農產品如何與網購互聯？

農產品網絡銷售問題是一個值得討論的話題，從政府角度來看，是一件惠民利農的事情，從市場角度來看，目前成功的規模企業也好，成熟的商業模式也罷，也是翎毛鳳角！主要原因如下：

一，農產品本身很復雜，包羅萬象，有和工業品有著雷同屬性的深加工產品，如干果，奶制品，果汁，果脯，果酒，鹵醬類，其產品標準化程度高，質量穩定，快遞發貨條件寬松，而且可以常年發貨，淡旺季不是十分集中，這些產品目前通過網絡銷售已經比較成熟，已經成為農產品電商的主流形式。

二，還有一類就是大宗水果類，其產品上市比較集中，對快遞包裝，運輸條件要求比較高，有些還需要加冰，冷鏈等，目前是農產品電商正在趨于成熟的產品，現在電商銷售已經占據了大概30-50%的銷售份額！隨著預售的發展，落地配的發達，冷鏈運輸成本的下降，發展會進一步擴大。

三，還有一部分是蔬菜類的生鮮產品，因為差價的原因，快遞保鮮成本更高，和傳統渠道對比沒有競爭力，現在電商平臺銷售只是小部分的嘗試，有些2B平臺做預定，集中配送，在同城短半徑市場正在起步，和電商結合最多的線上宣傳，吸引傳統渠道經銷商線下拿貨，銷售。

四，還有一部分是小而美的產品，類似于傳統手工藝品，本地美食，特色產品，其量小，嬌貴，不適合做規模化的網絡營銷，也不適合用規模取得優惠的快遞物流價格，有些包裝笨重原始，不利于快遞運輸，目前主要是利用網絡媒體做宣傳與銷售一體化的商業模式，現在主要有利用微信做的社群營銷，有用直播做的粉絲營銷，也有專業團隊嘗試做的內容營銷，雖然成規模的單體企業不是很多，但是因為產品基數很大，所以從業人數非常巨大，發現也不可小覷！

五，最后還有些類似農村旅游，民俗，也有通過網絡預售門票，預定金，會員等互聯網綜合類玩法，也都開始生根發芽，不久將來，互聯網在農產品銷售，農旅結合，農村文化產品開發等領域，得到突飛猛進，也可能把互聯網變成三農發展的標配！

六，農產品電商需要基礎設施的支持，需要電商專業人才的支撐，需要農業從業人員的互聯網意識去配合，要想成為國家鄉村戰略的有力引擎，我們有信心，同時，也是任重而道遠！

一、定位策劃:市場定位——賣給誰，產品定位——賣什么，品牌定位——我是誰。

二、挖掘痛點:對手最弱，市場所需，自我所能。

三、產品標準化SOP:種植品種標準化、商品化分揀等級標準化、包裝物流快遞依據產品屬性特點協作監控流通質量、價格合理競爭性定價、客服售后服務、節點節慶提前做好預售方案、產品系列化完善補充。

四、內容打造:內容定位、內容結構、內容運營、內容形式。一個是個性化寶貝詳情設計，一個是長期品牌內容塑造和自媒體多維度宣傳。

五、從用戶思維倒推設計好產品生產，從聚焦人群講好故事。現在消費者吃的、見的、看的、聽的都多了，是個碎片化信息時代，你不影響別人就別人引導你消費，記住六個字做銷售運營“造勢、關系、交易”。造勢是引起關注，關系是找消費者喜歡的、愛好的、關聯的，不然用戶干嘛要看你的東西，也叫強關系，交易就是成交，有了前面兩點交易就容易達成了。

六、品牌+政策+文化梳理:全國都在發展特色農產品，品類多，政府大力支持發展，鄉村振興政策持續加持，沒有組合拳電商平臺很難走出流量，不然就要燒錢買流量。可以通過當地政府、主管部門、行業協會聯合政企合力主動銜接電商平 臺，用精準扶貧的導向切入公益扶持，公益售賣、原產地直播直發、網紅自媒體家鄉支援等等多維度關系連接。

七、只要功夫深，鐵杵磨成針。賣農產品不要拉不下面子，只要產品標準化過硬，敢于連接有效資源，自媒體時代，“你不是抖音的，抖音是你的”

圖片以百香果為例僅供參考

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