陜西羊老大國際旅行社 榆林羊老大旅行

導讀：陜西羊老大國際旅行社 榆林羊老大旅行 1. 榆林羊老大旅行 2. 羊老大旅行社官網 3. 陜西大西部國際旅行社 4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線路 5. 榆林羊老大旅行社官網 6. 榆林羊老大旅行社

1. 榆林羊老大旅行

榆林市城市投資房地產開發有限公司

公司主要經營范圍涵蓋：信貸、市政、融資，機場、金融大廈及中心商務區建設。代表市政府對外進行投資，多渠道、多形式籌集城市建設資金，根據市政府授權，對榆林城區規劃中的中心商務區、空港經濟區等實施綜合開發經營。榆林市城投集團公司以“在提升城市化品質的項目推進中發展自己，在發揮政府與市場對接作用中走向市場”為經營目標，為加快國家能源化工基地，現代特色農業基地。

2.榆林市文昌房地產開發有限公司

榆林市文昌房地產開發有限公司成立于2000年，現為房地產開發一級企業。依托公司的人力資源市場信譽、企業文化和資金實力優勢，相繼開發了馨苑小區、馨沁園小區、薈景家園小區、薈景名園小區、薈景新園小區、金陽小區(經濟適用住房項目)和和順雅苑小區等多個大眾精品項目，累計開發面積110.24萬平方米。

3.榆林市羊老大集團房地產開發有限公司

榆林市羊老大集團有限公司創立于1995年，位于中國陜西省北部被譽為塞上明珠的國家歷史文化名城榆林市。經過十多年的發展，“羊老大”品牌已延伸到房地產、煤炭、冶金、投資貿易、廣告、旅游等多個領域，已成為集生產、加工、銷售，跨地區、多行業經營，頗具規模的大型多元化集團企業。

4.神木縣華夏億源房地產開發有限公司

神木縣華夏億源房地產開發有限公司成立于2009年，是一家實力雄厚，極具增長潛力的民營開發企業。公司堅持高起點、高標準的經營思路，確立了規模擴張與品牌塑造并舉的快速發展戰略，并立志走產品系列化、標準化的發展路線，致力于打造高端、大型房地產項目。

5.榆林市鴻順房地產開發有限公司

榆林市鴻順房地產開發有限公司成立于2005年，現已取得建筑企業二級資質，市政總承包二級資質，是在西部大開發建設和農村小城鎮建設沐之下發展起來的一個新型企業，是按照現代企業制度創辦的有限責任公司，具有獨立法人資格，公司可承包房建、市政、道路、水利、園林綠化等多項工程，擁有各類大型設備3900臺(個)，固定資產約1900萬元。

6.陜西國信華居房地產開發有限公司

陜西國信華居房地產開發有限公司成立于2007年，公司主營業務為房地產開發、銷售。公司于2010年在榆林開發的“華居中央公園”項目位于榆林市高新開發區中心地段,占地面積為398畝，總建筑面積約65萬平方米，項目計劃投資24.5億元。該項目建成后將成為開發區最大的商住小區之一。

7.陜西圣邦房地產開發有限責任公司

陜西圣邦房地產開發有限責任公司成立于2003年，是榆林市規模較大的一家以房地產開發為主的民營企業。自成立以來在短短的幾年內就已發展成為榆林乃至陜西極具規模和影響力的房地產企業，并已入編建設部 “中國知名地產”。

8.榆林市嘉鴻房地產開發有限公司

嘉鴻地產成立11年以來分別開發了嘉華云庭小區，嘉華家世界小區，九星大廈等。資金實力雄厚，人力資源豐富，管理團隊優良。先后成立了多家貿易公司、商城等。是榆林市重信用守承諾的知名企業。

9.榆林匯金房地產開發有限公司

榆林匯金房地產開發有限公司隸屬榆林匯金集團。榆林市匯金房地產開發有限公司是一家正在蓬勃發展的房地產開發企業。公司資金、技術力量雄厚，擁有一批高素質的房地產開發經營專業人才，同時擁有一批技術過硬、信譽至上的建設施工技術人才，具有從規劃設計、施工管理、市場營銷、裝修裝? ??、物業服務等全過程綜合開發的能力，能獨立承攬大中型住宅小區及公共設施的開發建設任務。

10.榆林市恒悅房地產有限責任公司

榆林市恒悅房地產有限責任公司成立于2010年，是榆林市一家大型的二手房代理服務機構，擁有400m的室內辦公面積。經營范圍為：房地產銷售;房屋租賃;房地產中介服務;室內裝修裝潢及配套服務。

2. 羊老大旅行社官網

陜西羊老大國際旅行社榆林市榆陽區西沙榆陽路4號8166666

榆林康樂旅行社榆林市文化北路1號3830619

榆林賓館旅行社榆林市湖濱南路4號3681031

榆林東方國際旅行社榆林市膚施西一路8110888

榆林修身旅行社榆林市建安路供電營業廳對面3659482

榆林山丹丹旅行社榆林市湖濱南路北泉巷南側3254440

榆林國際旅行社榆林市膚施路13號8121212

榆林卓越旅行社榆林市人民西路長城保齡球館3866808

榆林心連心旅行社榆林市新建南路普濟寺巷口3265011

榆林云山旅行社210國道農業大廈1樓8116000

3. 陜西大西部國際旅行社

旅游營銷旅游營銷戰略是一個景區在現代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略。現在，就來看看以下三篇關于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場分析

　　1、市場營銷環境分析

　　隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務分析

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現

　　知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

　　1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像? ??瞎子打前戰，戰果不預而知。

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰略規劃

　　1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

　　2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

　　4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

　　2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1、旅游產品/服務組合

　　(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

　　(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

　　3、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿易“細分部分”。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標。

　　c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

　　b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

　　c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

　　d.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、? ??志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

　　(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

　　(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預算

　　1、預算能從公司得到的預算分配。

　　2、確定市場營銷目標。

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

　　4、預算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

　　市場定位

　　投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么 ，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。 目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

　　1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

　　大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設? ?合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

　　在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

　　提升服務質量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

　　在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

　　加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

　　智慧景區旅游營銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風景區是南昌市國家重點風景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅游市場占據頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

　　二、行業特點和消費趨勢分析

　　旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。

　　國內旅游人數

　　12.12億人次，比2004年增長幅度為10%

　　國內旅游收入

　　5286億元，比2004年增長12.2%。占全國GDP的3%左右

　　國內旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著經濟的發展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

　　與此同時，旅? ??行業的競爭也發生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現在已經變成有針對性地開發旅游產品和爭取有效目標。

　　旅游行業作為一個服務性行業，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發服務項目。

　　市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業必須得遵循市場規律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。

　　據專家分析預測：

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

　　(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

　　(三)出境游繼續增長。

　　(四)特色旅游將繼續成為亮點。

　　按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

　　三、經營狀況簡要回顧

　　梅嶺風景區在游客接待人數上在南昌市遠大于其他幾個景點。

　　景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發源地，現由浙江強人企業經營。

　　獅子峰景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

　　神龍潭景區：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍潭。

　　長春湖景區：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

　　紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。

　　梅嶺漂流區：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

　　洗藥湖景區：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

　　主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優惠價為10元。

　　目標是要把梅嶺建設成現代文明都市后花園，打造成全省一流的現代園林生態山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

　　四、環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業大省的經濟增長更加明顯。

　　東南部產業向中部轉移提高了社會就業率，加上政府一系列的鼓勵創業政策，在未來的時間里，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。

　　經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

　　在 南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。

　　所以，可以說，在節假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學生超過40萬。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。

　　南昌市委、市政府下發了《關于加快現代服務業發展的決定》，將按照“加快服務業發展、伸長服務業短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

　　2. 自身產品分析

　　屬于低投入，以量拉動利益增長。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數上占絕對優勢的情況下，經濟收入卻沒有明顯突出。同時，可以發現，梅嶺的優勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

　　定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。

　　梅嶺風景區自然資源并不適合傳統的觀光旅游。景區內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態。大眾對梅嶺認知道態度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。

　　3.微觀環境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經營積極性大打折扣。

　　學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

　　季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出游的人明顯高于平時。

　　4.市場概況

　　根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

　　江西旅游業發展迅速，2018年，全省接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。

　　未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

　　5.市場競爭分析

　　省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分為第一層次， 他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。

　　按經濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大，他占據著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。

　　這樣看來，梅嶺風景區沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。

　　接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。

　　同類行業競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優越感，在別人面前，他會覺得他的內涵和思想具有優勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內涵特質。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內陸的人來說，對于極少看見的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。可是在大部分人的心里，這個運動是刺激與風險并存。

　　而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區隔，領導者定位還是按傳統的經濟收入來確定。

　　行業間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業屬于物質消費行業，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。

4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線路

榆林當地最好的旅游公司就是羊老大旅游公司，還有榆林國際旅游公司

5. 榆林羊老大旅行社官網

首先，三亞到西沙群島是沒有客機的，下面我們說一說目前去三亞到西沙群島的幾種方式：

　　1、從三亞鳳凰島搭乘郵輪：可以從三亞海港碼頭，乘坐“長樂公主號”或者“南海之夢號”郵輪前往西沙群島。

　　2、搭乘俱樂部的船只：這種途徑行程時間比較長，八天到十幾天不等。可以進行潛水、漁獵、海釣、露營等活動，晚上天氣好還可以進行夜潛等活動。

　　3、搭乘三沙補給船：可以從文昌的清瀾港搭乘補給船瓊沙2號，或者從三亞榆林軍港出發的補給艦，到永興島。這個需要官方證明，比如說去西沙群島采訪、考察、調研、看望家屬等，通過審查，才可以通過這種途徑前往西沙群島。

　　4、乘坐飛機：軍事考察人員、科學考察人員或? ??受到邀請的人員，可以乘坐海航部隊的軍用飛機去西沙群島。這個是從海口出發，飛往永興島。

目前大多數游客從三亞到西沙群島都會選擇乘坐豪華郵輪，下面介紹一下乘坐游輪的具體事宜：

豪華郵輪到西沙旅游一般是4天3晚的時間，從海南省三亞市鳳凰島郵輪碼頭出發，費用在4880元/人起。（需要提前10天以上時間報名）

一般每個月15個航次左右，航次當天下午14:00分登船，需要填寫申請資料就可以成行

三亞去西沙旅游需要辦理程序：

①、提前7天以上時間向海南旅總國際旅行社申請報名。

②、選定航次、艙位，填寫申請表。

③、簽訂合同并付款

④、年齡要要求在10歲 - 70歲的中國公民。

⑤、自行預定到達海南三亞的飛機票。

去西沙的必備物品：西沙群島陽光強烈，切記要帶防曬霜、防曬帽和墨鏡；旅途多風浪，暈船藥是必備品；海水清澈迷人，泳褲和泳鏡最好帶上。如果想去西沙體驗浮潛，最好去之前先參加浮潛培訓，另外最好帶上浮潛設備(即浮潛三寶--面鏡、呼吸管、腳蹼)、防水相機等。如果去西沙旅行你想光著腳丫吹著海風在沙灘上奔跑，去體驗浮潛，胡吃海喝就得準備好你所需要的東西。

西沙郵輪4日游說明

1、登船時間：每航次出發當日14：30—16：30

2、出發地點：三亞鳳凰島國際郵輪2號碼頭聯檢樓

3、必備證件：身份證

4、登船年齡：12-68周歲（8-11歲孩童，69-72歲老年人需要申請）

5、此報價為4天價格

6、此報價為上鋪費用標準，如需下鋪+200元/人

6. 榆林羊老大旅行社

“什么？你一個人去美國？不無聊嗎？”

“你一個人去日本？這么多照片誰幫你拍的？”

“你一個人去越南？不危險嗎？”

......

作為一個喜歡獨行的人，最常被問到的就是上面這些問題。我習慣一個人旅行，也喜歡和朋友一起出行。

一個人的時候比較自由，和朋友的時候有人分享共同的記憶。如果你是一位耐得住寂寞的人，一個人旅行是無比美妙的一件事，而且容易上癮。

一個人在路上，要融入當地會更加容易，也更容易在青旅等地方搭上世界各地的小伙伴；如果和朋友一起出行，大多時候就傾向于和朋友抱團了，不容易再去主動接近陌生人，這樣往往就錯失了一個體驗當地文化的機會。所以對我來說，融入當地最好的方式就是一個人上路，隨性的規劃行程，以一種自己最喜歡的步調行進著，一個人，一個背包，一段旅程

一個人在日本

日本是我非常推薦的目的地，對獨行者非常友好。如果你想體驗一個人旅行的樂趣又擔心安全、預算等問題，那么日本也許是你的最佳選擇。這里的青旅質量非常高，位置好且價格便宜；交通方便不存在要找人拼車的煩惱；大多餐廳都有一個人的座位完全不會尷尬；就算遇到了一些麻煩日本人也可以很高效的幫你解決...（我在日本有一次忘記把包拿下電車，一個小時他們就給我找回來了）如果你去環球影城這樣的游樂園，那就更是優勢盡顯了：我在中秋節期間一個人去了環球影城，好多項目走了單人快速通道，免去了排長隊的煩惱。在日本，一個人不會有任何不舒服的感覺，而且這里的服務和安全的社會氛圍可以讓人旅行得很放心。在這里，我突發奇想深夜拜訪了伏見稻荷，避開了白日擁擠的人流，體會到了一個靜謐的神社；暴雨天拜訪嵐山，收獲了一個幽靜的竹林；在宇治川邊點上一杯抹茶，看著街道上閑散的游客；一個人在若草山上和小鹿玩耍，幫許多情侶拍了最美的合照，靜待日落。

一個人在越? ??

我曾經背著一個包，帶著200美金，沒做任何攻略，沒訂住宿，去越南了。給了越南15天，所以可以很任性的不用特地安排行程，想去哪就去哪，這就是一個人旅行的自由。越南的青旅也非常多，雖然質量參差不齊，但不太挑剔的人是完全沒有問題的。我非常喜歡越南的巴士，可以半躺著實在太舒服了！看看書看看風景，一下就抵達了下一個目的地。在越南，我從南到北走了一遭，印象最深的是湄公河三角洲。我沒有在烏煙瘴氣的西貢做過多停留，乘坐巴士來到了這里。一路良田炊煙，水上人家，我說這里是我越南最喜歡的地方，街道和氣候都舒服得不像在越南。

這里滿大街都是“茶館” ，當地人經常來這里喝東西聊天，無論什么時間點都是人滿為患，頗有西藏甜茶館的感覺，我經常隨性的走進一家店，點上一杯冰咖啡，看著當地人用我聽不懂的語言聊著天，滿滿的市井味道。我還很意外的在這個小地方住到了個人旅行史上最棒的一家民宿，一對當地喜歡旅行的夫婦經營的，好到一個法國女孩已經住了快一周還舍不得離開，我也深深陷入，甚至給這里的主人說我以后有時間就回來打工換宿，平時接待客人，空閑的時候可以做自己喜歡的事，就算掙不到什么錢，但多自在。在會安的青旅里，還遇到了一個騎車摔傷膝蓋的美國小哥，在青旅養傷。他曾經在海南教過英語，給我分享了很多他在中國的生活以及和烏克蘭女孩的感情史，順便給我吐槽了一番中國的英語教學。他還神秘兮兮的給我看了一件從中國帶來的寶物，原來是一瓶包裝精美的“椰子酒”，在他的教唆下我充滿興趣的喝了點，真的味道超級好，雖然是海南產的但我之前從來沒有喝過。他告訴我，如果之后有回美國，一定要幫他帶上一點！

一個人在普者黑

因為很巧的看到了適合（pian yi）的航班，就選了個周末來了一次說走就走的旅行，當然，又是一個人。不過在路上遇到了一個在云南出差的小哥哥，利用周末間隙來普者黑玩，之后和他一起去青龍山看日落，在山上等日落的時候，遇到了兩位同樣年齡的小姐姐，馬上就組成了一個四人小隊開啟了普者黑之旅。早上被大雨困在客棧，大家一起看爸爸去哪兒，回味在普者黑拍攝的那一期；傍晚騎電瓶車到附近的村莊等一場日落；深夜和客棧老板一起拿著手電翻越鐵欄到田地里捉龍蝦...短短的幾天體驗了很多有趣的鄉村生活，還認識了幾個新朋友，一路上都充滿了歡聲笑語，非常值！

一個人在美國

因為美國的住宿實在太貴，大大超出了我的預算，所以我一半的時間采用了沙發客的形式。這是我第一次體驗Couchsurfing，真的是非常棒的一種旅行方式，不但可以節省旅行經費讓你有機會去更多的地方，更重要的是可以讓你認識一些在當地生活的人，這和住酒店/青旅是非常不一樣的體驗。一個人旅行尤其適合使用這樣的方式，缺點就是要找到心儀的沙發主非常非常非常耗時，但是過程很有趣！你要去瀏覽他們的主頁，和他們聊天，確定彼此是對方要找的人（聽著有點怪），這個過程中可以在線認識很多不一樣的人，會發現許多不同文化中的不同活法，特別開闊眼界。因為會玩沙發客的人，基本算是比較超前的一撥人，大多也都是旅行愛好者，會有很多共同的話題。同時也需要擦亮雙眼學會辨別。

我的第一位host是一位華裔美國人，和我一樣的年齡，剛剛大學畢業。與其他幾位同學一起合租一套房，房子真的非常棒，有一種讓我想久居在這里的沖動。抵達之后他先帶我參觀了他的房子，聊了各自的工作和旅行經歷，同? ??我也問了他一些美國旅行的問題，之后他帶我去附近玩室內攀巖，晚上回來還煮了很中式的食物給我吃，之后我們一起看了一些很精彩的美劇，時間一下就過去了。第二位host是一位菲律賓人，在美國當醫生，已經工作二十多年了，取得了美國的國籍。因為我去過兩次菲律賓，在菲律賓做過義工，在他的家鄉生活過，所以也是很多共同話題。晚上他帶我去天臺看灣區的夜景，還給我普及了許多酒類的知識，當天晚上就變成了一場品酒大會！之后搭乘美鐵前往優勝美地，大多數人是采用自駕在美西游覽，因為我只有一個人，也沒去找人拼車，所以采用公共交通出行。本來計劃當天晚上到達優勝美地的host家，結果遇到了臥軌自殺的人，火車停下來調查案件，延誤了三個半小時才到達目的地，而我肯定是華麗麗的錯過了前往國家公園的班車，被滯留在了鎮上。很幸運聯系上了先前在cs上打過招呼的一個德國小姐姐Martha，她今天剛從紐約回到這個鎮上，看到了之前的消息就回復了我，還在苦惱晚上該住哪里的時候收到了回復，好似撿到了寶一樣抵達Merced已經是晚上9點，這個小鎮的公交也已經全部停止運行，很意外的第一次在火車站看不到拉客的司機，不由得開始思索要怎么走到今晚的住所看到同列車的乘客有人開車來接，我馬上跑了上去詢問一位小姐姐能不能捎我一程，可惜不順路可能是她看到我孤零零的一個人，就掏出手機幫我叫了車，我才得已順利抵達住所，感恩！（我的手機卡在美無法注冊Uber等軟件 T T）Martha的家里有一只貓三只狗，我到的時候只有她一個人在家，舍友們都還在外面過夜生活未歸。我和她在院子里聊了會天，旅行永遠是最容易打開話匣子的主題。她也是一名戶外愛好者，一個背包一個帳篷就可以在野外呆上好多天，同時我還得知了一個噩耗：前往國家公園的公路因為滑坡被封，什么時候開放還沒有消息，趕緊登陸網站不斷刷著信息，終于在睡前看到有望明天開放的消息，看著她家里未完成的許多萬圣節裝飾，也感受到了節日來臨前的濃濃氣氛。一大清早，就看到公路重新通車的消息，簡單的享用了Martha給我準備的早餐，就準備離開告別了Martha我就前往車站準備進入國家公園，一路上看到小鎮里許多房子前面的萬圣節裝扮，家家戶戶都不一樣我在每一家門前都停留了會，覺得這些裝扮很有意思，因為美鐵延誤才得已遇見的一道風景，不虧！在Yosemite期間我住在一個老爺爺的小木屋里，他曾經是加州大學的攝影老師/NASA工程師，現在七十多高齡，感覺身體倍兒棒他給我的訊息中包含了他住所的地址，非常難找但是他描述得非常詳細，頗有一種在玩尋寶游戲的感覺他的小木屋在山上，晚上室外的氣溫都是零下但室內很溫暖每晚我都會披著外衣上外面看星空，靜謐又清澈的星空屋內有只貓，每天早晨都是被上躥下跳的貓給叫醒最近老爺爺家里有朋友來訪，聽著他們的交流感覺有種活在美劇中的感覺我在這里住了三晚，因為舍不得離開這里，把之后LA的行程全部取消了還因為hiking太久錯過了園區的班車，第一次豎著大拇指在路邊打車（hitchhiking），最后奇跡般的成功了，第一次體驗！這位老爺爺退休了，平時會帶帶游客游覽優勝美地，我也跟著他的小團游覽了兩天晚上會開車帶我去超市給我介紹很多美國的local食物，雖然我基本都不喜歡，最后買的都是泡面他會告訴我這個季節優勝美地哪些地方是值得拜訪的，告訴我詳細的線路，離別的時候還送我去了車站。我把優勝美地期間的旅行當作我美國之旅的高光時刻，很大的原因是因為我的host? ?了我超棒的旅行體驗，不然也沒機會在國家公園呆上三天，體會最loacl的旅行方式。

一個人在尼泊爾

人生中的第一次孤兒院義工獻給了加德滿都，這是我在尼泊爾的最后幾天，當時只是想逃離泰米爾游客區去看看加都“底層”人民的真實生活，就通過Couchsurfing找到了這里。在這里呆了三天，有沖擊，更多的是開心。（很意外能在尼泊爾的cs上找到這樣的項目，也曾經擔心是騙局，警惕的聯系上了host，見面之后馬上就消除了疑慮）這里的小孩們熱衷于讓我給他們取中文名，一遍一遍模仿我的筆記；我教了他們疊青蛙，這是她們第一次折紙，笨手笨腳的樣子有點好笑，但她們都很有耐心的學著。和他們一起吃著尼泊爾最傳統最簡單的食物，僅僅是飽腹，說實話有點難以下咽，而她們天天吃的都是這個。

通過和她們三天的密切相處，我看到了一個不同的加德滿都，也漸漸體會到為什么如此貧窮的國家人民幸福指數會這么高，因為她們沒有期待太多，所以很容易滿足，總是開開心心的。

回味這些一個人的旅程，感到非常充實，通過體驗不同的文化，和不同的人打成一片，就像是延長了自己的生命寬度一樣。所以我總說，我一直在靠旅行續命。

很多人不敢嘗試一個人旅行，聽到最多的原因無非是覺得一個人出門不安全、一個人出門很無聊、一個人出門沒人拍照、一個人出門很貴。可能我是男生，所以說起來好像比較容易，但我也認識許多一個人在外面闖蕩的女生，旅程一樣豐富多彩

安全：

對于旅行經驗比較少的人，可以優先選擇一些相對安全的目的地，比如日本、韓國、土耳其、臺灣、香港、馬來（西馬）、新加坡等。但其實對于我來說，一個人旅行往往更不容易出bug，反而是和朋友一起出門的時候bug百出，總結原因是一個人的時候會特別謹慎，和朋友一起總是會不由自主放松警惕

無聊：

這個就看你能不能耐得住寂寞了，一個人旅行肯定是會有沒伴的時候，你可以找邊上的人聊天，可以像我一樣帶著kindle，或者通過一些途徑去認識一些當地人

拍照：

這個就比較容易了，可以用三腳架，或者讓路人幫你拍，不用不好意思，這些路人這輩子基本也就見到你這一次。我在外頭經常幫別人拍照，不過我的照片基本都是自己拍的。現在的Gopro、單反基本都有遙控功能，可以通過手機取景，后期一下都能成為值得留念的影像

貴：

這個就比較看個人了，我一般都是住青旅、坐公共交通出行。不要小看公共交通，這是融入當地很好的方式，特別是對于一些比較落后的國家，在這里能成功坐上正確的交通是要下一番功夫的。一個人對于我費用并沒有增加多少，唯一有時候會覺得心塞的就是吃飯，有時候想多吃一點美食就沒有辦法了，當然也有可以像在普者黑那樣遇到一起的小伙伴，拼了好幾天的大餐！

為什么我有這么多的獨行的經歷？因為自己喜歡旅行，所以經常都是在沖動的時候定下來未來的行程，這種情況下很難再去匹配朋友的假期，所以一個人的旅行居多。如果是每次都要考慮朋友的時間和喜好，那我出行的機會大概會變得特別少。

“只要決定了出發，那么最困難的一步就已經完成”——這是我最喜歡的一句話，也被我奉為旅行的信條，分享給大家。

想出發的時候，買張機票，背上背包，就出發吧！

Hash:ac830c3cfe84cb2fae81de9ca9354a9fd5eb5fcd