怎么利用互聯網帶動鄉村經濟？

導讀：怎么利用互聯網帶動鄉村經濟？ 農產品營銷和互聯網該怎么銜接？

這個問題隨著6月27日召開的國務院常務會議有了新的答案。這次會議確定了三類“互聯網+農業”的措施：

一是在農業生產方面，加快信息技術在農業生產中的廣泛應用，擴大農業物聯網區域試驗范圍、規模和內容，推進重要農產品全產業鏈大數據建設。

二是在農產品營銷方面，實施“互聯網+”農產品出村工程，強化電商企業與小農戶、家庭農場、農民合作社等產銷對接，加強農村網絡寬帶、冷鏈物流等設施建設；

三是在培育農村新經濟、新業態方面，鼓勵社會力量運用互聯網發展各種親農惠農新業態、新模式，推動大眾創業、萬眾創新在農村深度發展，帶動更多農民就近就業。

具體到個人，如果你是專業的種植或養殖戶，無論是家庭農場主還是經營大戶，可能主要應考慮如何運用物聯網技術，這方面社會上已經有一些公司可以提供相應技術服務了。國家在這方面正在推動農業遙感衛星系統等工程項目落地實施，并在著手開展大田種植、設施園藝、畜禽養殖、水產養殖物聯網示范基地建設，推廣一批節本增效農業物聯網應用模式。有興趣的朋友可以與本省農業部門進一步了解相關政策。

如果你是農民經紀人、流通協會等從事農產品營銷的從業者，可能對市場信息更關注。但老實說，我個人覺得目前的農產品電商還沒有什么成熟的經營模式，與小農戶的利益聯結機制更是欠缺。農產品電商話題太大，在此不多說了，國家目前也在做一些事，比如信息進村入戶工程、農產品電商出村試點等，但要見到成效可能還得假以時日。當前最重要的是由行業組織和專業化的公司把物流系統的收儲運輸能力提高，如果再把加工搞上去就更好了。

如果你是返鄉創業或下鄉投身農村“雙創”大潮的一員，這方面主要是搞產品營銷和鄉村旅游的，目前看主要是在線上經營，包括各種電商平臺。再高端一點的就是模式創新，營銷創新。個中的關鍵是如何做到人無我有、人有我強，做出特色來。（完）

古人說眼見為實，耳聽為虛。以前的一G二G網絡時代基本上都是靠語音跟文字。到了三G四G時代。文字和圖片甚至短視頻疊加出現。到了4G后時5G，6G。對于網絡信息應該就要重視短視頻或者說直播了。印證了古人的一句話:眼見為實，耳聽為虛啊！大家對事物的傳輸跟感官更真實。所以不管您之前是從事哪些網絡信息傳輸對農產品的銷售，現在我給你提個意見，短視頻和直播是非常好的時代。比如像頭條系的用戶已經達到7億用戶。2020年有可能突破十個億。如果你能把你的短視頻和直播做好，這個可是一個非常好的紅利期，對你的產品銷售肯定是會有幫助的。

農產品營銷和互聯網該怎么銜接？

鑫西蘭總結成二句話：找準自己的農產品定位，用最少的成本去做互聯網營銷。掌握運營技巧之后，再嘗試全網運營。具體步驟和分析如下：

第一步、找準農產品定位這是一個老生常談的問題，但卻最容易讓人忽視的問題。很多人憑著一鼓熱情，覺得互聯網什么樣的產品都能做好營銷。于是不切實際的用互聯網去銷售農產品，往往是撞的頭破血流。個人覺得農產品定位應該從以下3點上來進行操作：

1、確定產品類型

農產品有干貨類、海鮮類、蔬菜類、水果類、蛋類等，你的優勢產品是什么？物流有沒有保障？同類產品競爭有沒有優勢？

2、確定意向產品

然后從大類中間挑幾種你意向中的產品，進一步的進行市場評估。有條件的情況下，最好實際操作幾單。主要是看一下到貨時間和運輸是否會出現? ?題。

3、確定具體產品

類型和意向產品確定之后，我們就可以選擇好主打的拳頭產品了。剛開始打開市場的產品，我不建議做客單價高的農產品。盡量單價低的，然后第一單產品不能想著賺太多錢。主要是測評市場和客戶反應。

第二步、熟悉互聯網平臺營銷的各種套路有人說不吃點虧、不賠點錢不可能玩轉互聯網營銷。前半句我支持，但是后半句要看實際情況了。

現在國內的各大互聯網平臺的入駐費、流量費、操作費都已經是透明化的了。再我們沒有互聯網操作經驗之前，最好只選一二個平臺進行試運營。摸清楚門道之后，再去看看他們平臺官方的一些活動，看適不適合自己做。

另外，現在涉及到互聯網農產品營銷的，只要是交錢太多的，都要認真考慮。你要看下自己的口袋，這些錢能不能燒得起。

比如天貓，剛做的人就不太適合來操作。可以嘗試從淘寶、拼多多做起。

第三步、全網運營這里全網運營主要指：自媒體+傳統電商+專業農產品APP聯網運營。

現在的農產品前期不考慮銷售，完全可以和自媒體實現無縫對接。權當自己練手，積累粉絲。我建議可以把今日頭條+淘寶+一畝田、惠農網、社員網等聯合在一起來運營。

當然，你需要有一到二個人的團隊。

還有你要明白一點，任何一個新網店的開設和一個新的自媒體賬號，都是不要能馬上成功的。這需要過程、需要堅持，還需要過硬的農產品質量來做鋪墊。

我是“鑫西蘭”，期待你的關注，我們一起分享和交流農產品和農村電商方面的話題。

今年《政府工作報告》指出，深入推進“互聯網+農業”，多渠道增加農民收入，促進農村一、二、三產業融合發展。這明確了“互聯網+農產品”的發展目的。對地方而言，需要因地制宜，充分考慮本地政策、資源、資金、物流等基本發展條件，練好內功。首先，重視產品的提檔升級，要一手塑造原有產品形象，一手發掘特色新產品。其次，實施品牌戰略，讓線上推廣有動力。要增強各類商標的關聯性，聚力打造母子品牌、兄弟品牌，“以強帶弱”“強強互推”，形成優勢農產品商標集群和體系。再次，化解推廣風險。由專業、有實力的平臺商承擔開拓銷售渠道、發展目標人群的工作。平臺商不對產品墊資，受眾需要什么平臺交易什么，生產商不對推廣投資，平臺交易什么生產商提供什么，雙方都減少了成本投入和風險系數，增強了資金安全性和經營靈活性。最后，著力實現各參與主體的信息對稱，主要包括政府、供應商、平臺商、產品受眾四個方面。

對于提高農業經濟效益，解決信息不對稱帶來的農產品滯銷等傳統難題，“互聯網+農產品”可謂妙招。但走好這步棋，并不容易。只有地方政府、供應商、平臺等齊心協力，精研“三農”，挖掘發展潛力，補上發展短板，才能將國家戰略和地方發展有機結合。須知，克服“項目沖動”，才能有好項目；克服“政績熱情”，才能出真政績。

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