旅游目的地精準營銷 旅游目的地營銷與旅游促銷

導讀：旅游目的地精準營銷 旅游目的地營銷與旅游促銷 1.旅游目的地營銷與旅游促銷 2.旅游目的地的營銷策略 3.旅游目的地營銷戰略 4.旅游目的地的營銷基礎 5.旅游目的地營銷推廣 6.旅游目的地營銷六大策略 7.旅游目的地的營銷 8.旅游目的地推廣的市場營銷戰略 9.旅游目的地營銷與旅游促銷的關系 10.旅游目的地營銷策劃案

1.旅游目的地營銷與旅游促銷

首先呢，這個旅游景點有吸引人的地方，讓人想去，然后賣的東西一定要親民，不能漫天要價，這樣才會讓人留下。想要去第二次的沖動的想法。

2.旅游目的地的營銷策略

全域旅游發展模式不僅是“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念在旅游領域的落實和深化，而且是順應當今國民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費市場需求，促進供需協調發展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內配置資源和要素，統籌條塊分割的規劃建設，建立綜合協調的旅游管理體制，同時在全域范圍內促進產業深度融合，合理布局，促進旅游開發的共建共享。

一、全域旅游營銷的特點是什么

1、全域旅游營銷是各景區、各市縣村鎮聯動的營銷

2、全域旅游營銷是帶有外溢效應的營銷

二、旅游目的地城市營銷創新

1、旅游目的地城市營銷視角轉變：從景點營銷到整合營銷

2、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉變：從權威式傳播到個性化傳播

3、旅游目的地城市營銷內容的轉變：從重點產品到全程體驗

4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉變：從單一部門到綜合協調

5、旅游目的地城市營銷的績效評估：從經濟收益到綜合效益

三、構建全新的城市營銷格局

1、重塑旅游目的地城市營銷戰略

一是資源依賴型城市的轉型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發展。

2、重建城市品牌

3、構建城市產品體系

4、搭建傳播平臺

5、協同城市營銷組織實施

6、統籌內外部營銷

四、如何做好全域旅游營銷

1、沉淀文化優勢，打造精準品牌定位

2、區分省內外市場，構建立體傳播渠道

3、激活策劃靈感，打造值得期待的節慶品牌

4、強化利益驅動，形成高效的組織機制

5、游客體驗至上，做好產品創新和服務保障

6、全流程監管，做好全域品牌維護工作

3.旅游目的地營銷戰略

旅游形象推廣戰略是指全局性的指導旅游形象推廣的方針。即國家制定全局性的指導旅游形象推廣的方針，指導各部門、各地方進行旅游形象推廣。

　　旅游形象推廣關系到旅游業的發展，國家對旅游形象推廣高度重視。各部門、各地方應當按照國家制定的旅游形象推廣戰略，以各種方式、采取各種措施進行旅游形象推廣。例如，宣傳旅游目的地、旅游產品、旅游設施、旅游服務功能等，以提高社會公眾的認知度和認同度。

　　政府的旅游形象推廣工作，主要包括三個方面：1、國家制定并實施旅游形象推廣戰略。2、國務院旅游主管部門在旅游形象推廣中的工作。3、縣級以上地方人民政府統籌組織本地的旅游形象推廣工作。

　　根據《中華人民共和國旅游法》第25條的規定：“國家制定并實施旅游形象推廣戰略。國務院旅游主管部門統籌組織國家旅游形象的境外推廣工作，建立旅游形象推廣機構和網絡，開展旅游國際合作與交流。縣級以上地方人民政府統籌組織本地的旅游形象推廣工作

4.旅游目的地的營銷基礎

1、創新理念觀，構建全域旅游思維

全域旅游規劃要從“單一景點規劃建設”思維向“全域吸引物規劃開發”的思維模式轉變，以“全域旅游”的發展理念為引領，融入“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，打破傳統過時的景點旅游規劃的固有思維模式，運用全新的旅游開發理念，激活全域旅游開發的生態環境效益與社會經濟效益，構建全域旅游共享機制? ?

2、創新體例觀，變革規劃內容供給

在“綠色發展”、“生態文明建設”與“供給側改革”的大背景下，全域旅游規劃將創新體例觀，立足于區域旅游業發展，視全域為有機的生態系統，以現有旅游規劃的基本體例為依據，加入全域旅游發展過程中關注的旅游新業態、旅游產業融合、公共服務體系、旅游目的地營銷、旅游節能減排等內容。。

3、創新要素觀，延伸旅游資源鏈條

將旅游要素的概念進行延伸與拓展，并對各要素加以整合。旅游產業的發展需要考慮的不僅是將傳統的六要素進行重組，更要將旅游與農業、工業、城建、交通等融合發展，著力打造旅游精品，形成產業集群，構建全方位、高質量、高效率的旅游服務運行體系。

5.旅游目的地營銷推廣

地推推廣，軟文推廣，電視合作推廣，企業合作互惠推廣，抖音推廣，優惠活動推廣，名人代言推廣，直播推廣！

6.旅游目的地營銷六大策略

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷，持續報道話題引發的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經濟效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發展模式”，陸續免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

7.旅游目的地的營銷

1、創新理念觀，構建全域旅游思維

全域旅游規劃要從“單一景點規劃建設”思維向“全域吸引物規劃開發”的思維模式轉變，以“全域旅游”的發展理念為引領，融入“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，打破傳統過時的景點旅游規劃的固有思維模式，運用全新的旅游開發理念，激活全域旅游開發的生態環境效益與社會經濟效益，構建全域旅游共享機制。

2、創新體例觀，變革規劃內容供給

在“綠色發展”、“生態文明建設”與“供給側改革”的大背景下，全域旅游規劃將創新體例觀，立足于區域旅游業發展，視全域為有機的生態系統，以現有旅游規劃的基本體例為依據，加入全域旅游發展過程中關注的旅游新業態、旅游產業融合、公共服務體系、旅游目的地營銷、旅游節能減排等內容。。

3、創新要素觀，延伸旅游資源鏈條

將旅游要素的概念進行延伸與拓展，并對各要素加以整合。旅游產業的發展需要考慮的不僅是將傳統的六要素進行重組，更要將旅游與農業、工業、城建、交通等融合發展，著力打造旅游精品，形成產業集群，構建全方位、高質量、高效率的旅游服務運行體系。

8.旅游目的地推廣的市場營銷戰略

喜歡自由行這種的旅游，每年我們都會組織親戚朋友去旅游，人多的時候會包個大巴，時間充足又人少的時候就自駕，每次都行程攻略都是我來做的，下面把我的經驗跟大家分享一下。頭條萊垍

當確定要去的目的地后，首先用百度、頭條、馬蜂窩等盡量多的去了解當地都有什么值得去的景點。根據自己的時間選擇出要去的景區，排出游覽的順序，這是第一步，其實也是比較繁瑣的一步，每個人欣賞角度不同，去的時候天氣心情不同，往往會得出不同的結論有人說? ?有人說不好，一定要多看看別人的游記攻略，盡量把周邊的景點都了解到。條萊垍頭

第二步當要去的景點確定以后，估計各景點的看點以及游覽路線游覽所需時間也就知道了，還不知道的就要重點了解這方面的知識，直到你完全了解。然后要了解各各景點之間的距離車程，這個可以用百度地圖、高德地圖模擬導航一下就知道了，一般來說導航預估的時間比實際你跑到的時間要少，所以那個只是個參考，一定要預留出充足的時間，我的經驗是導航每三小時加一小時，這樣可以避免一下像堵車呀什么的意外影響游覽計劃。何況導航它沒算進服務區休息的時間。周邊其它的道路也要了解一下，萬一堵車修路什么的也有個備份路線。條萊垍頭

第三步 預訂住宿，酒店的預訂很簡單就不啰嗦了。我們一般會入住農家，這個性價比高，大家一起團餐也方便。主要還是用百度地圖，現在高德也有這個了。就是大概選一個你打算住的地方，地圖選點搜周邊然后搜客棧。會有很多的客棧農家出來，點一下，很多會有照片，客人的評價，價格，店家的聯系電話。多看幾家，多多比較，個人來講覺得大部分的農家客棧還是不錯的。還可以用攜程、美團等軟件也行。用攜程可以找到店家的電話自己找找吧，給店家打個電話再下單可能有驚喜。

第四步 豐富細節，重點是你要經過的路況如何，這個很難了解到，可以打當地農家電話，看最近的游記，在游記里私信等，一般還是可以了解到的。再就是當地的風土人情，記住入鄉隨俗，還有就是天氣特產有什么美食等等。

這些你弄清楚了，出行就不會有問題了，就像是考試的填空一樣，按計劃把空填滿。條萊垍頭

9.旅游目的地營銷與旅游促銷的關系

關于做酒吧營銷有沒有前途這個話題，咱們今天聊一聊。頭條萊垍

所有的人和事物都是需要營銷的，我們活在當下社會，我們需要向身邊的朋友營銷我們自己。頭條萊垍

做生意的老板們更離不開營銷，他們向社會營銷著自己的產品，向顧客營銷著自己的企業品牌。同時也營銷著自身的口碑。垍頭條萊

我們做營銷是為了幫助企業或者是個人打響知名度，有更好的收益。垍頭條萊

酒吧是一個行業，我們做酒吧營銷是為了把酒吧的生意提高，同時也提高酒吧的知名度。而且酒吧這個行業以后會逐漸的發展壯大，是人們生活休閑不可或缺的一部分。

所以我個人認為做酒吧營銷合作任何行業營銷都是一樣的，都是有前途的。

10.旅游目的地營銷策劃案

中南林業科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經營模式可以由“政府主導，企業發行，景區參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經營和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協調矛盾的作用。將真正的發行工作交給有一定運作經驗的企業來做，會更為適合。因為作為局外人的企業，可以運用其專業的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發行工作。這便是企業運作發行的優勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發行十年，經所有 年票景區聯合授權，由各地成立的年票辦公室經辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個費用相比起景區門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算，還是以達到一定數量以上的用戶結算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數，給景區的結算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠實現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶數據的分析系統，有針對性地開發旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創作者：我不是博客（微信：noblog）

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