積善堂：來自天山的孔子后裔，用中醫治療“男人隱疾”
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文 / 胡二伙
來源：商界（ID：sj998_）
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醫而優則商，商而優則憫。
退役軍醫孔令新，憑借其發明的“ISA”療法和“積善堂”理論，治愈了上萬前列腺病患者，深深扎根在新疆這片神奇的沃土上；同時，他又插上互聯網的翅膀，飛向更廣闊的天空，被人親切的譽為“吉木薩爾雄鷹”。
作為孔子后裔，他抱著“以醫濟世”的信念行醫和經商，將工業4.0、中醫+互聯網和布局基地整合為產業鏈注入傳統的中醫藥領域；通過原創中醫藥技術治療國際公認的疑難雜癥，將不被主流醫藥行業重視的中醫理論，搬到更大的國際化舞臺。
從地處天山腳下的小縣城走向全國，從一個小診所起步到擁有自己的臨床研究基地、藥材基地、以及輻射全國的臨床應用基地------這是一個關于醫者仁心為內核的商業故事。
天山腳下的濟世夢想
大學畢業后進入部隊三甲醫院的孔令新有很強的“入世”情懷，面臨中醫學術研究和臨床研究的選擇時，他選擇了直接面對患者的臨床研究工作。23年前，在選擇醫學研究目標時，他毫不猶豫的選擇了沒人看好的前列腺領域。孔令新有自己的理由：
一是前列腺發病率和感冒一樣，是個常見病，受害者很多。
正因為大家覺得前列腺是個小病，在三甲醫院等主流醫院看來“難登大雅之堂”，沒有研究價值。但前列腺疾病治療難度是很大的，是現代醫學的薄弱點。
前列腺是一個牽扯到身體多個系統的器官，而中醫理論的精髓“整體觀念”、“ 辨證施治”治療這類疾病具有得天獨厚的優勢。
于是，1994年，孔令新牽頭啟動中醫藥治療前列腺疾病的項目。就在同一年，鄧小平南巡發表了著名的“南方談話”，強調大膽地試，大膽地闖，這對于孔令新像某種暗示。
9年后，孔令新的科研項目通過了臨床驗證，對當時處于發病高峰期的前列腺炎取得了階段性成果。但不幸的是，由于醫院考慮到項目的墊資周轉、規避風險和效益問題，再加上資金短缺，孔令新的項目首當其沖，不得不面臨關停風險。
大風正在過境。孔令新敏銳地覺察到，中國迎來了市場經濟建設的重要節點，而自己已經研發成功的前列腺疾病治療方法，應該在開放自由的經濟體制中實現更大的價值，服務更多的病患。為了保住項目，孔令新提出了攜帶項目退出現役。
2007年，在天山下的吉木薩爾縣，第一家“積善堂”落戶在孔令新的家鄉。他當時想得很清楚：“如果市場上效果不好，積善堂第二天就可以關門，也算了卻自己十年來的一樁心事。”
為了打開市場，孔令新親自把脈，與新疆各大媒體合作，在烏魯木齊做了一個公益活動。活動提出“十天免費治療”、“先治療有效再付費”，當時在新疆還沒有人做過這種地推活動，也沒人敢做這種承諾。面對三甲醫院和投資幾千萬的民營醫院，積善堂有種初生牛犢不怕虎的氣勢。
積善之家必有余慶。結果，那次活動之后，積善堂診所里的兩部電話都被打爆了，孔令新做了一個統計，“那次活動的前列腺病患回頭率有八成以上。”
在新疆首府城市的成功，激起了孔令新進軍全國市場的雄心。孔令新說：“大醫院治療不了，或者不想治，我們能治療，這就是我們的價值。”
“獨門絕技”走四方
隨著市場的拓展，越來越多的疑難患者從各地來積善堂就診，積善堂的研究工作也進入越來越艱深的攻堅階段。
隨著時間的推移，前列腺炎的發病高峰已過，沒有得到及時治療的病變也向前列腺萎縮、鈣化、增生發展，許多曾風靡一時的療法紛紛被淘汰，孔令新選擇了面對“醫高一尺，病高一丈”的挑戰。破解前列腺萎縮、鈣化、增生這些醫學新的空白點，難度不亞于破解癌癥。“古代文獻中沒有前列腺疾病的記載，現代醫學也沒有突破點，要取得成果，必須突破現有理論的‘禁區’。”
孔令新通過大量臨床研究發現，前列腺疾病都是由腺體僵死硬化引起，當前列腺出現僵死硬化時，前列腺內的的血管神經受到破壞，會失去原有的彈性，各項功能無法正常實現。
至此，孔令新漸漸形成了獨創的“積善堂理論”，在這個基礎上，創造了“滲透、軟化、激活”療法。
第一步，滲透。以藥性走竄的特殊中藥為引子，引導組方中各藥順利穿越前列腺包膜的屏障作用，強力滲透到僵死硬化的前列腺組織中，打破了傳統藥物無法在前列腺腺體內部達到有效的治療濃度，而出現的“久治不愈“的怪圈。
第二步，軟化。以軟堅散結化瘀中藥發軟化之力，逆轉前列腺體組織纖維化過程，使腺體恢復其原有的彈性和柔韌度，遏制病情的進一步發展。
第三步，修復激活。以通絡生肌奇藥，修復并激活損壞的神經、毛細血管以及腺體組織，促進腺體組織的微循環和營養供給，從而使前列腺各項功能得以恢復正常，達到徹底治愈前列腺疾病的目的。
這一“滲透、軟化、激活”的全新療法，被稱“ISA”療法。這種治療思路，既不同于現代醫學單純消炎的治療方法，也不同于傳統中醫的補腎壯陽法，市面上鮮有治療前列腺疾病的中成藥，市場空白之下是巨大的病患需求。
從產品的角度來看，新藥從研發到臨床試驗，再到獲準上市是一個漫長而復雜的過程，尤其是獨家專利藥，需要耗費大量的人力財力和時間成本。
就連拜耳、輝瑞這樣的國際制藥巨頭，其新藥從研發到上市也一般需要8年時間，研發費用更是天文數字，而且隨時面臨失敗的風險。因此，很多企業不愿冒這個風險。
23年來，孔令新為了研發“ISA”療法，耗盡半輩子心血。最終經過上萬次臨床研究和患者的服用，才確認“ISA”療法的成熟。
從投入臨床應用至今，ISA療法已經成功治愈了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和國內上萬名前列腺疾病患者，復診率高達95%以上。在前列腺鈣化、前列腺萎縮治療方面的卓越療效，把患者從求醫無門的困境中解救出來。
積善堂4.0
企業家中的“仁者”，需要從“獨善其身”到“兼濟天下”。
2010年4月，孔令新應深圳醫療機構的邀請，前去會診當地的疑難病人。一個偶然的機會，孔令新認識了中國健康網絡產業集團的創始人，弘揚中國傳統醫學精華的共同理想讓雙方一拍即合，“ISA”療法很快被中國健康網絡產業集團列為中醫現代化、產業化示范項目。好風憑借力，送我上青云。孔令新的理想和技術，在現實中找到了最佳的轉化平臺。
在中國健康網絡產業集團的推動下，來自全國各地的中醫專家被集中到積善堂，學習積善堂理論和ISA療法臨床技術。同時，位于深圳、西安、鄭州、南京的積善堂ISA療法臨床應用基地組建完成，這種種嶄新的、快速、大面積覆蓋的中醫技術傳播和應用模式，能讓ISA療法澤被更多的患者。隨著互聯網技術的發展，網上醫院正在興起，積善堂也開始探索遠程醫療模式在中醫上的應用。
為適應發展需要，2014年，吉木薩爾積善堂中醫醫院成立，作為積善堂的臨床基地和研發中心。
在天山北坡逆溫帶，積善堂建立了符合GAP(中藥材生產規范)的藥材基地，并制定了一套完整的技術、操作和管理標準，在藥材種植、采收、生產過程中嚴格實施。
由于地處新疆少數名族地區，積善堂還傳承新疆維吾爾族流傳千年的窖藏工藝，將藥物反復窖藏與晾曬。“窖藏時間越久，效果越好。”從藥材種植，到制藥窖藏，再到現代化生產線，無不體現了積善堂在醫藥上的工匠精神。
從小處講，這是一種“我是一個醫生，必須提供最好的技術”的醫者情懷。從大處講，獨家療法是醫院的立業之本，而從整個產業的角度來講，獨家療法是最利于中藥發展的產權保護方式,也是提高市場競爭力，加快中藥國際化進程的重要工具。
流傳幾千年的中醫，在積善堂的推動下，也搭上了互聯網的高速列車。積善堂率先提出“中醫+互聯網”的模式，利用O2O結合線上和線下，可以根據病人檢查單制定個性化定制方劑，形成了一個關于前列腺疾病“私人定制”的專業服務平臺。中醫常講：因人、因時、因地制宜。傳統的藥店買藥，是千人一方，積善堂可以一人一方，病萬變藥也萬變。
借助“小基地，大市場”的產業格局，利用新疆自然資源和民族醫療資源的優勢，借助經濟特區深圳的開放性，積善堂正在走出新疆，走出國門，走向更大的舞臺。
結語
《十三五規劃綱要》專設“推進健康中國建設”一章，要求健全中醫醫療保障服務體系。在醫藥消費，國民健康意識覺醒和新一輪消費升級下，目前全球第三大醫藥消費市場的中國有望在未來幾年取代日本成為第二大市場。
整合中醫藥產業，布局大健康，搭建新的市場生態。積善堂在迎合趨勢，加速奔跑的過程中，不難看出這家企業的每一次起動和沖刺，都暗含著順應時代的主流商業規律。
從小的角度來看，這是一家企業在新時代的轉型升級，放大到整個行業來看，這又是中醫理論結合現代醫療，在不被主流醫學重視的前列腺領域的一個價值樣本。
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