酒店如何做好軟文營銷

發新聞稿一般是指將內容發到大的綜合門戶網站或某行業的垂直站點，這些站點權重高，受眾多，也是搜索引擎的新聞源，曝光率高，發了會有更多人看到，是品宣不可少的宣傳方式。另外一種說法就是軟文稿，如果將軟文新聞稿發到一些目標站點上去呢？第一、一些可以發布在某些大站下的自媒體/博客/論壇/貼吧/公眾號等等，都不屬于有效新聞稿，最多也就是上傳文章，構不成新聞稿的要求，閱讀量少缺少公信力，小站上發了也沒什么人看，而且作用為0。大家做軟文就是為了做品牌背書和較好的形象宣傳，這類型不適合，不過比較適合品牌作為線上經營及和用戶溝通的一個窗口。第二、自己提交發稿申請，找到目標網站，把想上傳內容的網站都備份下來，聯系編輯，申請發布內容，這種大多“石沉大海”除了你是某個大V，專欄作家，或本身在某個領域有特別研究或代表性的人物，或在某些領域有些影響力等，本身就是一個話題點，權威性也夠，因為新聞稿比較是嚴肅的事情，審核嚴。第三、通過代理公司或軟文平臺等媒體服務機構，將稿件發布，這些機構做的事情類似代運營和終端服務，除了前期提供發稿咨詢，媒體資源，價格，內容要求，中期也會對問題進行優化，后期反饋等。目前市場上，第三種方式為主流。

一、尋找軟文的新聞由頭所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。二、寫具有時效性的軟文新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。三、為軟文添加新聞要素你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。四、注重軟文的文章架構運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。五、商業內容植入要巧? ?除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業宣傳，那么如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

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