旅行社同行銷售好做嗎 旅行社同業銷售怎么樣

導讀：旅行社同行銷售好做嗎 旅行社同業銷售怎么樣 1. 旅行社同業銷售怎么樣 2. 旅行社有銷售嗎 3. 旅游同業銷售怎么樣 4. 旅行社的銷售業務 5. 旅行社同業銷售工作內容 6. 旅行社行業怎么樣 7. 旅行社同業銷售掙錢嗎 8. 做旅行社的銷售怎么樣 9. 做同業的旅行社

1. 旅行社同業銷售怎么樣

理解同業銷售的工作，先要理解兩點，一是旅游產品的特殊性，即旅游產品的消費或者說實現，是在游客實地進行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅游諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，并且定價，并將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

那么，你就明白，所謂同業，就指的是同行的進行組團業務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包后的產品銷售/信息傳遞，確保最后產品能被終端游客選購，進行后續的購買，完成消費。

一個典型同業銷售的工作流程應該是：

1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業結算方式等等，成為旅游線路產品的專家和代言人。

2.通過電話、傳真、網絡等方式按時（每周/每月等) 發布產品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分區域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，

3.對于詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發后，保持和組團社的溝通，處理中間發生的問題，回團后也同樣和組團社溝通，做好售后。

4.在1-3的過程中，不斷熟練業務水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發展新客戶。

2. 旅行社有銷售嗎

旅行社的業務員的主要工作就是：利用自己的專業知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實際需求的旅游產品，并且輔助游客辦理相關手續并回訪跟蹤游客體驗的一種銷售工作。

旅行社的業務員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業務的，有的專營同業業務的，一些大社分的更細

3. 旅游同業銷售怎么樣

旅游同業是指“同行業”的意思。，一般不自己收客。

也就是說這類“同業”他其實也是旅行社，只不過他把自家的產品發給各個其他的旅行社，其他旅行社負責收客，最后殊途同歸最終會匯集到這家同業旅行社，由他發往游客的旅行目的地。

因此你也可以把“同業”理解為一個旅游批發商，所以他們很少單獨收客人。

4. 旅行社的銷售業務

旅行社的業務員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業務的，有的專營同業業務的，一些大社分的更細。旅行社的業務員的主要工作就是：利用自己的專業知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實際需求的旅游產品，并且輔助游客辦理相關手續并回訪跟蹤游客體驗的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：

1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機會。

2、要對行業知識，旅游產品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰百勝。并事先和客戶進行預約，提高拜訪的成功率和效果。在這個環節，旅游業務經理最好有些悟? ?。

3、旅游業務員預約客戶主要有三種方式：電話預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過第三方預約。

4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場白也很重要，不要扯出很多無關的話題。旅游業務員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點是什么；商談的要點及優先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應對技巧；商談進行時應隨時注意客戶的反應，了解客戶的重點；判斷簽約時機。

5. 旅行社同業銷售工作內容

領隊、導游、車長、訂票員、簽證專員、計調員、出入境操作、 會議會展、（旅游操作）等。

旅行社根據工作內容，大致分為四個崗位：外聯OP（即業務員）、計調、財務、行政內勤。

外聯OP，即業務員，地接社外聯OP，面對的是組團部，接待組團社交給團隊；組團社的外聯OP，面對的直接是客人，如企業、個人有外出旅游需求的人士；同業散客的外聯OP，客戶同樣是組團社。

計調，是旅行社特有的一個崗位，根據旅游要素，分為大交通（票務）、景區、用餐、用車、住宿等各項專業分工后，可分為房調、車調、票務計調等。

擴展資料:

旅行社（Travel Agency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機構向公眾提供關于可能的旅行、居住和相關服務，包括服務酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發商或批發商在旅游需求提出前，以組織交通運輸，預訂不同的住宿和提出所有其他服務為旅行和旅居做準備。”的行業機構。

我國《旅行社管理條例》中指出：旅行社是指以營利為目的，從事旅游業務的企業。 其中旅游業務是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務的經營活動。

旅行社的營運項目通常包括了各種交通運輸票券（例如機票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險，旅行書籍等的銷售，與國際旅行所需的證照（例如護照、簽證）的咨詢代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。

從旅行社衍生的職業有：領隊、導游、票務員、簽證專員、計調員（旅游操作）等。經營旅行社是必須要持有當局發出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會的會員才能經營旅行團，進行帶團旅行。

6. 旅行社行業怎么樣

新的旅游和傳統的旅游都是各有利弊，優點和缺點如下：

1，傳統旅游就只能通過旅行社訂購，或者電話聯系訂購旅游路線，無法更加的清楚了解。現在旅游來說，訂購不再是原來旅行社那么單一，包括現在的各種APP可以訂購旅游路線，還有就是旅行社的公眾號，旅游銷售人員，可以在網上清晰的對比各種路線，少了門店不少的推薦，時間路線不會是那么的單一

2，傳統旅游就是傳統的車上睡覺車下拍照的旅游方式。認為旅游就是拍拍照片然后發發朋友圈炫耀，現在的旅游更加注重旅游中的體驗，不管是景色帶給我們還是服務人員帶給我們，總之一切都視感覺為重。

3，傳統的旅游一般為跟團，因為在那個時候出去旅游的人數較少，對外面的了解比較少。現在是跟團旅游以及自由行都是比較火的，很多朋友更喜歡自由行，不喜歡跟團的一些限制。

4，傳統的旅游就是在國內旅游，對于那時候來說，能夠去旅游的都是很不錯的。現在旅游來說，國內旅游以及出 境旅游都是不分伯仲，甚至一度出境旅游變為熱門，越來越多的人走出國門，去感覺不同國度文化的美。

7. 旅行社同業銷售掙錢嗎

旅游同業可以理解為同業銷售的工作，先要理解兩點：一是旅游產品的特殊性，即旅游產品的消費或者說實現，是在游客實地進行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名。

地接社即旅游目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅游諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，并且定價，并將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

8. 做旅行社的銷售怎么樣

旅行社設計產品的叫計調，賣線路的叫銷售，直接賣給客人和同行統成銷售，同業就是把產品賣個其他旅行社同行他們分銷你的產品，直客就是直接把產品賣給散客。

9. 做同業的旅行社

做銷售更好。更能鍛煉人收入也高

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