從走心到走紅，你為什么愿意為“來懷化過年”的高級感和泥土味買單？
歌獻給大地，酒端給你。歌不停，酒不息。——楊團花，33歲，通道侗族自治縣芋頭古侗寨
琴弦每天緊一緊，日子不時松一松。——楊燦全，74歲，靖州苗族侗族自治縣巖腳侗寨
年夜飯上一口稻花魚，能吃得出囤了半年的稻子香。——王杰，53歲，辰溪縣五寶田古村
一屋子臘肉快熏好噶，最好的收起過年呷。——陳蘇青，38歲，溆浦縣穿巖山國家森林公園
阿公講，客人來齊，才能上菜呢。——姚金旺，2歲4個月，新晃侗族自治縣夜郎寨。均為根據采訪整理設計對白。設計：譚文平
“當時剛跟我媽拌完嘴。”29歲的馬嘉虞在微信群里說。“我提著東西雷（指‘沖’）到黃興廣場，爸媽在后面。當時屏幕上正在播幾張海報，挺抓人的，一回頭不自覺多看了幾眼。”
“就去懷化過年啊、民俗的那個。”那天是臘月二十八，冬天天黑得早，晚上六點多，長沙華燈初上，彤紅的燈籠也盞盞亮起。她停下等爸媽，又站著看了一小會。查過資料后，她決定把這次黃金周出游改成全家出行，目的地就是懷化。
今天是農歷正月十二，年味還未完全褪去，全國春節旅游市場正等待元宵節的小高潮，再完美收場。而回首偌大的全國春節旅游市場，此前并不起眼的湖南懷化卻帶著一系列形式新穎、走情走心的春節旅游營銷“殺”出重圍，成功走紅。
有高級感：從“走心”到“走紅”
馬嘉虞是益陽人，在長沙工作。她原本的黃金周計劃是不回家過年，自己跟同學去東北的，給爸媽買完東西，就送他們回老家。
“為什么會這么容易為廣告買單？可能是剛好有觸動吧！看著心就軟了，發現自己太不懂事。”她想起之前，媽媽在自己一條關于懷化年俗的朋友圈下留言，小心翼翼地問（去玩）大概多少錢。“我媽這人省了半輩子，退休后想旅游，但又舍不得去遠的地方，怕花錢。我全年工作都特別忙，就在家陪他們過年吧，年后一起去懷化。”
當各大品牌和景區都在渾身解數蹭上春節這個“超級大熱點”，相比用刻意的催淚營銷、明星營銷“尬撩”，或用大氣磅礴的航拍鏡頭、背景音樂，以感官沖擊刷存在感的“信息轟炸”，這樣真實的場景，克制、不煽情的輸出方式，反而更容易讓消費者買單。
在寧夏讀大三的學生何子怡用了“高級感”這個詞：“印象很深刻，有‘高級感’，這 是旅游廣告罕見的。就像公益廣告，有情感、價值觀在里面。”她在今年寒假期間，獨自背包在懷化通道坪坦鄉住了一段時間，最愛的就是在火塘邊烤火聊天吃橘子，用塘火烤糍粑烤紅薯，“在一個世外桃源，什么都不想，這才是度假。”
有泥土味：我們夢中的世外桃源
靖州寨牙鄉巖腳侗寨，74歲的侗族老人楊燦全在教兩個小孫女給侗琵琶調音。做了一輩子的琵琶，唱了一輩子的琵琶歌，手沒到弦上，歌就到了嘴邊。
新晃夜郎寨，2歲4個月的小金旺眼巴巴地等著年夜飯上桌。侗家人淳樸而好客，這家人的年夜飯是圍在火塘邊吃的，頭頂還有一片臘肉“森林”。
通道芋頭古侗寨，33歲的楊團花跟村民們一起圍坐在煙熏火燎的鼓樓，烤火聊天。一開嗓，大家高低相和，清靈的侗族大歌，就像一層雪落在了心上……
這個地方叫懷化。漢族、侗族、苗族、瑤族、土家族等民族的瑰麗文化在這里流傳，其中以侗文化最具特色——中國一共有5個侗族自治縣，懷化占了3個半（通道侗族自治縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣）。
春節前后正到農閑，人們圍著火堆盤腿而坐，撥動侗琵琶，吹起蘆笙，唱和應答；或打糍粑、磨豆腐、寫對聯、舞霸王鞭、跳儺堂戲……有客來時，他們會敬你家里最好的酒，邀你團坐煙熏火燎的鼓樓，送你山谷里最動人的歌聲。那些讓我們魂牽夢縈的年味，都在這里。
叫好叫座：首次進長沙整體營銷
從1月下旬起，懷化市旅游外事僑務局即與中南出版傳媒集團聯手啟動春節營銷，這是懷化市第一次在長沙進行整合旅游營銷推廣。
2月上旬，“南國雪峰·嗨游懷化”磁浮專列上線，長沙磁浮快線、長沙地鐵懷化雪峰山旅游主題站臺及五一廣場品牌通道陸續亮相；2月8日，“來我家過年”系列海報上線，“春節游懷化免費領特產”啟動，紅網“甜甜的懷化·雪峰山的年味”專題推出，“走心”海報在長沙春天百貨大廈、長沙黃興路步行街黃興廣場、長沙高鐵南站、長張高速長沙西收費站、京珠高速李家塘收費站、長永高速黃花收費站LED戶外大屏，湖南省高級人民法院、湖南省公安廳交警總隊、湖南省安監局、長沙房產交易大樓、順天國際財富中心等地的電梯口LED屏幕亮相；2月13日，“來我家過年”系列圖片故事推出，“聽懷化方言答題，瓜分特色年貨”活動啟動，鄉音濃濃、趣味橫生的活動吸引了湖南、北京、上海、山東、四川、廣西、江蘇、深圳、江西等多個省份的網友、游客參與；2月25日，“吃貨研究所”系列新媒體策劃推出，讓人對懷化的特色美食垂涎欲滴……
營銷活動展開后，當地縣市區旅游主管部門、旅行社協會、旅游景區也一齊發力，如發布春節旅游活動安排、服務指南，串點聯線，一條條精品線條開始形成。
市場“黑馬”：小鄉村有大市場，旅游收入猛增四成
2017年9月，湖南省委書記、省人大常委會主任杜家毫在調研懷化時曾指出，只要打好特色牌、形成“一招鮮”，綠水青山可以變成金山銀山，鄉村小院可以有大市場，山珍野菜可以進超市，小產品可以有大市場，資源優勢就可轉化為產業優勢。
懷化市旅游外事僑務局公布的數據顯示，2018年春節黃金周，懷化市接待游客224.95萬人次，實現旅游收入10.37億元，同比分別增長31.64%、41.63%。懷化這匹“黑馬”，成為湖南省春節黃金周旅游關鍵數據同比增長幅度最大的市州之一，旅游收入邁入了10億元俱樂部。
在洪江古商城開民宿的老板娘吳建說，從臘月二十八開始到黃金周結束，自家的客棧一直滿房；在溆浦，楓香瑤寨一直人氣爆棚，昨晚還舉行了盛大的篝火晚會；黃金周，洪江古商城景區的“好呷洪江”、古城戲臺、財神送福，靖州巖腳侗寨“侗鄉喜樂會”年坳會，地筍苗寨“蝴蝶媽媽送祝福”主題新年活動，高椅古村舞龍燈、舞獅子等傳統迎春活動，黔陽古城龍獅鬧春游古城、黔陽詩酒游園會、湘西雞王爭霸賽、托口彈腔現場秀、新黔陽漁鼓說唱，雪峰山國家森林公園的首屆雪峰山冰雪節，通道的架水節、踩橋節、薩祭、月地瓦等各具特色的活動，吸引了越來越多游客入民鄉，過風情大年。
今年春節期間，到懷化旅游的自駕游客占游客總量的90%以上，來自大山的特色農產品讓游客們大方“買買買”，在懷化溆浦縣、通道縣、洪江區、洪江市，景區帶動當地農產品生產加工銷售的產業鏈已逐步形成。
以穿巖山國家森林公園為例，春節前后，前來旅游的自駕游? ?就買走了價值120余萬元的臘肉、板鴨、臘魚、干牛肉、臘香干等農產品，其中臘肉1.5萬公斤，板鴨2000多只。巨大的客流產生了可觀的消費力，這個春節，因旅游而興的特色“扶貧車間”像雨后的春筍，遍布懷化雪峰山大山深處。
綠水青山正變成金山銀山，鄉村小院正孵化出大市場。游客愿意買單，讓這個春節黃金周“叫好又叫座”，有情、有味、有故事的懷化，交上了一份漂亮的答卷。
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