互聯網創業是寫好商業計劃書就會有人投資嗎？

你好，我是飛翔的川哥，一個逆風飛翔的中年職場人，很高興回答你的問題。

顯然是不成立的。商業計劃書只是敲門磚，關系硬的可以不敲門，比如BAT系出來的，但想拿到投資，關鍵是進門以后的事。

股權融資不是借錢，是要錢，不需要還的。隨便寫個商業計劃書就來錢，還有人打工嗎？關于互聯網創業和股權融資，兩個事實須了解一下：

互聯網創業門檻雖低，但失敗率很高，很多需求都是偽需求互聯網創業很容易陷入模式怪圈，認為模式創新無敵，其實模式是最容易復制的，反而忽略了項目到底有什么價值，產品能解決什么社會問題，對產品自嗨。

川哥就犯過這樣的錯誤，去年做社交電商，商業計劃書很漂亮，憑著高超的談判水平，股權置換了一批產品，結果選品出了問題，被消費者質疑，教育市場成本太高，以至于根本沒法裂變，差點砸手里。

有數據統計，互聯網創業，成功率只有5%，越是大眾化，門檻越低，越沒有壁壘的事，成功難度就越大。

最簡單的互聯網創業自媒體，門檻不能再低了吧，你拿商業計劃書直接去對接供應鏈試試，人家信嗎？先有10萬粉絲再說吧。

即使你的商業計劃書完美，投資人也會考量你的資源情況不可否認，有些人確實有很好的點子，有很強的系統思維，一份漂亮的商業計劃書不在話下。問題是，再完美的計劃，也需要合適的人來干。

那么，作為創始人你合不合格？你有沒有匹配這個項目的優秀團隊？你能否鏈接到相關的人脈、渠道等行業資源？拿到錢了，花錢雇牛人，買資源行不行？可以，但，憑什么是你？因為你的商業計劃書？不行的。投資人給你錢，一定是你身上有別人不可復制的東西。

那么，有了商業計劃，如何實施并開始創業呢？下面幾個思路供你參考：

先找人，核心團隊建起來，人靠譜事才靠譜。這年頭創業，一個人很難的。這么說吧，資方基本不會把錢投給一個人，再牛逼也不行。為啥呢？沒人跟你混，說明你人品不行，領導力不行，給你投資不放心。所以說，找人遠比那個商業計劃書重要，要肯花精力，花時間，找能力互補，能獨當一面的人才。

創始人自己先做出全力以赴的姿態。創始人自己先投入，別你一分錢不投，光想拿投資人的錢，根本就是天方夜譚。你自己必須全情投入，堅決不能搞副業，甚至兼職創業，這都是扯蛋。我的前老板，車子房子全抵押，投了20萬，再把打工年薪50萬算進去，這才拿到種子投資60萬，開啟了創業之路。

不著急拿資本的錢，先考慮身邊人的錢。這么說吧，就算投資人給你投資，你也別想占到任何便宜，職業投資人都是人精，你一無所有就要錢，那好，占你40%股份，你給不給？大事小事都干預，你怎么辦？再者，分期兌付，情況不對，立馬撤退，第三，簽對賭協議，完不成任務你還要倒貼。

所以，在項目剛起步的時候，最好不要對接專業資方，用較少的股份，用身邊的人脈，先拿到啟動資金，有了現金流，模式跑通，業務鏈條成熟后，再去融資天使輪，主動權永遠要握在自己手里。

總結互聯網創業，浪潮一波接著一波，很多潛在的需求都被挖掘被滿足了，現在經濟寒冬，資本會更加謹慎。普通創業者，別幻想一下拿到大把資金，建議還是從小而美做起，把人找對，找好，先調研，再測試，后投資，穩一點比較好。

但行好事，不問前程。我是飛翔的川哥，希望我的回答能帶給你一點點幫助。關注我，一起聊聊職場和創業那點事兒。

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