值，就是要挖掘產品與服務的內在價值，實現產品與服務創新，比如蘋果公司對于產品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統意義人們對于該類別產品的使用，從而獲得價值上的提升；而擴大需求是指通過營銷活動激發用戶新的需求，和發現新的客戶。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創造的“產品”

所以，只有建立起合理的產品邏輯，才能挖掘產品的內在價值，這是體育營? ?的起點。那么就馬拉松而言，什么是我們的產品？是馬拉松賽事嗎？不是的！賽事并不是我們所要營銷的產品。這是每一個體育營銷人首先要明確的。

我們的產品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求，是給消費者帶來快樂體驗的平臺、物質、媒介、服務、場景等。簡而言之，那些可以用來標的和交易的，才是我們的產品，所以也就更加清晰，為什么說賽事并不是產品。

發現優質產品，對營銷來講很關鍵。觀察、分析、總結馬拉松的各個環節，從而發現產品的過程，是營銷人員不斷創造價值的過程。拋磚引玉，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發現產品，就是從賽事品牌的認知度、好感度、美譽度、歸屬感以及權利影響力出發，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發現產品。

從廣告價值中發現產品，就是從可傳播信息的、產生接觸機會的、帶來收視率和關注度的載體中發現產品。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景，哪些媒介載體具有廣告位價值，哪些便可以成為我們的產品。

從共性需求價值中發現產品，就是從賽事相關人群的衣、食、住、行中發現產品。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結在一起的平臺，跑馬的過程中，會有各種共性需求的產生，滿足需求的過程便是我們發現產品的過程。

從數據價值中發現產品，就是從數據的長期使用、營銷轉化、產品體驗的價值中，從數據所提供的分類精準人群的傳播有效性中發現產品。

從注意力價值中發現產品就是從注意力在空間、時間流線的分布上，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發現產品。馬拉松限定了時空環境的消費場景，所以贊助商在馬拉松賽事中設置飲水服務站、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉換為產品價值的過程。

誰會成為我們的客戶？精準對位方能有的放矢

需要與發現產品并駕齊驅的是發現客戶。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題，所有合作過的企業都已經是過去式，都已經不再是我們的客戶，作為營銷人我們應該更加關心的是，誰會成為我們的客戶？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性，有調查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬以上占73%，大學本科以上學歷為69%，人均單場消費6000元，那么，對消費力有對位需求的企業就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區域市場份額、迅速開拓新興市場、給予經銷商及終端信心、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶。比如，2017年，徐福記選擇長馬作為合作伙伴，進軍東北市場。

誰對馬拉松所賦予的健康、快樂、挑戰文化，對賽事所營造的盛會、節日、熱點有需求，就會成為我們的客戶。一場成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長，卻能讓企業文化融入積極向上的馬拉松精神，從而深化品牌在所在行業內的特色形象。2017年，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創意為核心的專業服務能力

實踐中，真正考驗我們體育營銷專業度的，還有第三個問題，就是“如何把產品和客戶需求對接轉化成利潤？”需要我們具備策略創意能力、整合策劃能力、價值評估能力、專業活化能力、客戶服務能力等綜合? ??力，同時，作為專業的馬拉松運營公司，我們通過不斷的創造需求、發現機會，放大資源組合的價值，提高產品的針對性，從而獲得了合作企業的一再好評。

營銷是一個富有挑戰的課題，千變萬化，無限可能。體育營銷絕不是一次簡單的、偶然的商業行為，是發現用戶共性需求、探索服務方式和產生利潤價值的長期過程。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者、組織者、品牌商，以及與賽事關聯的政府決策者、城市建設者和文化推廣者完美協作，形成了一個融合消費場景、品牌服務、經濟發展、城市建設等長效互動的馬拉松營銷生態圈。

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