上杭景點排行榜6 上杭最美的地方

導讀：上杭景點排行榜6 上杭最美的地方 1. 上杭最美的地方 2. 上杭著名景點 3. 上杭旅游必去十處景點 4. 上杭十大景點 5. 上杭游玩的地方 6. 上杭好玩的地方 7. 上杭最美的地方在哪里 8. 上杭最美的地方是哪里 9. 上杭縣最熱鬧的地方

1. 上杭最美的地方

1.福建土樓（永定）旅游景區 AAAAA

　　福建土樓·永定客家土樓以其歷史悠久、多姿多彩、規模宏大、結構奇巧、功能齊全、內涵豐富著稱于世。2008年7月，以永定客家……

2.古田會議舊址 AAAAA

　　古田會議舊址古田會議會址位于上杭縣古田鎮溪背村。原系廖氏宗祠，建于道光二十八年（1848年），紅四軍進駐古田后改名為“曙……

3.連城冠豸山 AAAA

　　冠豸山位于連城東1.5公里處，平地拔起，不連崗，位自高，不托勢，而自遠，外直中虛，方園40里。1993年定為國家級風景名……

4.龍巖龍硿洞 AAAA

　　福建省龍巖市龍崆洞風景名勝區，地處武夷山脈南段，位于龍巖市新羅區境內，距龍巖市區48公里，距漳平市區26公里。是福建省省……

5.汀江源龍門風景區 AAAA

　　汀江源·龍門風景區地處長汀縣庵杰鄉涵前村，距縣城東30公里，與寧化縣治平鄉和本縣館前鎮、鐵長鄉、大同鎮、新橋鎮相鄰。這里……

6.梁野山自然保護區 AAAA

　　梁野山國家級自然保護區位于武平縣境內，山系為武夷山脈最南端，南嶺山脈東頭，屬中亞熱帶、南亞熱帶過渡區域，地理坐標為：東經……

7.上杭才溪紅色景區 AAAA

　　才溪紅色景區位于素有“模范之鄉”、“將軍之鄉”、“建筑之鄉”美譽的上杭縣才溪鎮。景區包括毛澤東才溪鄉調查紀念館、毛澤東才……

8.長汀古鎮（汀州古城） AAAA

　　長汀古城，和鳳凰一起被稱為中國最美的山城。如果你喜歡麗江古城古色古香的小街，那你應該會喜歡長汀。長汀更沒有那么商業化，你……

9.梅花山·華南虎園 AAAA

　　梅花山·華南虎園景區位于上杭步云鄉，與古田會議會址景區相連。景區內有千年紅豆杉、華南虎等五十多種珍稀動植物，被譽為“北回……

10.毛澤東才溪鄉調查紀念館 AAAA

　　成立于1958年，占地面積15470m2，以革命舊址為原狀陳列宣傳毛澤東在才溪革命實踐活動的專題紀念館，有館藏品1100……

2. 上杭著名景點

1

連城縣宣和鄉培田村

培田位于福建省閩西山區連城縣，這是一座擁有800年歷是的村落，是目前中國保存較為完整的明清時期客家古民居建筑群。

2

永定區湖坑鎮洪坑村

如果說永定是一個沒有大門的中國土樓民居博物館，那么洪坑土樓民俗文化村儼然就是濃縮永定客家土樓的博物館。

3

永定區下洋鎮初溪村

初溪村委員福建省永定縣下洋鎮，與漳州平和蘆溪鎮交界，距離下洋鎮15公里，初溪村位于初溪上游，故名麤溪村。

4

新羅區萬安鎮竹貫村

竹貫村坐落在龍巖的山間丘陵盆地，是省級歷史文化名村，今年又被住建部、文化部等列入第二批中國傳統村落名錄。

5

上杭縣太拔鎮院田村

院田村位于上杭縣太拔鎮，村落自然環境優越，屬丘陵地貌，四面環山，古民居沿儒溪兩岸，錯落有致。

6

長汀縣古城鎮丁屋嶺

“沒有蚊子、不見水泥的村莊”，這是長汀古城鎮丁屋嶺人引以為自豪的！

7

連城縣曲溪鄉白石村

位于世界4A級梅花山自然保護區將軍山麓的龍巖連城縣曲溪鄉白石村，被譽為“客家苗寨”。

8

長汀三洲鎮三洲村

長汀三洲鎮三洲村是國家公布的第五批中國歷史文化名村，地處汀江江畔，在宋朝時已成為汀江河流域的重要商鋪碼頭。

9

新羅區巖山鎮玉寶村

龍巖的“小九寨”巖山鎮玉寶村是閩西著名的老區革命基點村。

10

漳平市溪南鎮東湖村

? ?湖村位于漳平溪南鎮中部東邊，村部與鎮駐地溪南圩直距2公里。

3. 上杭旅游必去十處景點

古田會議是在福建上杭縣古田村召開的。古田會議第一次以決議的形式，確立了黨對軍隊的絕對領導的根本原則，第一次以決議的形式規定了紅軍的性質、宗旨和任務：“中國的紅軍是一個執行革命的政治任務的武裝集團。”

在上杭縣附近有以下旅游景點：

1、龍巖市古田旅游區

　　古田旅游區是國家5A級旅游景區，位于福建省西南部，龍巖市上杭縣古田鎮，規劃面積7.6平方公里，擁有古田會議會址群、古田會議紀念館、毛主席紀念園等核心景區，是“全國十大優秀愛國主義教育基地”“全國紅色旅游經典景區”。

2、梅花山·華南虎園

　　梅花山·華南虎園景區位于上杭步云鄉，與古田會議會址景區相連。景區內有千年紅豆杉、華南虎等五十多種珍稀動植物，被譽為“北回歸線荒漠地帶上的一顆綠色翡翠”，是集綠色生態、科研科普、休閑度假于一體的特色景區。

3、才溪鄉調查舊址景區

　　才溪紅色景區位于素有“模范之鄉”、“將軍之鄉”、“建筑之鄉”美譽的上杭縣才溪鎮。景區包括毛澤東才溪鄉調查紀念館、毛澤東才溪鄉調查舊址、光榮亭和列寧臺，以及上杭廉政教育基地紅色影視展播館。現為“全國愛國主義教育示范基地”、全國紅色旅游經典景區和全國紅色旅游三十條精品線路之一。

4、古田會議舊址

　　古田會議舊址古田會議會址地處閩、贛、粵三省交界處，位于福建上杭縣古田鎮溪背村，原系廖氏宗祠，又名萬源祠，始建于清道光二十八年（1848年），民國初，為推行新學，該祠改為和聲小學。1929年5月，紅四軍第二次入閩，開展土地革命，和聲小學改名為“曙光小學”。

5、毛主席紀念園

　　毛主席紀念園位于會址東北側。紀念園中矗立著一尊漢白玉主席像。主席像為1969年制作，2009年安矗，高7.1米，寓意著7月1日黨的生日。

6、梅花山自然保護區

　　梅花山自然保護區于1985年4月經福建省人民政府批準建立，1988年5月經國務院批準列為國家級森林和野生動物類型自然保護區，保護區地處福建西南部，是武夷山脈南段與博平嶺之間的玳瑁山的主體部分，為上杭、連城、龍巖三縣（市）交界地帶，俗稱“梅花十八洞”。

7、上杭縣博物館

　　上杭縣博物館建于1975年11月，系利用省級文物保護單位“毛澤東同志舊居—臨江樓”設立辦公地點和輔助陳列，屬社會歷史和革命紀念類博物館。

8、毛澤東才溪鄉調查紀念館

　　毛澤東才溪鄉調查紀念館成立于1958年，以革命舊址為原狀陳列宣傳毛澤東在才溪革命實踐活動的專題紀念館，有館藏品1100余件，包括兩處毛澤東才溪調查會址和兩處革命舊址以及才溪“九軍十八師”陳列室，是典型的前方后圓客家民居。

9、中共紅四軍前委機關政治部舊址（松蔭堂）

　　松蔭堂，又名永東樓，位于古田鎮八甲村，始建于清嘉慶十二年（1807年），屬磚木結構。屬圍垅式建筑，二層二進五廳七開間土木樓房。

10、院田村

　　院田村位于上杭縣太拔鎮，村落自然環境優越，屬丘陵地貌，四面環山，古民居沿儒溪兩岸，錯落有致。村落歷史文化積淀深厚，是杭城第一古村落，為最精美的客家古民居、最古樸的夢里老家、最典型的客家文化、最美麗的朦朧詩發祥地。

4. 上杭十大景點

上杭古田會議會址、永定土樓、武平梁野山、新羅龍崆洞、長汀古城墻、連城冠豸山、漳平永福櫻花園

5. 上杭 游玩的地方

贛瑞龍鐵路沿線的贛州、瑞金、長汀、連城、上杭均是中央蘇區縣，沿線紅色旅游資源豐富，有古田會址、瑞金革命遺址等知名紅色旅游景點，也有連城冠豸山這樣的自然風光。

此外，在1929年，紅四軍在連城縣新泉鎮，開展了著名的“新泉整訓”。毛澤東就是在望云草室起草了《古田會議決議》，為古田會議的召開做好了充分準備。連南區革命委員會舊址是毛澤東同志1929年親自領導建立的新泉第一個紅色政權。新泉工農婦女夜校是1929年6月在毛澤東同志的親自關懷下創辦的，大批婦女經過夜校學習，提高了革命覺悟，為蘇區的革命斗爭作出了貢獻。

搭乘“紅色高鐵”，馳騁贛閩大地。筆者覺得，連城不僅是坐落在福建閩西的一座小城，也是革命老區，更是客家人的聚集地和發祥地。這里有豐富的旅游產品、神秘的客家文化、濃郁的民俗風情、古樸的鄉村文明等，是贛瑞龍鐵路線上的一個重要旅游目的地。

6. 上杭好玩的地方

推薦古田會議會址

古田會議會址由前后廳和左右廂房組成。址內庭院空闊，依次為前院、中門、下廳、正廳。左右兩側為廂房，步入中門，正廳是古田會議會場，主席臺設于左側。毛澤東將右邊廂房第一間為毛澤東同志辦公室和休息室。

祠堂外面址外為草地。左側為當年紅四軍閱兵場，西南面設有當年紅四軍領導人檢閱紅軍官兵操練的司令臺。背后是樹林，會址對面，有60年代新建的古田會議陳列館。右側有一口引水井和"荷花池"。

7. 上杭最美的地方在哪里

新羅區小池鎮培斜村。

新羅區萬安鎮竹貫村。

永定區湖坑鎮南江村。

上杭縣蛟洋鎮蛟洋村。

平武縣東留鎮黃坊村。

平武縣中山鎮城中村。

長汀縣策武鎮南坑村。

連城縣廟前鎮水北村

漳平市赤水鎮香寮村。

漳平市溪南鎮東湖村。

8. 上杭最美的地方是哪里

龍巖古田位于龍巖市上杭縣，著名的紅色革命根據地。是個免費開放的漂亮旅游區。一眼望不到邊際的美麗的油菜花間蝴蝶舞如同黃色花得海洋。花香潛入心扉，吸引五湖四海各地的朋友前來觀光旅游。古老的紅軍故事，激勵人心的長征精神，美麗動人的景色，讓人流連忘返。

9. 上杭縣最熱鬧的地方

　　法國賓利葡萄酒簡介　　出生于1888年的英國賓利集團二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國留學期間因為愛上了法國葡萄酒，沒有回英國繼承集團的汽車事業，由集團出資在法國收購當時已經在法國相當有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個很愛藝術的、務實的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經成為法國頂級葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產的葡萄酒隨著英國集團公司快速的發展迅速銷往世界各地，成為上層社會追捧的奢侈品。英國賓利集團主業在后來發展中幾經易手。為了賓利酒莊更好的發展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國賓利酒莊生產的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國賓利酒莊，成立了法國賓利葡萄酒集團有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。　　百年過后的今天，不管是汽車還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產品。“天賦賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯。　　2010年福建市場賓利葡萄酒推廣系列方案　　1、 星級酒店產品展示　　要求每個市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒　　陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）　　費 用：398+198+198=794元/間? ?房　　談判要點：我們提供產品贈送酒店，酒店給我們陳列并可以銷售。（銷售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價值238200元，若酒店標間每間500元/天，酒店應贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒后駕車的客戶休息）。　　2、 高端家居廣場產品陳列　　一般高端家居購物廣場都會陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場談判所有陳列的酒換成我們公司的產品。　　市級3-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場換等值現金抵用卷用于我們贈送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場帶來客戶。　　3、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類同）　　一般如交通銀行、招商銀行、興業銀行等商業銀行每星期都會在銀行內宴請高端客戶，舉辦酒會。我們公關人員應該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒。　　我們可以免費提供產品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現金抵用卷、免費洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點享受貴賓服務，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買賓利葡萄酒并享受免費送酒、促銷員免費伺酒等服務）　　4、 商超陳列　　要求在市級前3名，縣級前1名商超做專柜，旺季、節日期間派導購元，每個單品陳列一個專柜，2升、1升共4層。（商超零售價必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）　　商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。　　5、 名煙名酒店　　每個鄉鎮5家、縣級10家，市級30家做專柜陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產品。　　6、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完后可以享受7折優惠，5萬白金卡6折，10萬鉆石可5折）　　7、 店招廣告（只要有賣我們產品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告）　　8、 高速路標廣告和市區最繁華路段廣告。　　具體操作方式和執行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場策劃和執行》　　《進口葡萄酒內陸市場觀察》系列　　閩西：半成熟市場的變遷　　郝志杰/文　　閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門戶，相比閩東沿海發達地區，閩西在進口酒消費上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進口酒消費上又體現出其成熟、先進的一面。當地一位進口酒商舉例分析，加州樂事在泉州賣得并不好，但到了龍巖則風靡一時，2007、2008年市場最高峰時其銷售規模可以達到4000多萬。一個進口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內陸地區，其市場熱度和消費風氣的傳遞明顯有一個過程。　　本期將閩西三明、龍巖兩個市場作為樣本，對進口酒半成熟市場的現狀和個性進行觀照。　　市場概況　　三明、龍巖位于福建西部，經濟發展水平相對東南沿海城市比較落后，但這兩個地區在經濟結構上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區煤礦資源豐富，土特產豐富，筍干、蘑菇種植等農業產業規模較大；龍巖地處山區，礦業發達，“紫金礦業”的上市有力帶動了當地總體消費水平的提高。　　市場現狀：個性強，潛力大　　閩西市場與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規模差別大。閩西個別地級市市區的人口可能還不如 閩東南地區一個鎮的人口多。二者，進口酒市場規模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語。三者，消費結構不同。相比閩東南更趨多元化的人口構成和消費結構，閩西消費結構單一，兩極分化明顯。四者，消費心理不同。據龍巖當地某代理商介紹，龍巖地區對于進口酒的品牌認可度還是很高的。但消費者總體上還處于被誤導的狀態，對于進口酒產品個性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價值認知。同時，閩西消費者的跟風消費突出。五者，市場格局不同。沿海地區進口酒市場總體規模大，各個品牌均有一定銷量但沒有一個突出品牌。相比之下，閩西地區雖然市場總體規模小，但由于消費者跟風消費的特點非常明顯，因此品牌集中度相對較高。同時，閩西酒水市場更新換代快，只要搶市場，即使過時的產品有時也能重新煥發生機。　　相比沿海發達地區，閩西市場在進口酒品牌和品種數量上并不少。形形色色的進口酒產品和品牌非常混亂。相比三明地區，龍巖地區葡萄酒市場容量更大，據當地酒商估算，當地進口葡萄酒市場容量大概在2億元左右，本土消費能力在逐步上漲。據分析，龍巖如此大的市場容量，其主要原因在于：一、經濟發展快。龍巖當地的礦業、鋼鐵業發達，僅紫金礦業帶動了一大批暴發戶。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個門戶。便利的交通在推動本地產業發展和消費能力提升的同時，也推動了沿海地區先進的消費文化和觀念在當地的普及。　　市場格局：新老交替 群雄并起　　據了解，三明地區大概有四、五個進口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對較好一點的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂事、塔維諾、賓利、藍仙姑等進口酒品牌在當地市場也都較有影響。據龍巖當地酒商介紹，若以單品項數量計算的話，龍巖進口酒產品多達2000余款。但在市場上具有一定影響力的品牌主要有幾個，比如加州樂事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據了解，加州樂事在龍巖市場風靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達4000多萬元。當前市場出現下滑；卡斯特系列產品在龍巖市場的總體銷量大概在4000多萬；羅瑪尼在龍巖的市場銷量大概在1000多萬，其廣告投入多，以戶外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當前投入很大，但銷量其實尚未真正起來；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個品牌在市場銷量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬到400萬的水平。　　據了解，加州樂事主銷產品價格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當地的主流產品銷售價格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷產品價格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來自法國，其主銷產品價格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識別度較高，其主流產品銷售價格為298元/瓶（2升）；意大利進口酒品牌“塔維諾”的主銷市場并未在市區，而是在三明地區永安縣，其包裝為利樂裝，主銷產品規格為1升。　　“半干型”時代走到盡頭？　　以風時亞、加州樂事為代表的半干型進口酒在閩西地區一度風行。據了解，兩者在產品定位上極其接近。2006年至2007年，風時亞盛極一時；2008年開始至今，加州樂事成為市場新寵。但據當地酒商反映，風時亞、加州樂事市場下滑比較明顯，半干型鼎盛時代可能將宣告終結。　　龍巖酒商郭經理分析認為，風時亞和加州樂事熱銷主要有幾個原因，一是產品價位比較好。二是進入市場早，認可度高。再一個就是其口感迎合了當地消費者的偏好? ??另一位業內人士指出，風時亞和加州樂事在當地中低檔市場的熱銷，主要是因為其產品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。　　某進口酒品牌區域經理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風時亞等半干型產品在當時市場銷售非常火爆。但由于當前消費者在消費心理和消費能力上的變化和提高，半干型產品的市場熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來越為廣大的本土居民所接受。這也直接導致了一度暢銷的風時亞銷量出現大幅下滑。據稱，當前其銷量已經下滑了將近1/3，目前仍有市場，但退出市場應該是一個趨勢。更有人估計，1到2年后風時亞會銷聲匿跡。但一些酒商并不認可“半干型酒退出市場”的觀點，認為消費者口感將呈現多元化。　　龍巖某品牌經理介紹說，加州樂事在龍巖市場風靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達4000多萬元。但當前其下滑勢頭比較明顯，因為消費者當前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對較高，其市場接受度也在下降。　　此外，風時亞、加州樂事的銷量下滑與其包裝形態有關。利樂包、盒中袋這種大容量產品包裝之所以風行一時是有現實需求的，其一，這種產品形態當時比較新、奇，有個性，容易受到消費者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開瓶費。因為酒店按件收取開瓶費的話，大容量的利樂包和盒中袋產品能為消費者減少不必要開支。　　但時至今日，在利樂包這種曾經新穎的包裝形態逐漸被市場熟悉之后，其弊端開始顯現。比如不利于保存，容易脹包、變質等問題。消費理念日趨成熟讓利樂包面臨著嚴峻的市場考驗。　　“法國干酒”時代來了！　　由于集體推廣的原因，閩西地區消費者非常認可法國酒。當前閩西市面上相對比較活躍的進口酒品牌幾乎清一色都是法國酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國酒。在風時亞、加州樂事等半干型產品的消費熱潮席卷閩西之后，當前“法國酒”、“干酒”等概念正在成為當地消費者的新寵。　　卡斯特：一根藤上“N”多瓜　　據代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門等地銷量可觀，但在其他地級市場銷量平平。當前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開始涉足閩西市場，卡斯特系列產品的總體銷量還是相當可觀的。　　據當地經銷商估算，在三明地區卡斯特系列銷量最大，其年銷量大約在800到1000萬。而其在龍巖市場的銷量能達到4000多萬。卡斯特?瑪茜依托上海建發比較健全的銷售網絡，與五糧液捆綁銷售，對其總體銷量有較大推動。另外，閩西地區“山寨版”的卡斯特對于卡斯特的市場沖擊很大，否則卡斯特的銷量會更大。　　郭經理認為，卡斯特的系列產品太多，消費者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場的進一步拓展。　　羅瑪尼：“新科狀元”　　調查結果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進口酒陣營之中當屬“第一品牌”，市場提及率很高。　　據羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動市場至今，羅瑪尼在當地銷量將近400萬。在市區，前期主要走消費者路線，主做團購，前期銷量主要通過團購完成。酒店目前基本沒做，因為費用比較高。據了解，羅瑪尼代理商是三明城區商會會長單位，商會成員100多家，均為當地大型企業，這為其團購業務的開展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當地開發一些具有標志性的酒店專場。　　據公司羅總介紹，在前期運作上，羅瑪尼將主要工作放在消費者身上，原因有三：其一，相比國產酒，進口酒從國外經? ??諸多環節進入國內市場，成本相對較高，但其加價率由于受到國內整體消費水平的制約，不能采取超出市場消費能力的價格定位，這樣就導致了產品價格空間不足，專場費、促銷費等終端推力不夠。因此進口酒前期就必須繞開終端，另辟蹊徑，尋找能與消費者直接接觸的機會。　　其二，由于進口酒在國內市場尚未形成廣泛認知，直接走傳統的批發流通渠道以求取得市場規模肯定行不通。直銷是讓消費者親身體驗產品品質、了解進口酒文化的最有效途徑，一旦在消費者當中樹立了品牌和口碑之后，市場就很好做了。在沒買店的前提下，消費者口碑是基礎。所以羅瑪尼在市場操作上的原則就是將優惠直接返回給消費者。　　其三，與市場環境有關。當地自帶酒水成風，因此羅瑪尼轉而瞄準“后備箱”操作，通過VIP客戶管理，制定一系列針對性的促銷方案直接刺激消費者。　　相比三明地區，羅瑪尼在龍巖地區銷量更大，大概在1000萬左右。據羅瑪尼龍巖公司陳經理表示，羅瑪尼在市場操作上重點突出“引導”和“拉動”。在消費引導上，羅瑪尼一方面圍繞消費領袖做客情公關，發揮其消費帶動作用，另一方面通過開展社區活動，推動其品牌宣傳和對于消費者的直接引導。在廣告“拉動”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶外廣告、路牌廣告投放規模較大。在市場操作上，羅瑪尼多管齊下，各個渠道均有涉及。　　羅瑪尼借助世博會面向消費者組織了一系列推廣活動。比如買10件產品送一張世博會門票或者一瓶香水，買20件產品可以在世博會享受法國大餐等。將優惠政策直接返還給消費者，而不是渠道終端。　　羅瑪尼當前已經完成縣級市場布局，除個別縣外羅瑪尼網絡已延伸到縣級市場，各個縣級市場都設有羅瑪尼專賣店。此外，羅瑪尼還針對各個縣級市場組織品酒會，邀請法國品酒師和禮儀小姐向當地消費者傳播進口酒專業知識。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開辦“羅瑪尼紅酒學院”。據介紹，該“紅酒學院”作為進口酒培訓機構已于去年在廈門開辦。　　據介紹，羅瑪尼國內總代理商豐德貿易公司對于市場規劃很重視，在市場開發上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當地經銷商的市場開發。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報紙媒體為主；另一種是大型戶外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個縣城要有1到2個這樣的大型廣告展示。　　當地經銷商表示，羅瑪尼從去年下半年開始啟動廣告傳播攻勢，廣告投入很大，但其市場表現缺乏穩定性。據了解，羅瑪尼當前的廣告投入力度已明顯壓縮。　　據了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產品線較長，中低檔產品銷量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷產品是其中檔產品“藍標干紅”，市場價位在80多元/瓶。　　拿戈盧：有所為有所不為　　據當地經銷商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時啟動當地市場。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬的“街頭秀”廣告，在當地居民中形成了不小的影響力。但對于其“做品牌”的方式，當地業內人士分析認為，要在當地樹立一個進口酒品牌不是通過狂風暴雨般的廣告投放就能實現的，至少需要3到5年的時間。據了解，當前拿戈盧在市場銷量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場宣傳和推廣投入比較大，比如報紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營銷思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒有給予足夠重視。　　據三明地區代理公司郭經理表示，拿戈盧前期以團購? ??主，要先贏得消費者的芳心，直接做流通必將付出代價。對于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒有運作。對此，郭經理認為，首先需要解決消費者的文化和產品認知，否則其他都是空談。據了解，拿戈盧在三明地區開設的“店中店”已經達到了6、7家，基本上三明地區每個縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團是實力雄厚的國企，對于市場的支持力度也很大。　　塔維諾：區域稱王　　塔維諾是當地市場提及率較高的進口酒品牌當中唯一一個非法國進口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業公司在全國進行推廣。據當地酒商介紹，塔維諾在三明永安縣的市場表現突出，在永安縣一個市場的年銷售就能達到200到300萬元。但在其他縣市則沒什么影響力。之所以僅在三明永安縣熱賣，經銷商分析認為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關系資源，并且市場投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當地消費水平，如果進口酒產品價格過高，當地人就消費不起。其三，利樂裝便于消費者飲用。　　當時塔維諾在廣告推廣和市場炒作上力度比較大，一方面其戶外廣告、公交車廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對永安縣精耕細作，雖然現在不買店了，但其仍保持了酒店促銷力度，布置了促銷人員。　　但據當地經銷商反映，塔維諾目前已經開始滑坡。據了解，塔維諾與風時亞在包裝形態上相似，是一升裝利樂包。隨著利樂包存在的容易脹包、不易儲存等弊端日益“被顯現”，其市場銷量也受到一定程度的影響。　　賓利：非常產品，非常打法　　在幾個主銷品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當地消費者對于新、奇、特的產品形態比較敏感和偏好，因此在產品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產品思路，但又比風時亞提升了一個層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時，賓利又迎合了干型酒不斷增長的消費趨勢。所以賓利在產品定位上既是對風時亞的繼承，又是對風時亞的超越。　　據三明地區汪經理介紹，賓利采取渠道扁平化運作，重點通過團購和直銷同時輔助以品鑒會和報紙宣傳讓產品直接輻射到消費者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經銷商所帶來的巨大資金壓力。前期做直銷保證了足夠的渠道利潤和渠道推廣的積極性，而且也達到了樹立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異。　　此外，在名煙名酒店的運作上，賓利針對名煙名酒店設計了返利政策。比如其專門針對婚宴市場所推出的促銷政策是：名煙名酒店如果接待一場婚宴，那么不管是否形成了現實消費，名煙名酒店都會得到25元/桌的返利獎勵。另外，針對名煙名酒店的陳列，如果店面為其開辟一個“專柜”，那么賓利將會給名煙名酒店2瓶酒/月的獎勵。　　賓利還與當地星級酒店配合進行產品推廣。賓利與星級酒店通過協商達成合作意向，酒店在每個客房陳列四款賓利的不同規格的干紅和干白產品，而這四款產品是賓利代理商直接送給星級酒店的，四款產品的市場價應該在1200元左右，這也差不多相當于顧客在酒店住宿三天的費用，賓利用“酒”換“時間”，如果一個客房給賓利三天的開房時間，那么如果一個酒店有100間客房，總共開房天數就達到了300天。這樣，賓利將用酒換來的客房住宿時間返還給受“酒駕”限制的消費者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應，而且產品在星級酒店的陳列問題也得以有效解決。　　據其代理商東方明日（晉江）進出口有限公司大區經理鐘俊勇經理稱，從去年11? ??份開始啟動龍巖市場以來，其銷量已達到了370多萬元，以當前的發展勢頭，賓利今年在龍巖市場的銷售額在500到600萬元；而賓利在三明地區同期銷量則達到了400到500萬。　　西夫拉姆：“含苞待放”　　調查結果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據其當地代理商龍巖旺德福貿易有限公司鄧經理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺投放了廣告，廣告力度、網絡渠道、產品銷量都與羅瑪尼有較大差距。據龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團購、消費者在做市場。當地以煙、酒、茶經營為主的名煙名酒店數量很多，西夫拉姆針對這些“禮品行”走禮品路線，同時挖掘其背后的關系和團購資源。　　本刊觀察　　一、消費者成“眾矢之的”　　通過對閩西市場調查發現，幾個主流品牌都將“消費者”放在了首要位置。因為閩西具有典型的半成熟市場的特征，一方面，進口酒接受度較高，但消費理念尚未完全成熟。另一方面，消費者跟風現象明顯。因此，多數進口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費者身上，而不是渠道或者終端。這是當地主流酒商的一個共識。　　二、團購渠道爭奪加劇　　酒店終端一手向酒水供應商收取進店費，另一方面將酒水加價銷售，但最終這些費用都要消費者來買單，這種行業現狀已經為當地消費者所熟知。此外，由于當地人對于品牌認可度較高，所以一些傍暢銷品牌的產品渾水摸魚，誤導消費者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風氣。在消費者看來，即使酒店針對自帶酒水收取一定數額的開瓶費也比直接從酒店購買劃算得多。因此，名煙名酒店、機關團購等終端和渠道成為進口酒品牌們爭奪的重點。同時，減少中間環節，直接面對消費者進行推廣也成為進口酒商的必然選擇。　　由于前期很多酒商都將市場突破口放在了團購上，因此，雖然各有各的關系資源，各有各的操作模式，但團購渠道的爭奪不可避免。三明地區郭經理表示，當前團購存在一定競爭，要贏得團購市場，關鍵還是看品牌力和消費者的口味偏好。　　三、縣級市場競爭激烈　　除了市區，縣級市場是閩西進口酒市場爭奪的另一個戰場。上文提及的幾個主要品牌都表現出了對縣級市場的高度重視，基本都形成了在縣級市場的布局。在縣級市場之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進口酒消費上比較突出，消費高，勢頭猛。　　羅瑪尼龍巖代理商陳經理表示，龍巖地區縣級市場在消費理念和消費層次上與市區均有差別。市區主要產品價格在100到200元/瓶，而在縣級市場主銷產品價格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區對于縣級市場的輻射作用明顯，當地消費者跟風消費的特征很突出，新羅區的消費風向會直接影響到縣級市場。　　三明酒商郭經理也認為，當前縣級市場主銷產品價位在20、30元/瓶。與市區相比，縣級市場比市區競爭更激烈。縣級市場人少，但進口酒品牌卻一個都不少，僧多粥少，所以競爭必然激烈。另外，縣級市場在消費觀念和消費水平提升上不可能一蹴而就，所以進口酒在縣級市場不可能通過推動一下子就能起來。　　賓利龍巖辦事處經理表示，當地縣級市場對于進口酒的需求比較大，所以今年將以縣級為單位，發展特約經銷商，辦事處輔助開發。　　法國賓利葡萄酒被眾多業內人士認為是目前最具增長潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個充滿硝煙的戰場成為領袖品牌，需要品牌運營商和代理商超強的市場運作能力才能做到。

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