如何做好旅游景點的營銷工作「如何做好旅游市場營銷」
導讀：如何做好旅游景點的營銷工作「如何做好旅游市場營銷」 旅游營銷該怎么做？ 景區可以有哪些營銷？ 如何做好旅游景點營銷
旅游營銷該怎么做？
新冠肺炎疫情使旅游行業遭遇“寒冬”，但與此同時也催生了“宅經濟”“云經濟”等新型經濟模式的崛起，隨著旅游政策的逐漸開放，旅游行業應搭好疫情中新興經濟模式的“順風車”，以數字經濟變革為底層邏輯，優化整合利用互聯網大數據工具，加速旅游行業互聯網化升級。
利用好百度，為疫情常態化的旅游行業優化升級，助力其行業復蘇，轉“危”為“機”，既是旅游行業利用新經濟模式、推廣模式的突破口，也是旅游行業經濟轉型升級的必經之路。
眾所周知，百度作為擁有兩億日活的中國互聯網大廠，擁有著自己的流量矩陣，和互聯網生態。利用好百度線上生態資源，將線上流量導流到線下旅游行業，看上去并非易事，但其實，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用百度的龐大流量助力承德地區的旅游行業。
我們可以通過百度推廣的方式，來輕松拓寬我們旅游行業的獲客渠道，打破旅游行業在疫情常態化下的冰封期。那我們應該如何利用百度推廣這一“獲客工具”呢？
無論是旅游景區還是酒店住宿，甚至和旅游行業成正相關的其他產業，都要明確自身需求。百度推廣是千人千面的，可以根據客戶自身需求不同，來定制不同的解決方案，打出不同推廣產品的“組合拳”，效果會成幾何倍數增長。
以承德地區為例。承德擁有著全國知名的避暑山莊、塞罕壩林場等著名景區，并不缺乏人們對該地區的興趣，而缺乏的是人們將該地區旅游的興趣變成意圖。而我們更應該做的是如何將這種意圖導流到自身旅游產業的環境中來。
從開放線上宣傳導流的基礎建設，到自身產業品牌形象的打造，從自身產業流量的導入，再到將流量留存形成流量收口，百度豐富的產品線以及他“強意圖”的推廣機制，是其他流量池所不能比的，現在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機制，從而通過流量以及創意的輸出將興趣轉化為意圖，將意圖轉化為行動。而百度推廣通過百度大數據的支持，以及自身龐大流量矩陣的生態環境，注重事件的強關聯性，將用戶從搜索到結束的“前前后后”都進行精準的探知，從而為我們得到的便是精準的“強意圖”用戶，不需要從興趣到意圖的轉化，節省了一大步。
而且，興趣推薦機制，在用戶端來講，只會讓用戶看到的內容越來越小，從而意圖范圍越來越小，而意圖推薦機制將不會有這種問題，用戶端所體現的內容永遠是“新鮮熱辣”而寬泛精準的。
悟已往之不諫，知來者之可追。凜冽的“寒冬”已經過去，疫情常態化下的承德旅游行業只要學會利用線上資源，開拓線上推廣的新“疆土”，便能在接下來的歲月里轉“危”為“機”，早日“春暖花開”。
景區可以有哪些營銷？
1.以節慶活動為主的營銷
某些旅游景區可以將其特有的人文旅游景觀同我國傳統節日聯系起來，舉辦大型的節慶活動，既突出了旅游景區的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著許多國外的傳統節日傳入我國，如圣誕節、情人節、感恩節等等，各旅游景區不甘示弱，紛紛結合景區資源特色，營造節日氣氛，受到青年游客的青睞。
2.重視對景區外發生型事件的營銷
我們可以發現當前的各旅游景區的營銷側重于景區內部的策劃，往往忽視景區外部社會上發生的一些突發事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會期間，除了北京地區如火如荼地進行各種活動之外，全國其他旅游景區很少部分能利用這一重大事件進行營銷。
3.迅速提高景區知名度
旅游景區通常是以一個鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實施品牌戰略來提高景區的競爭力。如何創立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場營銷的重要內容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過一些事件營銷，把旅游景區宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產生某種光環效應，把旅游區宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。
4.精心策劃促進多元化效應
旅游景區在營銷過程中，可以通過精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動，旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣，使旅游者感到不虛此行。
如何做好旅游景點營銷
1．要找出景區的特色，根據市場需求，把它設計成適合游客消費的產品；2．根據不同時期、不同區域的市場環境，確定景區產品的賣點，制作能代表其賣點的文字和圖片；要找到能形象描述景區賣點的關鍵詞，拍攝到代表景區賣點形象的圖片；4．知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢；5．知道目標客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的賣點，引起人們的注意；6.充分利用景區旅游產品準公共產品的特點，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事；7．制作景區網站，已備人們更進一步了解景區。網站是景區的基礎資料庫，是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西，網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個景區目前還沒有網站，會被認為土，是不上檔次的；8．要不斷地搞活動，既使只是為宣傳制造由頭。活動是宣傳的載體，也是景區經營管理的抓手；有活動媒體才有話說，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動’游客才會覺著這個地方有活力；9．建立銷售渠道，要將產品放到經銷商的貨架上。旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。另外還需注意：短途旅游，尤其是屬于城市周邊周末游性質的景點，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的經銷商。
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