特色農產品怎么與社區電商對接？

感謝悟空師兄的邀請，鑫西蘭現在來回答這個問題。社區電商也叫社群電商、社區團購，主要針對的人群就是：寶媽、家庭主婦、打工一族等。他們對產品的價格、質量、產地是相當重視的。關于特色農產品怎么與社區電商進行對接，我是如下考慮的。

第一、突出特色農產品的“特色”，成為社區電商的供應商。目前各大企業都在搶占一、二、三線城市，“盒馬鮮生”、“超級物種”、“錢大媽”等主攻的就是社區電商。雖然目前大多還沒有盈利，但他們著實也經走在了風口浪尖。現階段，如果我們自己想去開展社區電商項目，這是一筆巨大的投資。因為昂貴的店面和裝修費用都會讓我們止步。我們不妨先讓我們的產品成為那些已經開店并運營的社區電商的供應商。而我們特色農產品如何才能入他們的法眼？成為他們的供應商呢？

既然不是普通的農產品，肯定就是已經形成區域公共品牌和個人品牌的特色農產品了。目前，全國都在推廣“一鎮一品”、“一村一品”。如果達到這個標準的特色農產品，本身就形成了強硬的背書。我們完全可能拿著自己的產品主動出擊去找這些社區電商談判，甚至可以先供貨，先鋪產品。

我們國家農產品存在的最大問題就是同質化嚴重，如果你想做出成績，就要做別人不敢做的。

第二、從小做到大，自建特色農產品社區電商營銷網絡。如果你身在某一個城市，又有可以掌握的特色農產品資源。那么我建議你從小做大，先避開昂貴的門面租金這個坑。但是一定要開通自己的線上零售店如：淘寶、京東、拼多多、微信商城等。然后我們可以加入一些社區微信群、QQ群等。現在也有一些專門的團購群，充許發廣告的那一種。我們慢慢的培養自己的粉絲。為什么一定要有實名認證的線上零售店？因為你沒有實體門面，那么要讓別人相信你，這就是唯一的辦法。

有了粉絲之后，如果有人購買你的產品。你就一定要注意這么一點：社區電商講的就是一個快字。我們供應的產品一定保證客戶下單之后，當天就能送到。否則，就是不成功的。

第三、特色農產品多做活動、保質保量才能吸引社區電商的客戶。目前社區生意的競爭是一場看不到銷煙的戰爭。如何才能吸粉、引流？如何才能有回頭客？這是需要大家共同去考慮和面對的問題。大家一定要多學習一下農產品營銷方面的知識，把我們可以掌握的資源利用到極致。

大家都知道淘寶、拼多多等OTO平臺上每天都在進行著促銷活動。那么我們對社區進行優惠活動，將會更受歡迎。當然技術方面一要成熟，要能做到線上下單，線下提貨或者線上下單，線下送貨上門。我們可以多做一些海報放在社區可以擺放廣告的位置，也可以多請一些人去社區門口租個位置進行宣傳。

但是我們的特色農產品一定要保證快和鮮！不管你做再多的廣告的和活動，保證不了這二點。是做不長久的。因為社區電商吸引的就是人氣，一旦人們覺得你的產品不好。就很難在做得起來了。

總結：大家一定對社區門口擺灘的小商販記憶深刻，我個人之意見他們就是最原始的社區電商，人家現在都知道用二維碼收款了嘛。他們靠什么吸引小區的大媽們和寶媽們的？他們擺灘賣的蔬菜一定是最新鮮的，并且是沒有污染的，價格也比商場、超市要低。人家也是穩定的客戶源的！以上便是鑫西蘭不成熟的一些觀點，希望大家批評指正，一起來討論，謝謝！

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