景點門票分銷加盟 - 景區門票分銷

導讀：景點門票分銷加盟 - 景區門票分銷 1. 景區門票分銷 2. 景區門票分銷掙錢嗎 3. 景區門票分銷的賬務處理 4. 景區門票分銷方案 5. 景區門票分銷平臺有哪些 6. 景區門票分銷商哪個好 7. 景區門票分銷軟件

1. 景區門票分銷

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅游核心品牌景區。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產品集群。

為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。

第二、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。

比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低于5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。

景區之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。

限于國內旅游市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。

事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特征。

2. 景區門票分銷掙錢嗎

成為了景區的一大難題,為解決這一現狀,市面上也提供了不少景區電子門票分銷系統,同時不少景區選擇并且采購了思途景區電子門票分銷系統

3. 景區門票分銷的賬務處理

第一種，地接模式，相當于工廠，生產產品，產品指的就是設計旅游線路，把吃住行游購娛，導游，司機，餐廳，住宿，景區門票，這些環節，進行資 源整合，打包成一個產品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團，靠打包產品，客戶量找各個環節集中采購，拿到核心資源價格，賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發商模式，有核心的地接資源，然后把地接產品，加往返交通打包，做成當地出發的產品，配上全陪或者導游，然后和一些大社簽約，因為大社有強有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產品。

第三種，主要透過互聯網營銷，擅長互聯網推廣的旅行社，主要以拓客為主。產品交給批發商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。

4. 景區門票分銷方案

可以采用下面幾個方法：

1.通過微信朋友圈推送，讓朋友們多轉發

2.閑魚可以掛上，價格可以低一點。

3.個人抖音可以上傳一下，拍一下景區相關項目的照片，簡單編輯一下。

4.如果票量很多的話可以找當地吃喝玩樂特價平臺合作，你給他們一個結算價就可以。

5.也可以找旅行社合作，現在的旅行社都已經轉型了，他們有線上OTA(美團、攜程等)線下自己的分銷平臺，只需要給他們一個結算價和售價，他們的線上OTA和線下分銷平臺的銷量是非常大的。

5. 景區門票分銷平臺有哪些

旅行分銷管理系統：通常是景區對旅行社分銷門票的管理，就是景區需要大量旅行社來幫忙買門票，就是景區管理分銷商的一個系統，旅行社預訂門票，實際到達景區人數，團體票等票種的管理。

6. 景區門票分銷商哪個好

一、 OTA分銷

策略：每個OTA平臺都想獨占票源，而對景區來說多個OTA都投放門票則管理難度很大，要隨時改余票庫存。

二、 同業分銷

同行分銷，可以把門票資源給旅游批發商、旅行社等，也可以給導游、司機等個體進行分銷。

策略：根據疫情防控措施，景區釋放的門票數量有限制，客源也減少。因此為保證收益，景區要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

三、 其他方式分銷：

主要是指三級分銷。以景區自有渠道為載體，比如景區官網，景區小程序，選擇游客成為分銷商，讓游客去賣票。

有些游客社交關系網龐大，就比較適合當分銷商。這不僅讓部分游客獲利，也對景區有重要意義。

7. 景區門票分銷軟件

是可靠平臺。

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