旅行社客源市場 旅行社客源市場分析

導讀：旅行社客源市場 旅行社客源市場分析 1. 旅行社客源市場分析 2. 旅行社市場需求分析 3. 旅行社客源市場分析報告 4. 旅行社市場調查報告 5. 旅行社的市場分析 6. 旅游市場客源分析 7. 旅行社市場定位分析 8. 旅行社的客源市場

1. 旅行社客源市場分析

影響旅行社市場定位的因素有旅游資源的類型，旅游者的年齡段，交通基礎設施完善情況，客源市場的遠近。

2. 旅行社市場需求分析

產品策略方面，旅行社應該開發更多的旅游線路，注重對附加產品的挖掘，滿足目標顧客更多的市場需求。

價格策略方面，旅行社應該采取優質高價或優質中價的策略，避免打價格戰。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業推廣為主。

3. 旅行社客源市場分析報告

首先從網絡上作宣傳打廣告找，因為現在是網絡信息時代，這個窗口每天都有很多人路過，可能你正好給他提供了所需。

其次可以與旅游景點和旅行社掛鉤，那里也會有大量散客需要包車服務。

再者也可以通過當地大的酒店旅館進行業務往來。人員流動性比較大，也會有一部分包車需求。

4. 旅行社市場調查報告

大連鵬馳國際旅行社成立于2000年11月24日，位于遼寧省大連市沙河口區民政街419號。

許可項目：旅游業務，第二類增值電信業務，互聯網信息服務，演出經紀（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以審批結果為準）

一般項目：企業管理咨詢，企業管理，票務代理服務，小微型客車租賃經營服務，信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務），會議及展覽服務，翻譯服務，攝像及視頻制作服務，自費出國留學中介服務，人力資源服務（不含職業中介活動、勞務派遣服務），國內貿易代理，市場營銷策劃，體育中介代理服務，咨詢策劃服務，企業形象策劃，項目策劃與公關服務，市場調查（不含涉外調查），旅行社服務網點旅游招徠、咨詢服務，工藝美術品及禮儀用品銷售（象牙及其制品除外），潤滑油銷售，汽車新車銷售，汽車舊車銷售，水產品零售，服裝服飾零售，鞋帽零售，箱包銷售（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）。

5. 旅行社的市場分析

2021年是“十四五”開局之年。旅游業逐步恢復，旅游企業生產經營向好，旅游業投資保持恢復勢頭。

(1)旅游企業預期繼續改善。旅游業有望延續恢復性增長態勢。但是，國內疫情防控壓力猶存，接觸性、聚集性旅游消費恢復相對滯后，旅游業恢復不平衡、基礎不牢固問題仍較明顯。

(2)旅游新業態加速演進。線上化、數字化加速向更多旅游業場景延伸。旅游大數據平臺、智慧旅游公共服務、云旅游平臺、線上數字化體驗、沉浸式旅游場景等加速發展。

(3)“七普”數據釋放積極因素。我國有14億人口，有4億多中等收入群體，人口受教育程度明顯提高，人口流動集聚的趨勢更加明顯，人口數量紅利在向人口質量紅利轉換，作為世界最大的國內旅游市場具有巨大發展潛力。

(4)“一老一小”成為市場熱點。我國少兒人口和老年人口比重雙雙上升。在生育政策潛力充分釋放的同時，老齡化已成為我國的長期基本國情。研學旅行、親子旅游、老年旅游、康養旅居等具有廣闊市場前景。

(5)幸福產業與旅游深度融合。人民群眾對美好生活的品質化、便利化、定制化需求不斷提升，旅游與文化、體育、健康、養老等幸福產業進一步融合發展。

(6)碳中和催生綠色旅游發展。實現“雙碳”目標帶來旅游產業的結構調整和發展轉型，將促進生態旅游、綠色旅游、低碳旅游等發展。

6. 旅游市場客源分析

1、工業旅游客源市場分類及其特征

從分析旅游者行為? ??社會心理，特別是旅游者的旅游動機出發，可將工業旅游的游客分為3類：學習參與型、商務調查型和觀光游覽。

（1）工業旅游的消費動機

因為工業旅游產品本身的娛樂、休閑性不明顯而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消費動機：一為游客希望更多地主動參與，對體驗性、科學性有興趣；二為對工廠、農場、手工作坊等工業場所有較大的興趣；三為游客希望通過訪問景點學習到新的東西；四為隨著社會經濟發展，傳統制造業逐漸消失，人們生活方式改變，具有懷舊情感，還想更多地了解歷史。

（2）工業旅游市場以當地游客為主

工業旅游的游客都以當地游客為主，原因在于工業在世界各地或一個國家各個地區都有分布，雖然可能各有特色，但從人們旅游需求動機上看，這種需求在當地大都可以滿足。而對工業部門類型等選擇性又不太明顯，且更多的人往往重視當地經濟發展、社會發展以及與個人生活密切相關的工業旅游項目。

（3）工業旅游市場以團隊游客為主

工業旅游以團隊游客為主，主要是基于以下原因：一是工業旅游一般不會成為單個客源的旅游目的地選擇，因為一般工業旅游景點內容相對單調，參與活動的娛樂性相對較少，故單人游覽的可能性小，而以團隊組織旅游為主，且個人游客的到來對于大多數工業旅游景點來說也存在不便提供接待導游服務的因素。

（4）工業旅游旅游市場以干部、科技人員、大中專學生為主

不同的職業會形成不同的個性，其收入、閑暇時間和受教育程度各有差異，旅游的傾向和需求也就有所不同。這類游客旅游的目的是參觀學習，以學習相關知識為主。當然，公費旅游、公務、商務旅游成分也比較大。

（5）工業旅游游客文化程度以本、專科為主

這一市場特征與職業結構的比例相吻合，二者往往彼此相關，且同消費能力也有一定的關聯，這一結果也說明工業旅游既是一種高層次的精神活動，也是一種高層次的消費行動。2、工業旅游市場的特征型。

7. 旅行社市場定位分析

中國旅行社始于1949年11月建立的廈門華僑服務社（即后來廈門中國旅行社），是新中國的第一家旅行社。后在北京成立中國旅行社總社。中國旅行社總社作為全國中旅社的龍頭企業，經過六十多年的發展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社，發展成為入境游、出境游、國內游三業并舉，每年接待數十萬中外游客的國際旅行社。

8. 旅行社的客源市場

根據你的問題，你的旅行社屬于地接社，或者旅行社的地接部門。以下是個人的一些見解，如果有哪里說得不夠完整或者不對的歡迎指出來，相互交流。

一天游：主要針對周邊城市，首先要去了解同行推出的線路，在同行的線路上進行改進，不能一樣，因為一樣了就很難推出去。路線分純玩和購物，一般很少純玩的一天團這里不細說，純玩就是價格的比拼但是服務和內容不能下降，純玩團就是純利。下面主要講的是購物團，首先尋找合適的購物店，談妥人頭的價格，一般購物店有兩種合作模式，人頭加普通分成，或者無人頭高分成，一般旅行社選擇前者，風險不大。餐：選擇最便宜的餐廳，一般做團餐的都有便宜的餐的。景點：一般選擇免費的，或者費用比較低的，適合你所推的人群看的，一般是老年人。現在很多人都比較討厭這種購物團，也對景點不感興趣，也可能來了很多次。那可以送禮物，容易一些生活必需品，比如雞蛋，糖，油，雞鴨鵝都可以，這要看自己的采購渠 道，有些旅行社路子廣的，電話卡，洗衣機，電冰箱等等都可以送。出去的價格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起，計算成本！自己的成本沒有車費，所以每個人的成本基本是固定，如果想人多過來，就需要旅行社拼價格，給組團社的價格低，她們就會收到更加多的客人！注重自己的賣點是什么，價格禮品等，現在很多老人都是貪小便宜的，讓他出個二三十塊錢，可以坐車出去玩，還有吃的，還送一堆禮物，還是有吸引力的。購物是賺錢重點。

兩天游：也分純玩和購物，按照自己當地的特色去組合景點，最關鍵還是價格，如何拿到價格低的門票，可以與景點談，有很多中方法這里就不一一說了，住就找性價比高得酒店，或者當地知名酒店拿到相當優惠的價格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐廳，有些餐廳白天的生意不怎么好，這可以展開合作，價格不一定高。兩天團針對周邊城市，你推出去行程一定要多自己的賣點，要與別人的不同，但是不能因為低價而忽視了質量！

三天或者三天以上團，這些團一般以外省或者距離本地比較遠的城市為主。一般都是跨市，甚至跨省的團。還是行程上的特點吧，一般這的地接社都比有能力了，可以自己或者與他人合作承包一些景點，餐廳，酒店來做。也可把一些機位買下來，等一系列的手段降低自己的成本。

先說這么多了，還有很多想說的，文筆不行，好久沒有打過這么多字了！希望各位看官多多包涵！

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