農資零售商如何做好產品銷售？

導讀：農資零售商如何做好產品銷售？ 怎么投放廣告才能高效的實現推廣營銷？

首先必須要有自己好的產品，現在電商就是一個很好的渠道，不過你得懂網絡技術，銷售的渠道就不一樣。這只是一點還有就是傳統模式銷售，希望可以幫到你

怎么投放廣告才能高效的實現推廣營銷？

營銷推廣是創意與科學的有機結合體，創意負責選擇文案，科學則負責精準性的投放，在實際案例操作中，針對不同行業的廣告投放，我們通常會參考如下三個因素，提升投放效果：

營銷渠道

ROI計算

A/B測試

當我們科學性的通過大數據概率論選擇精準營銷渠道之后，通常我們需要計算與之相關的投資回報率，然后利用創意文案，進行A/B測試，從而使得營銷推廣的效果最大化。

那么，怎么投放廣告，才能提高營銷推廣的效果？蝙蝠俠IT，將通過上述三個因素，與大家逐一展開討論：

1、營銷渠道

根據以往的工作經驗，我們一般主要通過如下渠道進行推廣：

搜索引擎廣告：SEO、SEM、聯盟廣告。

社交媒體：粉絲通、KOL轉發、社交活動營銷等。

信息流：DSP、APP投放等。

內容營銷：借助新聞源媒介，進行軟文推廣、病毒營銷等。

硬廣：早期常用的橫幅廣告，以及線下常用的媒體廣告。

我們需要根據自身的行業，選擇合適的投放渠道，比如：教育行業，更加適合信息流、搜索推廣，DSP并不理想，而汽車行業，則將更多預算投放在傳統媒體，垂直門戶網站，視頻網站，戶外廣告等。

2、ROI計算

投資回報率是一種績效指標，用于衡量投入與產出的效率，它的計算公式通常為：

ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本。

其中，值得提醒的是，預期流量的精準度，嚴重影響這個指標的計算。

這里我們以相對較難預估的SEO投資回報率進行舉例：你需要充分考量：

① 單次點擊價值（可參考競價系統的單次消費）。

② 相關行業的平均轉化率。

③ 完成預期目標需要的總流量。

④ 達到預期總流量的成本，包括：域名、主機、人力成本、相關鏈接資源等。

3、A/B測試

當你做完ROI預估的時候，你就可以進行下一步，利用A/B測試，優化測試落地頁，統計相關轉化率，從而優選營銷推廣效果最大化的方案。

可參考的流程如下：

① 篩選核心需求，比如：紅色高跟鞋，有的關注顏色，有的關注樣式。

② 創建與核心需求更相關的A,B兩個版本文案與頁面樣式。

③ 隨機在老用戶中，選擇具備同樣需求的流量樣本。

④ 統計A,B兩個版本的轉化率，是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果統計結果，并沒有更大的差異化，為了使得目標營銷推廣相關效果更加最優化，在條件允許的情況下，可以利用cookie，區分頁面元素細微的差別，利用A,B兩個版本替換推送給對方。

總結：提高營銷推廣效益最大化，仍然還有一個策略，那就是不斷的在實踐中測試，實踐出真知，這句話在適用不過，而上述內容，僅供參考！

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