農村做農資有前景嗎？聽說賒賬的多，還有爛賬的？

導讀：農村做農資有前景嗎？聽說賒賬的多，還有爛賬的？ 用電商模式經營農資可行嗎？

你好！

關于農村做農資有前景嗎？

這個問題我來給你回答，首先你是考察一下你所在的周圍，有多少干的，再抽出時間逐個店去細細觀察，在旺季時在旁邊觀察一下他日銷售情況，從而判斷自己需要在哪里開或不開。

至于欠帳，農村是常有的事，在經營時，你可分兩步，一是現欹購買一個價，二是秋后付款的一個價，有的農戶春天真的沒有錢，但是又沒有辦法去搞錢，你這樣加點利息的經營方式，他們會接受的。

我們這里都是這樣經營的。

用電商模式經營農資可行嗎？

用電商模式經營農資一定是可行的，只是需要一個契機，比如今年的新冠肺炎疫情下，農民和農資業務員都不能出行，形勢倒逼著銷售轉型，農資的電商模式就自然打開了。這里以肥料為例作一介紹。

農資電商元年2015年被農資行業公認為行業電商元年，當時的形勢是肥料生產廠家突增，銷售模式一般為縣鄉村三級代理，每個廠家都有1個以上的品牌，每個品牌各縣都有相應的縣級代理。因為投料供應充足，形成了一種廠家壓貨，代理商賒貨的極端現象。

肥料生產廠家的促銷費用占了幾乎廠家所有費用的一半，銷量還是不好。經銷商賒銷造成利潤被無端縮水，品牌競爭使廠家及經銷商走入了一條死胡同。那時候，有機肥料及生物菌肥的大量生產改變了復肥的單一銷售，等于搶占了部分市場，其中有機無機肥料的大量出世使復肥市場更是雪上加霜。

一些農資生產企業為了改變當時的無序競爭狀態，極力想改變渠道，促使渠道扁平化，同時為了企業發展，進駐網絡進行電商模式銷售。在之前其實已經有企業這樣做了，只是在探路。通過近5年的運作，大批涉足電商的、燒錢模式下的電商都倒下了，回歸傳統銷售，但存活下來的電商廠家卻找到了一條屬于自己的路。

疫情下的農資電商發展為什么說這次新冠肺炎疫情是農資電商的契機呢？兵家講：天時、地利、人和。做企業營銷也是這樣，當一個時機到來的時候，豬都能上樹。

我們看到，今年疫情下，農民朋友被迫在家，農資生產廠家開工乏力，農資業務員在家（單位）學習充電，企業為了生存，拿下計劃銷量，逼上梁山，開始了各種網絡銷售，農資電商的發展期就到了。

從肥料的電商模式我們看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地進行員工培訓，再通過馳緩武漢擴大企業知名度，再通過網絡組織各經銷商進行營銷培訓，主要是在疫情下的各級經銷商組織、銷售政策下發、將農民會組織到網絡進行。其實這是一場非常自覺的高度一致的電商營銷。

當然電商營銷的方式不同，早做起來的農資電商進行正面宣傳，配合更優質的合理的促銷手段即可，通過此次疫情使農民對電商開始有了質的認可。剛剛觸碰電商的廠家則通過各視點網站、各自媒體網站進行正面宣傳，主要是爭取客戶，拉攏農民消費者。然后通過微信朋友圈進行群建設，配合視頻網站的宣傳進行直接的封閉式的銷售政策傳達，以求得到現金訂貨的目的。實際上，今年疫情下的訂貨也都是現金，這一疫情徹底改變了之前5年都解決不了的農資賒銷問題。

據知，一些經銷商通過網絡銷售已經完成了今年3月底之前的銷售任務，而且只是通過連續的網絡傳播達到了。一些生產廠家也已經協調運輸進行發貨，一方面減少庫存，一方面加緊生產，兌現訂肥配送。而后期生產的肥料才能供應未網上訂貨的農民需求。

農資電商路還很遠一個疫情改變了農資銷售的模式，直 接從線下走到了線上，這其中有偷著笑的，也有叫苦的。那些沒有線上準備的廠家和經銷商原先準備疫情下去搶占客戶，殊不知忽然間線上客戶都被搶到了線上訂肥，真是沒想到。這些投機的廠家和經銷商也許意味著未來會自然消亡，將來在市場上也許不會再見到了。

農資電商從今年開始成為了一種大眾銷售模式，待疫情下去，農資業務員親自見到農民時，還會有一撥農資服務的競爭，這將是決定這些客戶能否成為忠實客戶的條件。然后必定是渠道的扁平化，將來必然會有一大批的農資經營者失業，轉型則繼續，不跟形勢則退出，這也是一場戰役，也許會有兩三年的時間來整合。

以上是我作為一名農資人的分析，農資電商已經鋪天蓋地洶涌而來，事實已經存在，而且通過實踐發現這是可行的，最大化地減少了肥企的運營成本，也最大化地實現了經銷商的利潤，也極大地方便了農民朋友，這不是一舉三得嗎？

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