如何創建強大的品牌文化？

如今的中國市場，尤其是消費品市場，有哪些品牌是你耳熟能詳的？很多人會說是：寶潔、諾基亞、海爾、聯想，甚至比亞迪汽車。我們不難從網絡中獲取相關的新聞，在競爭如此慘烈的市場里，連手機品牌里獲得絕對優勢地位的諾基亞，在中國市場的市場占有率是35%左右，而且近幾年的市場有滯緩現象。有些不起眼的行業的消費品品牌，可能是你平時很少關注，但它們的市場占有率可能會令你大吃一驚：調查顯示，箭牌口香糖占據了中國市場89.7%的市場份額；國內果凍領導品牌喜之郎單一產品市場占有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷量達到2500萬臺，占全球50%以上市場份額；一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開始，僅在一年時間內就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門的品牌；香飄飄奶茶經過五年的發展，從當初在鄭州區域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業第一品牌，全年銷量已突破十億；諸如此類的例子還有很多，豆漿機領導品牌山東九陽，以及炊具行業領導品牌浙江蘇泊爾等等。

它們如何成為行業第一，并永葆品牌的青春？這是眾多的企業界人士和營銷專家們共同關注的問題，也是筆者今天要與大家一同探討的話題。

精準定位細分市場 使品牌成為行業“代名詞”

1989年，箭牌公司登陸中國。當時人們對口香糖的了解一片空白。在進入中國市場的初期，箭牌公司著重在對市場的培育，以概念為主，讓顧客建立起對口香糖的認知；當市場培育成功時，又著重以市場細分為主，推出系列箭牌產品迅速占領市場，箭牌當之無愧地成為中國口香糖的代名詞。

國內企業喜之郎果凍和香飄飄奶茶更是分別以“果凍布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飄飄”的廣告詞占據消費者心里最重要的位置，成為本行業的代名詞。其實喜之郎并非最早進入果凍行業的企業，但它把整個行業的“兒童食品”定位徹底打破，定位為大眾食品，通過精準的廣告傳播培育了一個巨大的市場；香飄飄奶茶更是在一個既有市場里尋找到一個相對空白的市場，把臺灣人發明的以奶茶店和茶餐廳為主要消費場所的奶茶發展為在便利店里可隨時買到的杯裝產品。

如果一個公司將自己的品牌變成一個行業的代名詞，這個公司將取得巨大的成功。其實尋找到代表這個公司或行業的詞匯很簡單，就像喜之郎和香飄飄的廣告詞一樣通俗易懂。但要建立和改變消費者對一個行業的心智模式，并非易事。這需要企業對整個行業的情況和市場細分的深入

1、切實地實施廣告溝通策略，極力打造個性品牌文化。廣告賦予產品的一種與眾不同的精神，成功的廣告能夠引起目標群體的共鳴。

2、廣告溝通行銷，構建和諧的產品與品牌的聯想。我們需要在廣告中注入屬于企業的精神和理念，緊緊地抓住目標群體的消費心理和產品的文化內涵。

3、找準明確的品牌定位基點。在確保品牌定位中的核心價值不受影響的情況，擴大市場占有率，增強其品牌文化覆蓋力。

4、有效實行品牌策略規劃。完美產品品質奠定品牌文化堅實基礎，完美的產品質量是產品能夠走向更高市場的首要保證，也是品牌文化的基礎。塑造品牌個性形成品牌文化特色，品牌文化個性需要用差別思維去研究和發現獨特的品牌因子，注入充滿魅力的個性因素。注重品牌文化營銷，文化營銷不是單純把產品銷售出去，他是從內心影響消費者從而使他們形成一種思維定勢，在品牌設計上應該傳遞一種感情、文化品位和? ??值觀念。

Hash:80cd05225ad1a1055ee833a780eb43895d68ac46