旅行社張海祥 走訪旅行社

導讀：旅行社張海祥 走訪旅行社 1. 走訪旅行社 2. 走訪旅行社的調查報告 3. 走訪旅行社后分析總結 4. 走訪旅行社方案 5. 走訪旅行社要注意哪些細節

1. 走訪旅行社

其實這個問題很簡單：

首先您要清楚酒店與旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社與酒店是包房、代銷兩種模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店給予旅行社一定的價格。代銷模式就是按照酒店的報價向外銷售（一般酒店均不允許旅行社單賣房間，旅行社一般會做成自由行或跟團游產品線路）。

其次，您需要了解當地同等檔次酒店的價格情況，因為旅行社無論做自由行還是做團，均是以價格為第一選項的，所以在您有價格優勢的情況下，均是好談的。垍頭條萊

第三，您的前輩肯定清楚酒店曾經與那些旅行社合作做，針對性的于旅行社合作會更順暢些，旅行社做產品也很少換資源的。

2. 走訪旅行社的調查報告

60歲以后，我們就不能出去旅游了嗎？

經營起六十歲以上的老年人參團旅游有新規，大家都趕緊看一看。據勞動報報道，人數超過一百人的老年團需要配隨團醫生，七十五歲以上老人抱團，應請成年直系家屬簽字。而旅行社也表態稱，配備隨團醫生實施起來有一定的難度。第一，七十五歲老人出游是個坎。規范中七十五歲以上的老年旅游者應請成年直系家屬簽字的條款，最令市民感到不滿。

記者也走訪發現。目前，絕大多數的旅行社已經設置了年齡門檻，拒收老年人或者要求簽免責協議。七十五歲老人出游本就是個坎兒。七十歲以上的需要直系家屬陪同出游才可以。七十五歲以上通通不收。

3. 走訪旅行社后分析總結

2月初，全國旅游工作會議傳出消息，國家旅游局將開展改革試點，放開導游自由執業的限制。當時一石激起千層浪，引起不少在線旅游和主營地接業務的旅行社熱烈討論。事件發酵了將近一個月，佛山作為珠三角客源主要輸出地之一，若允許導游自由執業是否會對傳統旅行社運作帶來影響?記者走訪發現，目前佛山本地旅游業界對此新政表現得相當淡定，有業內人士甚至表示，放開導游自由執業后或許反而對旅行社更有利。

起因：“自由執業”相當于允許導游干個體戶

在2016年全國旅游工作會議上，國家旅游局局長李金早明確指出，要深化導游管理體制改革。從行政化、非流動、封閉式管理向市場化、自由化、法制化管理轉變。為此，將開展改革試點，放開導游自由執業，取消“導游必須經旅行社委派”的規定，取消導游年審制度，導游資格證終身有效，且導游證全國通用。垍頭條萊

兼職導游相當于“半自由執業”

記者從市旅游局了解到，目前佛山有超過3000多名持證導游，但是真正在一線帶團的導游僅有800名左右，其中旅行社正職導游約450名(包括了各大旅行社的管理層持證者)，其余約350名是社會閑散導游。社會閑散導游一般以兼職形式為多家旅行社服務，比例占據一線導游超過4成，當導游執業放開，取消“導游必須經旅行社委派”的規定后，是否意味著會有越來越多的導游不再依賴旅行社，從事“個體戶”呢?條萊垍頭

傳統旅行社反應相當淡定垍頭條萊

“這個政策只是方便自由行的游客可以自由預約導游，對傳統旅行社業務并沒有實際影響。導游即使可以自己收到客人，但也不可能拿到景區、酒店、大交通的團隊價格，對游客來說并沒有實惠。”一位旅行社負責人告訴記者，目前大部分游客對出游價格還是敏感的，若要自由行的客人自己掏腰包聘請一個導游陪玩，實際額外支出的費用是相當高的。

“目前旅行社中正職導游占大多數即使導游自由執業放開，也暫時不會造成導游人員流失。”禪 之旅營管中心總經理宋潔慧表示。

記者在走訪佛山本地多家大型旅行社時發現，對于允許導游自由執業的新政，傳統旅行社反應相當淡定。“你作為一名游客，你會隨便從網上選個導游，讓他安排你的全部旅程嗎?如果出現糾紛，個體導游怎樣理賠?”佛山廣之旅相關負責人表示，傳統旅行社關注的是產品、口碑和服務質量，導游自由執業并不會對旅行社業務構成競爭。垍頭條萊

“導游自由執業，長遠來說可能會給旅行社的運作管理帶來一定的影響，比如在旺季人手短缺的時候，會造成導游差旅費成本不穩定。”佛山國旅相關負責人表示，作為傳統旅行社，會通過培養內部人才，建立起對正職導游有保障、有優勢的福利政策和成長環境。

展望：導游自身水平提高 旅途或許更有趣

“允許導游自由執業后，可能會促使導游不斷提高自身的業務水平，反而對傳統旅行社有利。”一位旅行社負責人分析說，佛山本地多數旅行社都是組團社，當客人到了目的地后，吃、住、行、游、購、娛都會由目的地的地接社安排，如果地接社安排欠妥，游客的投訴都會回到組團社來。而取消了“導游必須經旅行社委派”后，一些做得比較好的地接導游，完全可以跳過地接社，直接跟組團社合作，為客人提供滿意的好產品。“特別是目的地的一些驢友達人、俱樂部等，能夠熟知目的地的娛樂、觀光資源，又可以隨時根據天氣、交通情況設計行程，做出來的旅游產品會更加有趣，可以滿足游客對個性化和新鮮體驗的追求”。頭條萊垍

另一方面，佛山國旅相關負責人也表示，當導游自由執業后，團隊服務質量的不確定因素增大，傳統旅行社需要在把控、監督導游服務水平上更上一檔次。

另外，諸如交易、監管、人身財產安全、產生的糾紛等以往由旅行社所承擔的責任問題，在導游自由執業后需要有一個清晰的責任劃分界限指引。垍頭條萊

4. 走訪旅行社方案

，討論一下，我想他們也是很樂意跟你們合作的。就是把你們酒店的客房報價和設施情況做成個報表之類的向旅行社派發,根據旅行社客人的不同,確定目標群.有時候一張報表不足以表現你們酒店的方方面面,可以做些幻燈片向他們展示,可以的話借助你的名片,最好有你們酒店的網站可以看就更好.一般和旅行社做地接的部門聯系，可以派遣銷售部徹底走訪一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懶，旅游團是一方面，旅行社的散客業務和酒店預定業務也非常重要，多看一些旅游相關的資訊，了解旅游業動態，對于酒店的經營也是有很大幫助的。。。。。。。

5. 走訪旅行社要注意哪些細節

，討論一下，我想他們也是很樂意跟你們合作的。

就是把你們酒店的客房報價和設施情況做成個報表之類的向旅行社派發,根據旅行社客人的不同,確定目標群.有時候一張報表不足以表現你們酒店的方方面面,可以做些幻燈片向他們展示,可以的話借助你的名片,最好有你們酒店的網站可以看就更好. 一般和旅行社做地接的部門聯系，可以派遣銷售部徹底走訪一下旅行社，要想生意好，一定不能偷懶，旅游團是一方面，旅行社的散客業務和酒店預定業務也非常重要，多看一些旅游相關的資訊，了解旅游業動態，對于酒店的經營也是有很大幫助的。。。。。。。

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