度假型酒店的“淡旺季”應該如何破解？

度假型酒店的特點就是親近自然，遠離喧囂，往往位于城市的非繁華區域或者深山老林之中。因此和商務型酒店相比，淡旺季的區分尤其明顯，客房價格區間也大，如何在淡季提高酒店的入住率就成了度假型酒店最為頭疼的問題。

酒店的成本有一大部分是來自于酒店建設時的建設成本，當酒店建成之后，一個客房多預定出一晚，就多收回一部分建設成本。但是由于考慮到酒店的定位，也不能把房價設置得太低，因此如何在淡季做好酒店的營收呢？

1、培育本地房客。度假型酒店的目標客人是來這個區域旅游度假的外地游客，當旅游淡季到來外地游客少時，可以針對本地的居民做一些促銷和宣傳。旺季時，酒店房價高，對本地居民來說不夠實惠，但是淡季時，如果酒店設施好，有一定的口碑，稍做營銷和宣傳，本地的居民也有意愿體驗一下這些良好的服務和設施。

2、會議和宴會帶動收益。度假型酒店的空間和環境往往比商務酒店要好出不少，在旅游淡季，可以在婚宴，會展營銷上發力，比如婚宴套餐，引進行業峰會等等活動，用會議帶動酒店的客房和餐飲收入。

3、打造酒店自己的節日和慶典，比如酒店周年慶活動和酒店親子日等等，將這些人為設立的慶典日安排在淡季進行，并發放一些打折權益，引導新老用戶在這些慶典時段入住體驗。

總之，酒店在淡季的營銷策略需要形成3～5年的固定打法，讓這些活動或者會議常駐下來，才能在淡季獲得穩定的客流。

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