旅游軟文推廣中的營銷思維怎么提升，有什么好

導讀：旅游軟文推廣中的營銷思維怎么提升，有什么好 如何通過旅游演藝項目帶動景區效益？

旅游軟文推廣的核心主要分為兩個層面，一是企業需求，二是游客需求。

首先，一篇好的旅游軟文要滿足企業主的需求，如引導消費、塑造品牌、宣傳產品等。從需求中又可細分為不同的客群主體，進而延展到客群消費行為特征、偏好等。

其次，要滿足游客的需求，如情感滿足、趣味性、審美性、故事性等。相應的，游客需求要對應企業期望獲取的客群特征。

營銷思維的底層邏輯是客戶思維，既所做的旅游軟文從滿足客戶需求出發，頂層建構又要落在企業需求層面，滿足產品宣傳銷售或品牌塑造目的。

如何通過旅游演藝項目帶動景區效益？

我在不少旅游景點觀賞過一些演藝項目。這些演出規模宏大，美輪美奐，給觀眾以深深的震撼，同時也給所在景區帶來豐厚的效益。

在一些比較大的景區，旅游演藝呈現出快速發展的態勢。旅游演藝已經成為弘揚優秀傳統文化，促進地方文化品牌建設、豐富大眾文化休閑生活的重要方式和內容。旅游演藝的市場規模正在不斷擴大，旅游演藝對旅游目的地服務要素和產業的帶動作用愈發凸顯。

一臺成熟的旅游演藝，能涉及旅游目的地的酒店、餐廳、旅行社、景區等多個環節的服務消費和音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、服裝設計等多方面的文化創意產業內容。旅游演藝正在成為推動文化產業、創意產業、旅游產業整合發展的最佳載體。

我在不少旅游景點親身體驗過一些演藝項目。如陽朔的《印象劉三姐》，張家界的《天門狐仙》，西安華清池的《長恨歌》，河南《禪宗少林·音樂大典》，浙江杭州的《宋城千古情》，湖北恩施大峽谷的《龍船調》……這些景區的演藝項目規模宏大，美輪美奐，給觀眾極深的震撼，同時也給所在景區帶來豐厚的效益。

著名導演張藝謀在桂林陽朔打造的《印象·劉三姐》，自2004年開始對外公演，收到空前的轟動效應。《印象·劉三姐》是中國·漓江山水劇場之核心工程。全國第一部“山水實景演出”。到到2017年8月，因負債而重整。截至2019年7月，共演出7000多場，接待國內外觀眾1800萬人次，營業收入超20億元，開啟了山水、文化、旅游融合發展的模式。

張家界的《天門狐仙·新劉海砍樵》劇情來源于湖南家喻戶曉的民間神話故事《劉海砍樵》，以此基礎進行了藝術再創造，將悲傷、歡樂、笑容、淚水交合成一個曲折動人的故事。整場演出體現人物細節，以個性化的敘事結構給人以親近感和頭尾呼應的完整感。汲取世界豐富的音樂文化元素和表現形式，融合湘西少數民族地方民歌、舞蹈，輔之以現代高科技的舞臺特效技術，是對世界音樂歌舞劇的一次成功的創新，成為中國山水實景演出的劃時代巨獻。

中國首部大型實景歷史舞劇《長恨歌》，以“兩情相悅”、“恃寵而嬌”、“生離死別”、“仙境重逢”等四個層次十一幕情景，由300名專業演員組成強大陣容，以勢造情，以舞訴情，在故事的原發地藝術地再現了這一動人的愛情故事。 長恨歌陣容強大，氣勢恢宏。它以驪山山體為背景，以華清池九龍湖做舞臺，以亭、榭、廊、殿、垂柳、湖水為舞美元素，運用領先世界水平的高科技手段，營造了萬星閃爍的夢幻天空，滾滾而下的森林霧瀑，熊熊燃燒的湖面火海以及三組約700平米的LED軟屏和近千平米全隱蔽式可升降水下舞臺，將歷史與現實、自然與文化、人間與仙界、傳統與時尚有機交融，演繹了一篇神奇的歷史樂章，成就了一個杰出的藝術典范。

河南的《禪宗少林·音樂大典》是全球最 大的山地實景演出，由鄭州市天人文化旅游有限責任公司投資建設，項目總投資3.5億元人民幣，演出項目投資1.15億元人民幣。先后被評為“國家文化產業示范基地”、“中國創意城市-城市文化名片”、“2008中國創意產業先進單位”，并在全國 “最美的五大實景演出”評選活動中，獲得了網絡投票第一名的成績，成為中國實景演出的扛鼎之作和河南文化旅游“新名片”。

大型歌舞《宋城千古情》是杭州宋城景區的靈魂，用先進的聲、光、電科技手段和舞臺機械，以出其不意的呈現方式演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱表現的淋漓盡致，帶給觀眾視覺體驗和心靈震撼。這場演出風采依舊、震撼依舊……《宋城千古情》演出已經公演16000多場，接待觀眾4000多萬，宋城靠一臺演出成功上市，這臺演出成為中國、乃至世界上最賺錢的演出之一。

湖北恩施大峽谷的大型山水實景劇《龍船調》，自同名民歌改編而來，以恩施地區土司時代的一對土家少男少女的愛情故事為藍本，描寫他們掙脫封建束縛、追求自由愛情的感人故事。《龍船調》是由湖北恩施生態文化旅游發展有限公司投資建設。全劇總投資2.06億元，劇場建在獨具喀斯特地貌的大峽谷邊，占地面積240多畝，總建筑面積4.9萬平方米，演職人員300多位，擁有可容納2580多名觀眾同時觀看的觀眾席，是世界上最大的峽谷實景劇場。

風景區大型實景演出，是一種以自然山水等真實景觀為演出背景，以當地歷史或傳統文化、民風民俗等為演出內容，融合商業界和演藝界為創作團隊的獨特文化模式，是傳統旅游業向人文旅游、文化旅游轉型下的新型的特色文化創意產業，其表演緊密契合和展現本地文化特征和傳統習俗，不僅受到人們的歡迎，同樣也收到巨大的帶動效益。

當然一些大型山水實景演出也存在成本過高、環境污染、安全隱患等諸多問題，有待大家對這些問題進行深入探討。

要起到綜合帶動效益，必須追求演藝內容的文化氣息和產品帶入，并充分體現演藝活動的互動性。這就要求：

一、該旅游項目的運營和管理者要組織更多的創作力量和演藝人才，這樣，在保證作品質量的同時，也帶動部分就業。

二、作品更多植根于本土，呈現當地風光、風情和風物，在表演過程中把具有商業價值的文化項目和市場潛力的土特產品帶入進去，向游客及資本透露商機。

三、演藝曲目具有趣味性，互動性，一來增加游客的參與度和體驗感，二來開層商業公關活動，促進商品的購買量，促成項目的投資意向。

四、權衡并把握好演藝活動的文藝性與商業性的度。

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