怎么寫融資計劃書？

【創業最觀察】融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。創業者進入資本市場進行融資，一份內容完整、重點突出、簡明美觀的融資計劃書是打開投資人的敲門磚。那么，如何寫作一份優質的融資計劃書呢？

首先，融資計劃書需要內容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創業計劃書需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。

概要概要是整個計劃書的第一部分，一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內容。主要內容包括：企業名稱和性質；主要產品和業務范圍；管理團隊簡介；申請融資的金額和形式、股權比例和價格；資金需求的時機和使用方式；投資者的投資回報；企業的資本結構；市場概貌；經營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會決定是否深入了解你的全部內容。

產品產品是融資計劃書的重點，是必不可少的內容，也是需要首先重點介紹清楚的內容。創業者需要在這一部分快速地介紹公司業務和主要產品，要求簡單清晰明了，直觀易懂。如果產品暫時沒有原型，需要邏輯清楚的說明產品和業務的具體內容；如果已經有產品原型，可以用

產品的截圖來說明大概功能，比較直觀；如果產品已經運營一段時間了，需要展示相關數據，比如用戶數據、交易數據、利潤率等。

市場第一，介紹目標市場和市場容量，最好是用直觀的數據講清細分市場的真實規模。第二，說明目標市場尚未滿足的用戶的痛點，這種用戶痛點正式你的產品進入市場的切入點。需要注意，市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什么關系。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這么大，跟你有什么關系？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少占有率？

競品認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優劣勢、市場占有率、運營情況、發展潛力等投資人關注的點進行對比說明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。

盈利模式盈利能力是衡量一個項目的重要因素，因此，產品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產品的盈利來源，如付費、交易、廣告等；第二，需要對未來的盈利能力做一個合理預估。

團隊在創投界，很多投資機構堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說，一個好的團隊比項目更受投資人關注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產品、運營、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。

發展歷程做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。

戰略規劃這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。其中，運營推廣戰略是很重要的，第一，簡要介紹項目目前的運營推廣方式和成果；第二，介紹未來的運營推廣計劃以及預期的推廣效果。

融資情況簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業估值、出讓股份等。過往的融資情況，資方是誰， 這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。

財務分析這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。財務分析要包括過去和現在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。財務分析盡可能使用專業財務人員來編寫，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

其他除了上述主要內容外，需要的話，也可以加風險評估以及各種輔助性文件，比如項目可行性研究報告、政府有關部門批復文件、技術或專利應有相關證書等文件。

以上是融資計劃書的主體內容，除了內容之外，還有一些重要細節需要特別注意。

1.排版不論用WORD撰寫還是PPT展示，必須排版合理，美觀大方。除了主體內容外，融資計劃書的封面、封底都需要合理設計，放入產品二維碼、Slogan、聯系方式、項目名稱等細節內容。

2.格式為了便于查看，最終發給投資人的融資計劃書，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動畫效果不能太豐富，利于投資人快速查看。

3.文件大小文件以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業務員一樣整天在外面奔波，移動辦公是其很重要的場景，所以BP應該盡量小，方便隨時查看。

4.頁數融資計劃書千萬不能太過復雜，內容最好控制在15頁左右，需要在有限的篇幅了將投資人關系的各個方面介紹清楚。

5.文件名最終發給投資人的融資計劃書，命名也需要注意，需要寫明項目名稱，創始人或團隊名稱。

6.聯系方式記得在計劃書內留下創始人聯系方式！最好是電話號碼，其次是微信號。投資人之間經常互相推薦項目，有時候BP是經過多次轉發的，如果BP里沒有聯系方式，可能會錯過潛在投資人。

在融資計劃書內完整闡述上述內容，注意相關細節，一定能夠寫出打動投資人的優質BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。創業最觀察萬元福利中，也有大量針對創業者產品設計、運營、融資方面的資料，歡迎查閱。

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