做化肥、農藥種子縣級代理經銷商的生意可做嗎

關于化肥、農藥、種子的縣級代理，您想了解市場怎么樣、利潤怎么樣、怎么開拓市場以及廠家支持，可以說是想了解得比較全面了。在這里，我根據自己做肥料業務20多年的經驗，跟您做個簡單的回復吧。這里僅以肥料為例。從問題本身來看，您之前若沒有涉及過類似農資的銷售，恐怕困難會比較大，因為農資是個門檻比較低的行業，但是從現時的產業格局來看，如果沒有比較深的對行業的了解，進來以后也會吃一虧（交一些學費）的，提前給您打個預防針。

1、農資生意是可以做的，市場非常大，但競爭也非常強因為您是剛準備做，所以在這方面講得稍微多些，畢竟能入門是最好的，在入門之前有一定的思想準備是最好的，好些生意都是前期想得比較少，進來才開始學，遇到困難時就會不知該怎么解決了。

現在的肥料生產廠家，一般都會建立縣級銷售渠道，您要做縣級代理的想法是對的。但同時，現在的肥料生產廠家也在轉型做鄉村級銷售，縣代在將來會不會被取消要根據各廠的戰略不同而不同了。所以在選擇廠家的時候就得考慮到這一點。

基本上一個肥料廠家的品牌在一個縣只有一個代理，也就是說已經有縣代的品牌你就不要考慮入手了。但在這之前一定要考察下當地有多少肥料品牌在銷售，各自能銷售多少噸，也就是占市場的份額有多大，各自的價格區間以及銷售方式以及區域。把這些羅列出來以后，才能有的放矢，心中有數。在做具體調研的同時，可以從當地農業部門或者工商部門了解到比較詳盡的品牌代理信息。

具體能不能做，一定要在調研的基礎上再做確定，因為有一些肥料品牌不注重當地，就沒有代理商，有的品牌已經做了多年，是不好再擠進去的。肥料生意一定是能做的，但做得好做不好全在于自己的銷售方式。同時，自己如果沒有相應的農業知識，是很難打進這個行業的，因為現在已經是以服務為主的銷售模式了，拼價格或者拼促銷的時代已經過去了。

2、肥料利潤根據產品不同而不同，利潤率從5%-30%不等，但費用一樣比較大，看經營方式。第1點講得稍微有點多，如果你能看到這兒，那說明你對肥料等農資銷售還是有迫切愿望的。首先是肥料代理商是可以做的，好好揣摩上面的每一個細節。然后您想了解肥料利潤，明確地講，肥料的利潤率差別還是很大的，從5%-30%不等，普通的單質肥料、復合肥料的利潤率最低，一些新型肥料、水溶肥料、葉面肥料等最高，這是因為它的使用區域不同，作物使用量不同造成的，也與農民的使用習慣及肥料的促銷手段不同有關。

聊產品價格，一定是要聊產品促銷。有的產品表面看利潤率挺高，但是促銷費用也比較大，這您要有個心理準備。入行了自然會碰到，廠家也會給您個銷售建議的，這里不多講。

3、市場開拓怎么進行？需要渠道與服務并行。第1點已經說過服務的事，農資服務是現在農資銷售的重對戲，所以需要您掌握一些農業和農資基本知識，這才有可能在同行競爭中做好實際服務。

市場開拓的基礎就是找到客戶，也就是肥料需求者，也就是農民本身。作為縣級代理商，要看您的營銷思路，想做到多大，想做成什么樣子，掙快錢還是做長久生意，這都決定著您在市場開拓中的方式方法。比如您可以直接面對農民銷售，也可以找鄉村兩級代理商銷售，哪個更好這與您的想法有直接關系，當然，廠家也會對您有量的考核，這就需要做好快速客戶發展了，用巧勁比蠻干要強多了。

4、廠家支持? ??些啥？包括現金返利和線下服務支持。廠家的支持分現金返利和線下服務兩種，任何一個肥料廠家都會這樣做。具體多少根據您的銷售量和廠家營銷政策會有不同。

這里我想說的是，不管返利多少，這是您改變不了的，這在一開始您與廠家對接時就應該了解到，最需要注意的是，一定要選擇背景好，肥料質量好的廠家，銷售一些說不清楚的肥料不僅您干活比較累，還會經受一些從農民這里來的質量反饋，這樣就不利于您的生意發展。

暫時跟您聊到這兒，我的個人感覺是不管做哪種農資產品，自己要有定位，做良心產品，做良心服務，有了好的人脈基礎，農資才能越做越好。具體的營銷辦法，您可以參看我的專欄《農資人實錄肥料營銷實戰方法》，也許會給您一點點思路，祝您好運。關注農資人實錄，為您提供更多的農資實戰信息。

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