廠家直接在網上賣東西了，還要經銷商干什么呢

廠家離不開經銷商，除非是小工廠才會自產自銷。

有人會說小米模式，小米模式能這么成功是取決于商品本身的特性，一部手機幾百上千塊錢屬于貴重物品，而且重量才幾百克，銷售成本在20-50塊錢，如果讓經銷商代理出售，利潤會減少200-500每部手機，所以互聯網優勢明顯。

而其他絕大部分商品就不一樣了，比如冰箱，空調，奶粉，食用油，礦泉水，飲料，還有一些調味品。這類型的工廠完全不可能被互聯網取代，就算未來機器人和無人機取代了物流運輸配送工作，也很難顛覆的了經銷商的功能。

一個經銷商好比一個站點，商品從生產→包裝→運輸配送中心→經銷商→運輸配送→零售商，這是粗糙供應鏈模式。如果廠家都是通過網上零售，那么這家公司規模小年產業很低，要么就是做微商，微商大家都懂的。

中國很多公司物流成本費用占價格的10％-20％，在一些交通物流發達國家物流成本在8％左右。工廠的產品如果都是通過網上零售，那么每件商品物流成本會提高到20％-50％，批發價賣基本沒利潤了。

經銷商的好處

第一可以節約物流成本。工廠通過第三方物流，可以減少運輸成本，減少倉儲成本，提高效率。通過第三方物流運輸到省市配送中心，再通過訂單配送至市縣級代理商，這么公司可以節約巨大的物流成本。

第二可以節約人力成本。像中糧集團這樣大企業，幾乎每個市都有辦公樓，這公司一天賣出不少于200萬件商品，要是做網上零售得招募多少人力包裝，協調處理訂單發貨，大公司不喜歡繁瑣的環節。

第三有利于快速占領市場。你還有網上一件一件的賣時，競爭對手都一車廂一車廂的投放到市場了，而且實體店不一定比網店貴，很多商品同樣的價格網上零售成本更高，而且效率低。

第四有利于產品推廣。當經銷商進了工廠的貨物，每個經銷商都是工廠免費的推銷員，從而幫助公司打開市場擴大份額。

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