農資零售的春天在哪里？

我認為農資零售商的春天馬上就會來到，但農資零售會不會有春天還不好說。

為什么這樣講？結合現在農資渠道扁平化的進一步推進，農資縣級、鄉級經銷商的位置可能會動搖。而最為適合新型農資銷售的代理商將是有鄉村級門店的零售商。這些零售商將會承擔起一級批發的責任。而在零售商擔負起一級批發商責任的同時，其底部正是農民本身。這不是說虛話，也許很快，就在今年冬天。所以，農資零售商需要做好做批發商的準備，更要做好零售商的服務。到那時，農資零售商將是一鄉或者一村的銷售主力軍，因為那時，就不存在什么縣級經銷商了。如果您還沒有嗅到這股來勢兇兇的變革味道，那么，作為零售商的您也許會被排斥出銷售隊伍 。

對于廠家來說，不可能沒有經銷商，只是這個經銷商需要從縣級直接轉換到鄉級或者村級。怎么管理呢？當然是大數據下的農資電商了。廠家對接的經銷商扁平化了，相當于經銷商多了，但是服務肯定會更加細致化，這也是廠家面臨的選擇，因為他們在肥料農藥零增長的政策高壓下，首先考慮的是活下來，活下來就得變，變得省費用了，低成本了。而原來高利潤下的經銷商模式將會由減少經銷商層級的辦法來實現。

農資零售依然是農資銷售的基層組織，這暫時還不會變，將來要變，就要看土地流轉的速度和規模了。如果大部分土地集中在了少部分人手里的時候，農資零售估計就會萎縮，那時將會在農資營銷格局上有更新的轉變。從當前來說，農資零售商就是最貼近老百姓的基層肥料銷售組織，永遠會有農民貼心人的標簽。即使是現在，農資零售商還是有其相應地位的。

以上只是個人意見，如與市場不符，請別對號入座。相信農資零售業主只要有靈活的頭腦，服務百姓的想法，一定會有好的機會。

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