旅游景點企業營銷 旅游景點企業營銷策略

導讀：旅游景點企業營銷 旅游景點企業營銷策略 1. 旅游景點企業營銷策略 2. 旅游景點企業營銷策略有哪些 3. 旅游景點營銷模式 4. 旅游景區營銷策略 5. 旅游企業營銷戰略 6. 旅游景點的營銷策略 7. 旅游景點企業營銷策略研究 8. 旅游景區營銷方式

1. 旅游景點企業營銷策略

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷，持續報道話題引發的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經濟效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發展模式”，陸續免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

2. 旅游景點企業營銷策略有哪些

旅游景點營銷的特點：　一、景點產品及產品組合在每個景點中，游客的經歷都依賴于三個組成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。

核心部分指的是該景點所提供的基本資源—自然資源或人造資源。外延部分指的是這些基本資源的質量、風格、聲譽、品牌等，通過這些因素，才使得各旅游景點體現出自己的不同特色。延伸部分或附加部分，是指顧客購買產品所得到的附加服務和利益。在對附加產品進行規劃時通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質量，這些資料創造了一種“承諾”,并影響著對旅游的最初期望。l 影響初次到訪游客的景點標牌游客的有效程度。l 潛在游客對景點的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪千前的期望有關聯。l 景點入口處的外觀和吸引力l 景點入口處或接待處接待游客的能力，包括售票、信息提供以及在銷售點／景點入口處入口處對景物大致方位的介紹。l 游客在景點／建筑內的行走路徑，應通過科學地分布資源、路徑、路標和其他方式加以管理l 對主要資源的展覽、展示和解釋，包括提供各種聲像資料和各種活動l 景點輔助景物的選址和布局.l 服務設施如廁所、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場細分在多數發達國家一般采取以下細分方式：（1）離景點約半小時車程的本地居民（2）離家做一日游的區域性游客（3）住在距景點一小時車程的親友處的游客。（4）住在距景點一小時車程的飯店、活動房車、公園以及其他類型的商業性住宿實施的度假旅客（5）團隊游客，通常由旅游汽車公司安排或由景區直接營銷所獲之游客。（6）學生和其他教育團體三、影響景點營銷的環境因素：1、競爭對手的行動2、消費者日趨精明3、新技術的應用4、所在目的地其他組織的決策對特定景點的影響四、制約景點營銷的因素1、經營的高固定成本和低變動成本2、景點的季節性3、回頭客比例低

3. 旅游景點營銷模式

1、特色產品/景區+文化植入

特色產品和特色景區，作為線下導流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。

2、強有力的線上線下運營能力

強有力的線上線下運營能力，為“網紅景區”的可持續發展，提供了良好的平臺與空間，使景區的日常運轉能夠得到有效的進行。成都秀麗東方生態文化景區，就在線上和線下就形成了運營閉環，保證了自身的可持續發展。

3、優勢互補、整合營銷

景區新營銷并不是“散點出擊”，單一地通過以上渠道中的一種進行營銷，這樣的宣傳顯得很單薄。新營銷需要同區域的其他景區或行業一起優勢互補，整合營銷，互? ??抱團發展，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。這種整合打包可以是景區加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮加購物。事實上，每個垂直行業或其他景區的粉絲，是景區重要的潛在消費群體，整合的立體式營銷會是一個龐大的景區宣傳與互動平臺。

4、移動互聯網的技術與流量

移動互聯網的技術與流量，使得景區能夠在線上得到有效的傳播，擁有線上導流渠道。近來，不少景區的走紅，都離不開短視頻平臺的推動作用。

5、加強員工與公眾的交流

利用各種旅游交易會、展覽會、展銷會、推介會、專業論壇等，開展旅游景區員工與游客、社會公眾之間的交流，以增進社會對旅游景區的認同和了解，建立穩定的客戶關系和良好的服務營銷體系，積極參與社會公益活動，努力在公眾心目中樹立良好的口碑。

4. 旅游景區營銷策略

元宵花燈節、風箏節、采摘節、帳篷節、音樂節、啤酒節、烤羊節、親子節、垂釣節、動漫節、漢服節、旅游節……一年四季，景區可以通過若干種節慶活動來刺激游客，推動景區目的地營銷，節慶活動成為景區營銷的常態化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節慶活動也是衡量景區運營推廣工作的標準之一。

旅游景區營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區節假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力，另一方面又要想法設法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡。

其中，節慶活動營銷往往是景區營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言，難點在于兩點：

1、 節慶來臨景區客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區運營壓力，面臨人手不足、現場失控、服務不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風險；

2、 如何將節慶與景區有機結合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動。

結合我之前的工作經歷，跟大家分享探討一下。

做好計劃，提前籌備

景區營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節點活動、銷售目標及分解、推廣成本等等內容。全年中各節慶活動計劃基本都在體現在其中，當然，后期肯定有細化及調整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導不同層級的落地執行層面；

針對策劃，完整落地

每一個節慶都是一個特定的主題，有特定的參與人群；

每一個景區都有若干旅游產品，適合不同類型的游客。

將節慶主題與景區產品進行有機聯系，結合景區市場客群的特征，形成活動內容的脈絡框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法？打算做多大規模？資源怎么調動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場地環境怎么包裝？流程線路怎么設計？怎樣把關聯消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協調？外協單位怎么合作溝通？現場應急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅。

現場控制，服務至上

活動現場盡量將景區的關聯產品、二銷品進行展示銷售，并通過特價套餐、買贈、互動活動等方式，提高經濟收益，當然，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷。

任你事前想的多么細致，活動當天依然會出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現場的音響舞 臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現場調度指揮，盡可能地提前發現并處理好各種突發狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊的戰斗力、指揮者的協調應變能力就體現在這里。

層層推廣，持續熱點

一場活動需要前期、現場、后期持續的對外推廣，對活動現場需要做好文字圖片影像記錄，并經歷加工整理成多種推廣材料，根據不同的外媒或自媒體發布出去。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發布轉發評論活動信息，形成準確、及時、廣泛的活動資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動及景區，激發旅游興趣，產生吸粉效應。通過一場場活動，形成連續熱點，不斷擴散，推高景區的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個符合景區特色的品牌活動。

我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。

5. 旅游企業營銷戰略

一、開發更多的旅游產品，讓游客有最好旅游路線選擇，

二、加大銷售力量，跟當地的企業搭建戰略合作

三、增加銷售方法

四、加強電子商務的拓展，線上線下結合推廣

五、增加旅游資源

六、發展增加同業合作伙伴

七、增加企業知名度，做口碑

八、輸入新鮮創新技術，讓游客有更好的消費體驗

6. 旅游景點的營銷策略

1、有利于優化資源配置 實施整合營銷，能夠將消費者需求同企業發展相結合，企業可以利用有限的資源，實現企業目標的最大化。整合營銷，可以通過各種渠道，搜集市場信息，對市場資源進行總結分析，能夠有效分析消費者需求，對企業生產和發展進行策略指導，對生產出來的產品又能進行有效宣傳，促進產品銷售，能夠實現整個營銷的一體化發展。整合營銷包涵了企業的整個營銷模式，能夠為企業制定出合理的營銷理念，進而將企業資源進行有機整合，最終實現企業效益的最大化。

2、實現協調統一性 整合營銷其自身具有協調統一性，這個特點不僅能夠保障企業發展過程中實現內部發展的協調統一，而且有利于實現企業同外部市場之間的統一協調，保障生產出來的產品適合市場需求，滿足消費者需要。協調統一也有利于企業內部管理的一體化，能夠實現企業系統化管理，實現企業內部資源的整體配置，公司部門之間的有機配合，實現企業同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競爭優勢。

3、實現企業規模化經營 整合營銷屬于一體化的營銷模式，因此在發展過程中，對企業的現代化生產和規模化生產比較重視。整合營銷能夠為企業發展提供規模化和現代化發展戰略，保障企業發展具備現代化、科學化的管理理念，而規模化發展理念又為整合營銷的發展提供了發展空間。

4、市場經濟發展的必然性 隨著市場經濟的快速發展，單一的營銷理念已經很難適應市場發展的需要，難以跟上快速發展的現代化市場經濟。整合營銷符合市場經濟的發展需求，能夠將多樣化的市場媒介進行有機整合，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現企業資源配置，優化企業內部結構，提高企業競爭力，滿足消費者需求。

5、有利于企業走國際化營銷發展道路 整合營銷適應了市場經濟的發展之路，整合營銷的發展有利于企業進行優化升級，實現自身有機整合，不僅能夠推動企業內部資源的優化配置，而且有利于實現企業部門之間的整合，實現企業近期目標和長遠發展的有機整合，從而為企業開展國際化發展提供戰略化決策。

7. 旅游景點企業營銷策略研究

旅游企業有很多分? ?，因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答。

一般類型的旅游企業有景點景區，旅行社，航空公司，OTA ， 酒店民宿，演出團體文娛公司等。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業務類型目標客戶不同，制定的營銷策略也不相同。

8. 旅游景區營銷方式

你好，非常高興看你這個問題。我可以將我的一些經驗跟你分享，看看對你有沒有實際用途。

景區網絡營銷及宣傳現在看來要分為三種模式去做:

1:在一些平臺例如:今日頭條，微信，UC，等些出名的地方做一個推廣，要圍繞好你景區周邊的城市或地區去做宣傳。

2:通過一些電商或微商平臺，去針對人群或單位去做淡季的促銷然后起到一些廣告的效果再引導客人到貴景區游覽參觀。在不同是間段給不一樣的策劃產品和包裝。

3:成立電商小組主攻OTA上的銷售，例如:攜程，去哪兒，同程，美團……等等。直接對接c端去做銷售。因為這些OTA都分很細和部門碎片化，所以將你們的產品植入到不同的OTA板塊領域，在必然的時候可以找一些代理商來幫你去一起營銷。

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