教育機構如何快速有效的招生？

招生是個難題，在回答完如何精準招生、如何制定招生計劃、如何渠道招生之后，再來回答一下如何快速有效招生。我過去的經歷還是比較豐富的，帶過K12班及項目、帶過K12個性化項目，也帶過出國留學項目。

三個項目中，能快速招生的只有班級項目，其次是個性化項目，出國項目從得到資源到成單速度最慢（所以出國項目對顧問考核，其實可以考核成單周期的）。其實這個速度，是與單生收費金額有關的。

所以，這里只說說班級項目的快速招生方式。

想要快速招生，必須做到兩點：資源量大、同時轉化。資源量的獲取資源量獲取，一般常規方式是：

TMK：這個處于灰色地帶，不說了

校門口講座：門口發放各種無聊已經是過去時了，除非是小學低年級，其余的想要到真實電話的成本非常高。可以考慮在校門口進行現場講座。目前能看到的是中考期間的校門口講座，你有沒有發現，近幾年中考，有大機構的城市，就會提前租門口的飯店或雇大巴車進行初升高現場講座？其實這個講座可以成為常態，直接到校門口去講。之前有人這么用過，跟門檻小賣部借的電源，每天給10元錢，在高中放學（小學放學天太亮了，投影看不清）時進行30分鐘的無麥克風有投影講座。

行為藝術式發單：門口發單不能單純發單。比如中考期間的狀元府發“入取通知書”

群：這個昨天廢掉的

老生活動：通過舉辦老生活動，讓老生邀請新生來一起參加。策略是活動收費（材料費等），比如10元，帶新生則兩人免費。活動可以是考試、可以是節日活動、也可以是你能想到的一切活動

渠道：通過公立學校或異業合作模式進行資源獲取

廣告：這個不建議，投入產出比比較低，除非你有錢沒地方花了，可以考慮戶外廣告。但一定要成規模，同時要放到該放的地方（我在公交車上聽到過一個特別貴的個性化機構的廣告……好吧，他在打品牌）

……

其實方法很多，但要選擇針對性強及量大的地方。不要都做，根據自己的歷史數據，做效果好的點。

快速轉化流量大出口是校區點活動，但不管是什么活動，最終都要有一場家長講座，否則無法轉化。

講座時注意以下幾點（想到哪寫哪了）：

1.講師與主持人要分開，主持人負責銷售

2.交費地點必須離講座低賤近，越近越好

3.優惠必須有時效性，一定是現場，不是今天

4.講座時就要將家長分配給跟盯咨詢，做到精準跟定

5.定金非常重要

6.只有能一個出口，而且是在前面

7.桌子要靠在一起，只有一個通道，結束后一定是想咨詢的坐著不動，咨詢去找家長，而非家長找咨詢

以上，是關于班級項目的快速招生的方式簡述。其實每一項的后面都可以做更細化的分享。希望對你有幫助

我是于盼，媒體分享教培行業運營與管理的心得

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