一片茶葉的市場突圍之路
6月21至24日
吹響了進軍山東市場的號角
南茶北運，會不會水土不服？
能不能擦出絢爛火花？
筆者走近濟南茶市
一個五峰茶葉銷售商
探尋答案
一個“隱身”的五峰茶經銷商
王振貴，福建人，濟南茶葉集團（第一茶市）潤源坤茶莊老板。9年來，他一直主打銷售五峰高山綠茶，經營得風生水起。
25年前，王振貴入駐濟南茶市，很快便發現茶市里鄂茶極少。之后，他一邊經營，一邊“遍訪”湖北省內多個茶葉產地，尋找中意茶品，直到2011年走進五峰。
“五峰高山晝夜溫差大，綠茶口感先苦后甜，極似山東日照茶。當時心里想，就它了。”王振貴隨即在五峰小河村選定一家茶企，并簽訂合作協議：王振貴負責技術培訓和銷售，茶廠負責鮮葉品控及加工。
合作之始，王振貴便引進福建的茶葉加工技術，加工制作五峰茶，“用自己的技術，做出自己的味道和特色。”
如今，王振貴在濟南茶市已有三個門店，五個冷藏倉庫。今年進茶約40萬斤，已所剩不多。
走遍濟南茶市，無五峰茶鋪，無五峰品牌，也無五峰籍茶商，但王振貴猶如一位“隱身”五峰茶商，從五峰茶里面挖掘出了巨大的商機和財富。
“因為口味對路，回頭客越來越多，量也一年比一年大。”王振貴表示，“目前銷售的綠茶九成以上都來自五峰，今年已銷售1000多萬元，還在持續增長。”
龍頭帶動 內外兼修強品牌
“符合山東口味的茶，蠻多茶廠都做的出來。”五峰春光茶葉董事長張小龍介紹，去年，春光茶葉主動出擊、對接濟南茶商供銷了十件干茶。而今年，雙方沒有繼續合作。
“銷售情況并不是太好，關鍵是不對口味。”張小龍說，“若按照山東口味加工，茶葉一旦賣不完，市場風險就很大。”
在五峰，春光茶葉的“煩惱”并非個例。
五峰茶葉領導小組負責人、縣人大副主任李平介紹，五峰作為全國重點產茶縣，境內有茶園21萬畝茶企200余家，但大多是中小企業，在全省、全國叫響的品牌少之又少。
“隱身”五峰茶商帶來的尷尬處境是，有基地、有技術、有市場，但優質的五峰茶鮮葉成了別人的原料基地。
龍頭帶動擦亮品牌
成為五峰茶產業
“變大、變強”的選擇
看龍頭，作為“湖北第一品牌”，采花茶業近年致力于科技興企、品牌帶動、渠道拓展、茶旅融合發展，已躋身國家農業產業化龍頭企業，中國茶葉產業百強以及中國茶葉產業聯盟常務理事單位。
看市場，五峰重點招商引資項目——湖北西南茶葉交易市場去年開業，當年實現交易額3億多元。截至5月底，五峰交易額已超出去年總額，突破4億元，穩步邁向全國一流的茶葉交易市場。
看品牌，2016年底，五峰啟動創建“全國五峰茶產業知名品牌創建示范區”，同步全力打造五峰宜紅茶、五峰紅茶和五峰綠茶三個茶葉公共品牌。
“濟南茶市有不少五峰茶，但僅從‘招牌’上很難看出。擦亮五峰茶葉品牌，五峰需要在更多、更大的舞臺上吆喝。”李平表示，此次推介后，后期將與濟南加強聯系對接，創新合作方式，運用市場手段解決市場問題，增強五峰茶的市場競爭力，推動五峰茶走出湖北、走向全國。
通訊員丨楊威
編審｜王騰 彭暢
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