旅行社線路目標利潤 旅行社的盈利點

導讀：旅行社線路目標利潤 旅行社的盈利點 1. 旅行社的盈利點 2. 旅行社的盈利點在哪里 3. 旅行社的盈利點是多少 4. 旅行社產品的利潤來源 5. 旅行社的盈利模式有哪些 6. 旅行社盈利的方式有幾種 7. 旅行社的利潤來自于哪些方面 8. 旅行社的利潤從哪里來

1. 旅行社的盈利點

出境旅游一般的利潤是多少呢 ？

對于出境旅游來說，旅行社能在一名出境游客身上賺取的利潤一般在300-1000元左右，還附帶一些回扣 ，國內旅游則會適當的少一些了。平均以400每人的利潤來計算，每年接待上千旅客的話，還是能獲得不菲的利潤。

2. 旅行社的盈利點在哪里

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業收入是由組團社按撥款標準及規定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業成本的一部分，對地接社來說則是營業收入。

3. 旅行社的盈利點是多少

簡單一句話說，旅行社是是通過為公民個人或組織提供與旅行相關的服務而盈利的。 　　分解開來說，與旅行相關的服務內容包括：吃、住、行、游、購、娛六個要素。傳統的旅行社業務，主要在前四個方面，近年業務發展，競爭激烈，大家開始在后兩個方面做功夫，即購物和娛樂，尤其是購物方面動心思，以致經常出現一些負面的新聞。 　　旅行社的盈利點就在于組合以上諸要素的過程中，為顧客提供單項或者多項服務，收取服務費，或者吃差價。比如說“吃”，你在景點一份15-20元的盒飯，肯定不如旅行社給你在酒店里安排15-20元的桌飯吃得舒服

4. 旅行社產品的利潤來源

（1）旅行社的經營業務

首先，就拿海南當地的旅行社來講，其業務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業務

酒店業務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產品。自己就是一個網絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

5. 旅行社的盈利模式有哪些

導游如何賺錢？許多即將走向社會的大學生或懷拽著導游證的準導游，或是您正在為考取導游證拼搏的憤青們，都非常關心導游怎么賺錢的問題，今天我們根據老導 游們的經驗，總結出來一些導游如何賺錢的經驗與大家分享。旅游業的賺錢模式由于社會媒體的曝光已經讓眾多的游客深惡痛絕， 但是，作為旅游業第一線的導游 人員要生存，就要賺錢，下面我們將導游賺錢的一些方法總結如下：

基本工資——即時導游之基本保障

所有的工作都有基本工資，但是導游這個特殊的行業或工作，沒有基本工資的導游大有人在，雖然國家出臺相關的法律，要求旅行社給導游發放基本工資， 但是，許多地方上有政策，下有對策，國家的法律已經在一些地方已變成一種形式，只是在填寫有關表格時填寫有基本工資，實際有沒有無從知曉。當然也不能排除 導游非常幸運地在一些實力較強的大社工作，整個旅行社行業是散、小、若，這就是我國大部分旅行社的現狀。

2 出團補助

全陪導游，陪同客人完成全部的旅游行程，根據出行的天數，旅行社會給導游一些補助，幾十元到數百元不等。這要看導游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差價

游客在就餐時，導游如果安排游客在相關的飯店就餐，所消費的花費中有一些提成作為導游的辛苦費。

4 交通差價法

導游遇到游客需要代辦火車票、飛機票、汽車票、索道票等均可有相應的提成，作為導游的回報。

5 導購差價法

信息物流越來越發達，所謂“特產”早已經是“祖國江山一片紅”，哪兒的都一樣了，靠客人購物來賺錢的黃金時期已經一去不復返，關于如何導購，不再贅述，引用林靜文先生的名言：推銷產品的極致是推銷自己，只有把自己推銷出去了，才有可能推得好你的產品。

6 各種“票”的差價法

游客在旅游的過程中涉及到一些票，諸如：索道票、門票、娛樂場所票等等，若果協助游客購買，相關單位會返回一些提成作為導游的報酬。

7 其他門道法

全國的景點有風景類、佛教類、道教類、文物類等等，不同的景區有獨特的賺錢模式，希望大家自我感悟吧。

總之，導游如何賺錢的方法是多種多樣的，導游怎么賺錢賺的輕松自如，目前的形式不同樂觀，本來，旅游產品作為一種特種產品，與其他產品一樣，具有 其流通增值性能，但是，由于社會的偏見，對正常的旅游產品差價讓社會蒙上了一層陰影。希望旅游產品和其他產品一樣能真正被社會所認同。

6. 旅行社盈利的方式有幾種

您好，很高興回答您的問題。

作為旅游網站，而且是全國知名的旅游網站，其賺錢的方式有很多，在此簡單列舉幾個：酒店預訂折扣差價、酒店入住費用、貴賓VIP客戶、機票預訂折扣差價、廣告合作、旅行社入住費等等，基本上都是你盡可能想到的中間價（即我們所說的賺取差價）。關于盈利模式的探討，隨著網站的發展階段不同，也會有不同的差別，這個需要有專門的團隊去研究這塊。希望本人回答能對您有所幫助。

7. 旅行社的利潤來自于哪些方面

確實，跟團出游可以把團費壓的很低。甚至低到虧本的程度。這就是旅行社的優勢所在。為什么呢？

第一，旅行社可以買到很低的機票、動車票。如果你同意坐夜機，不在旺季出游，那么買到一折的機票都有可能。

第二，旅行社可以訂到很優惠的酒店賓館。這些酒店與旅行社長期合作，簽訂了優惠協議，所以房價可以優惠2/3。

第三，吃飯便宜。旅行社與飯店早早定下了團餐標準。當地飯店為了拉客源，把利潤或者標準壓的很低。

第四，增加購物點。團費越低，購物點就越多。這一點，導游也會大言不慚的公開說出來的。購物點根據購物量的多少給旅行社返還利潤。

第五，上一級的旅行社給下一級旅行社考核，為了完成任務，下一級旅行社會讓利完成任務。

此外，有些景點也會給帶團過來的旅行社提成利潤。凡此等等，都是促成旅行社低價攬客的因素。

8. 旅行社的利潤從哪里來

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業收入是由組團社按撥款標準及規定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業成本的一部分，對地接社來說則是營業收入。

Hash:79602c89538e7447077ee592c76545dd3eb37d63