為上海灘的老房子尋根！“80后”上海小伙把賣房做成了學問
他是一個房產中介，卻不穿西裝不打領帶。
他是一個房產中介，卻不在門面房掛房源。
他是一個房產中介，卻不打客戶電話推銷。
△周璇在他的工作室
他是一個房產中介，卻會背著相機拍遍老上海弄堂。
他是一個房產中介，卻會為一段歷史跑檔案館考證。
他是一個房產中介，卻又不像一個房產中介。
他的名字叫周璇，和一個世紀前紅遍上海灘的電影皇后同名。他是個“80后”，卻有著上海老克勒的老派與古典。采訪約在他的工作室進行，是的，是“工作室”，不是“門店”，甚至沒有開在沿街的門面房，而是在紹興路一個有著90年歷史的新式里弄深處，導致記者一度懷疑找錯了地址。
周璇是個很佛系的中介，不做一手樓盤，不上街發傳單。40多平方米的工作室只有他一人打理，有書有畫有留聲機，還有滿滿一抽屜的舊式把手，墻上掛著一張泛黃的1934年的老上海地圖。他移開沙發上的相機和鏡頭，騰出地兒讓記者坐下，將自己的故事 娓娓道來。
△書架上擺滿了關于建筑的書籍
是交易也是傳承
把有故事的老房子賣給有情懷的人
周璇是房地產科班出身，大學畢業后就進了當時上海規模最大的房地產經紀公司工作。那是2004年，上海樓市火爆，周璇一個月就能掙一萬多，而工薪階層的媽媽一個月工資也才一兩千。“當年賣房很容易，客戶看到櫥窗的房源信息，走進門店咨詢，帶看一次基本就能成交了。”
之后幾年，周璇賣過豪宅，賣過新盤，也做過二房東，但在他心里，始終有份割舍不掉的老房情結。“我小時候跟著孃孃住在天平路，地板踩上去吱吱作響，特別喜歡這種老房子。”
△工作室墻上掛著1934年的老上海地圖
大約從十年前起，周璇開始系統性地代理上海的老洋房和新式里弄。“當時是因為有客戶要買老房子，我一年里帶看了40多套，結果自己越看越著迷，還去書店買了《梧桐樹后的老房子》，這本書在書店存放了太久，都脫膠了。”
此后，周璇一發不可收拾，只要有空就往外跑，把上海的弄堂逛了個遍，光打車費就花了上萬元。他還收藏了5套不同版本的《行號路圖錄》，每套的價格在1.4萬到1.8萬。
“老房子是歷史的定格，世事滄桑，家長里短，充滿生活氣息和城市味道。”周璇說。
△周璇收藏了一抽屜的老把手，他說過去有錢人家裝的是水晶把手，普通點的是銅把手
周璇的客戶也大多是趣味相投的人群，“懂歷史、有情懷，其中95%是女性客戶”。
老房子與上海的歷史緊密相連，周璇有一肚子的細節故事：“比如遼陽路上的聶家花園，是一處中西合璧的海派園林，曾經由清末上海道臺聶緝椝的家族所建，相當于當年上海市市長的家。聶家是名副其實的名門望族，聶家小姐聶其璧大婚時，宋美齡都來做伴娘。”
只有了解了歷史，才能愛護、尊重、敬仰面前的這幢建筑。周璇說，把有故事的老房子賣給有情懷的人，其實也是一種歷史的傳承。
△接到一通代理電話后，周璇坐上車前往房源所在地
是考證也是尋根
把公眾號打造成“門面房”
房東客戶主動找上門
沒有門面房，客源從哪來？周璇打造了一個微信公眾號。2014年以來，他的公眾號“上海新里洋房”已經收獲了4萬多粉絲，許多房東、客戶在閱讀了公眾號文章后主動添加他的個人微信。公眾號，就是周璇的門面房。
△愚園路這處老公寓有一百年歷史
△老公寓沒有電梯，爬上頂樓有點累，但腳下景色很美
“其實剛開始做公眾號時，我比較懶，只是單純地發布房源信息。后來逐漸轉變思路，開始寫點老房子的歷史，也會做些轉載，粉絲數逐漸多了起來。”周璇寫公眾號，更像是對老房子的考證和尋根。
有一次有位房東去檔案館調取重慶南路永豐村的圖紙，拍照給周璇看。周璇瞥見一個印著“義品”的印章，這兩個字戳動了他。
“你知道嗎，在20世紀初，義品銀行是一家金融與地產合二為一的公司，在上海法租界圈地5公頃，‘老漁陽里’、‘新漁陽里’、摩登公寓都是義品銀行開發設計的。”周璇如數家珍地對記者說，“現在的思南公館所在地，就是當年義品銀行投資設計興建的義品村。”他還花了近一萬元買來義品銀行賬冊，當年的每筆租金都記得清清楚楚。
△周璇最喜歡老房子的屋頂，透露出上海人的精致
類似的故事在周璇的公眾號上比比皆是。當他微單相機也用上手之后，更加如虎添翼。“我攝影是自學的，到現在已經換了四臺機器了。”
周璇學攝影的初衷是因為有些老房子的照片很少，只能在網上找資料圖，像素太低，周璇干脆自己去拍。“我一年365天都帶著相機，除了拍房源內景之外，我最喜歡拍的是屋頂。建筑學上說屋頂是房屋的第五個立面，用無人機航拍的屋頂真是漂亮。”
△周璇站在老房頂樓的天臺遠眺
△周璇相機不離身，拍攝房源和建筑的照片
目前，周璇已經推送了1600多篇微信公眾號文章，基本保持一日一更的頻率。像日記，像隨筆，平均每篇文章的閱讀量都在3000以上。
不過，瓶頸還是出現了。“上海的老房子存量就這么點，翻來覆去地寫，難免有所重復。我盡量挖掘新內容、新數據，或者拍些新照片，希望能吸引更多喜歡老房子的朋友。”
周璇感到，通過公眾號主動找上門的房東和客戶，黏性更高。“做中介，其實應該用最簡單的方式與人交流。大家知道我是真心喜歡老房子，自然更加信任我。”
△周璇用無人機航拍房子的露臺和屋頂
△房東把露臺布置得郁郁蔥蔥
周璇很坦誠地說，自己不算拍照拍得最好的，不算寫文章寫得最好的，甚至也不算賣房賣得最好的。但他把三件感興趣的事結合在一起，堅持每天做，就覺得精神很富足。
△以上均為周璇發在公眾號上的攝影圖片
你喜歡這樣的房產中介嗎？
添加評論來說說↓
來源：東方網
記者：柏可林
編輯：ivy、小能手
審稿：李宏洋
Hash:ee9b018b975acbe3bfe1b6f923b6fa2d1cc29d79
聲明：此文由 東方網 分享發布，并不意味本站贊同其觀點，文章內容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權益，請聯系我們 kefu@www.51kouyi.org
相關推薦
-
長津湖電影觀看前，你需要了解這段歷史
9月30日是烈士紀念日電影《長津湖》當天正式上映這部電影的背景正是長津湖戰役一場在零下三四十度氣溫下的戰斗一支美軍王牌部隊遭遇的重重包圍一個整團美軍被全殲的紀錄1950年11月27號至12月24號，志愿軍第9兵團在極端艱苦的條件下，與美軍第10軍在朝鮮長津湖地區進行了殊死較量，并最終收復了三八線以北的東部廣大地區。今天，我們仍然努力地想去探尋，當年那些衣著單薄的戰士，是如何從戰壕中一躍而出，如何奮
-
中國大陸最南端，美麗的海濱城市湛江旅游攻略
湛江，位于中國大陸的最南端，界于東經109°31'-110°55'、北緯20°12-21°35'之間，地理位置優越，冬暖夏溫，不會出現冬天過于嚴寒，夏天過于酷暑的現象，而且海產資源豐富，毗鄰海岸線，能體驗到大海的遼闊，如果有想要看海的朋友，不妨來湛江，以下介紹一下湛江的兩日自由游。Day1——東海島之行湛江的東海島旅游度假區，是全國的第五大島之一，坐擁一條長達28公里的長海灘，這里的海灘環境特別
-
佛山高明有片世外桃源榮獲“國字稱號”！帶上小游這份攻略周末走起！
號外！號外！高明云勇森林公園榮獲“中國森林體驗基地”稱號，昨日正式掛牌，而且是廣東省內唯一一個哦！掌聲鼓勵鼓勵！說起來，本周一連7天的工作日終于迎來周末了！去高明這片世外桃源放松一下是個絕佳選擇！小游挖到一份云勇森林公園的游玩全攻略，馬上與大家分享！通過視頻先了解下云勇森林公園在上個月28日吉林長白山舉行的2016中國森林旅游節上，廣東佛山市云勇林場以豐富的森林旅游資源獲“中國
-
上海出發到霞浦旅游攻略住宿推薦「上海到霞浦自駕游攻略」
上海出發到霞浦旅游攻略住宿推薦「上海到霞浦自駕游攻略」 上海到霞浦自駕有哪些景點？想去福建霞浦游玩，有干凈不貴的住宿推薦嗎？福建霞浦旅游攻略是什么
-
維也納酒店松江佘山 上海松江維也納酒店地址查詢
維也納酒店松江佘山 上海松江維也納酒店地址查詢 1. 上海松江維也納酒店地址查詢2. 維也納酒店上海松江店3. 上海市松江區維也納酒店地址4. 上海松江區維也納酒店電話號碼5. 上海松江維也納酒店地址查詢電話6. 上海松江維也納酒店電話7. 上海松江區維也納酒店
-
上海杭州旅游攻略兩天「杭州上海旅游攻略5天自由行」
上海杭州旅游攻略兩天「杭州上海旅游攻略5天自由行」 求上海到杭州、烏鎮兩日游攻略急求，最近去杭州旅游求攻略！2天一夜，上海出發，第二天去靈隱寺。杭州的朋友來幫忙！上海到杭州二日游路線。從上海去杭州旅游，兩天能夠玩遍所有景點嗎？
-
上海春秋旅行社官網(上海春秋旅行社旅游線路
上海春秋旅行社官網(上海春秋旅行社旅游線路 1. 上海春秋旅行社旅游線路2. 上海春秋旅行社三日游3. 上海春秋旅行社旅游線路跟團游4. 上海市春秋旅游社門店5. 上海春秋旅行社近期旅游線路6. 上海春秋旅行社旅游線路普佗山7. 上海春秋旅行社地址
-
上海松江旅游景點之一泰晤士小鎮「上海松江泰晤士小鎮一日游」
上海松江旅游景點之一泰晤士小鎮「上海松江泰晤士小鎮一日游」 泰晤士小鎮有哪些旅游景點上海“最洋氣”的郊區小鎮是哪個小鎮？有什么特點？上海泰晤士小鎮要門票嗎？多少錢？上海的泰晤士小鎮好玩嗎
-
揚州至上海迪士尼旅游攻略(揚州至上海迪士尼旅游攻略一日游)
揚州至上海迪士尼旅游攻略(揚州至上海迪士尼旅游攻略一日游) 從揚州到上海迪斯尼怎么走如何玩轉上海迪士尼？有什么攻略嗎？到上海迪士尼怎么玩？去上海迪士尼游玩攻略？
-
上海自然博物館門票價格多少錢 上海自然博物館門票時間
上海自然博物館門票價格多少錢 上海自然博物館門票時間 1. 上海自然博物館門票時間2. 上海自然博物館門票時間限制3. 上海自然博物館門票時間表4. 上海自然博物館開放時間和門票5. 上海自然博物館售票時間6. 上海自然博物館門票時間多久7. 上海自然博物館在什么地方門票多少錢8. 上海自然博物館門票 當天9. 上海自然博物館網上購票時間
-
