案例解析｜丹寨旅游小鎮，一個貧困縣的涅槃重生
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01
項目概述
丹寨縣，隸屬黔東南苗族侗族自治州，位于貴州省東南部，全縣轄3鎮4鄉1個國營農場，縣境內多民族聚居，有苗族、漢族、水族、布依族等21個少數民族。夏季均溫21-25度，森林覆蓋率近70%（66.3%）是理想的休閑避暑、旅游度假勝地和天然氧吧，素有“云上丹寨·康養福地”之美譽。
2014年底，為響應國家“精準扶貧”大勢，萬達與國家級貧困縣丹寨簽下了10億元的包縣扶貧協議——《萬達集團對口幫扶丹寨整縣脫貧行動協議》。
萬達設計的產業扶貧的總戰略，是構筑以“教育治本、產業引血、基金兜底”的長、中、短期兼顧的全新的旅游扶貧路徑。
具體扶貧方案為：出資3億元捐建萬達職業技術學院；出資7億元捐建一座旅游小鎮（一期開園時實際投資8億元）；成立5億元的丹寨扶貧專項基金。貴州萬達職業技術學院，即為上文所述的長期項目，學院實際投資3億元，建筑面積5萬平方米，可容納2000名學生，每年計劃招收當地學生700人，同時萬達集團每年從學院畢業生中擇優錄取50%進入萬達工作，扶貧之長線工作，即為通過教育提高丹寨人口素質，從根本上阻斷貧困發生路徑。
作為中期項目的丹寨萬達小鎮，便是此次萬達丹寨扶貧項目的核心。小鎮選址貴州省丹寨縣核心位置東湖湖畔，占地面積400畝，建筑面積約5萬平方米，全長1.5公里，是一座以苗族、侗族傳統建筑風格為基礎，以非物質文化遺產、苗侗少數民族文化為內核，集“吃、住、行、游、購、娛、教”為一體的民族風情小鎮。
02
項目定位
蚩尤祭地
丹寨祭祀蚩尤的“祭尤節”，在所有苗族支系中都是獨一無二的，在全國也是絕無僅有的，由此衍生出的苗族蚩尤戲，被譽為中國戲劇的"活化石"。依托蚩尤文化這一載體，吸引海內外苗胞來此祭拜尋根，可帶動旅游業的發展。
苗鄉文化
丹寨是全國苗族支系最多的縣，八個支系的服飾、語言等各有不同，造就了最為多彩豐富的苗族文化。
非遺大觀
國家非物質文化遺產傳承示范街區，丹寨縣非物質文化遺產資源豐富，運作空間和潛力較大，非遺文化的傳承與保護擁有重大社會價值和經濟價值。
貴州深度游首選地、珠三角和成渝地區“避暑養生后花園”
03
項目規劃
小鎮以非遺文化為主要切入點，兼顧了苗鄉文化與蚩尤文化，也保留了養生的主題。以非物質文化遺產、苗族、侗族文化為內核，涵蓋吉尼斯世界最大水車、3000米環湖慢跑道、千畝花田、四大苗侗文化主題廣場、三大斗藝場館（斗牛、斗雞、斗鳥）、三座非遺小院（造紙小院、蠟染小院、鳥籠主題民宿小院等），還有鳥籠郵局、精品客棧、酒坊、米店、會館和酒吧、影院等眾多文化旅游功能。規劃結構以“一環、兩街、三院、四廣場”為框架：
一環：即為環湖的民俗風情環，意在通過古橋、吊橋、步道將鳥籠山、鳥籠博物館、卡拉文化村、觀景臺與小鎮相連，意在通過環狀大動線的巧妙設計將主景區與周邊特色村落、景點、景觀聯通，擴大整體發展勢能。
民俗風情環
兩街：即為內街和沿湖酒吧街。內街為商業步行街，以青石板路鋪裝，自南向北被廣場分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街則是順勢東湖水岸，結合吊腳樓的吊層，設計的濱水特色酒吧街。
丹寨姊妹街實景
三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各設置一個特色小院，分為鳥籠、蠟染、造紙三個非遺主題小院，通過開敞式布局呈現，形態與周邊的店鋪形成差異，間隔性的設計既能打破街道的沉悶感與重復感，又能成為階段性吸引游客的亮點體驗站，不斷創造新鮮感與參與感。
鳥籠小院
鳥籠小院是以卡拉村手工竹編鳥籠為主題的特色民俗小院，小院木制的院門、歷史悠久的石鼓、鑲嵌著古老陶罐的矮墻、庭院之中隨處可見手工鳥籠的身影，將文化的沉穩和靈動精致展示。
造紙小院
古法造紙小院則以石橋造紙為核心主題，以茅草為頂、竹木結構的前廳大門配合籬笆、院墻、幌子和展示架，讓游客得以在門外一眼就能看到小院質樸的特色。院內各色古法紙張融入各個角落，既具有裝飾效果，又具有濃濃的傳統氣息。
蠟染小院
對于蠟染小院的設計，設計師著重空間功能的刻畫，堅持以實用性為主，觀賞為輔，小院分前后兩院，整體建筑借鑒馬家堡。前院以展示、銷售蠟染手工藝品為主，后院則為手工蠟染的全部生產流程展示，適宜的庭院尺度搭配上特色的蠟染布藝和傳統蠟染器具，讓這里變成一個“蠟染藝術空間”。
四廣場：即為由小鎮主街串聯的四個主要廣場“錦雞廣場”、“尤公廣場”、“古樓廣場”和“苗年廣場”。苗寨多節多慶典，大凡苗寨都有不少廣場，載歌載舞。丹寨小鎮四大廣場設計的獨到之處在于，每個廣場都選定了一個相應的主題特色，反應苗族居民在不同節日、不同場合的生活場景
尤公廣場
主廣場以“蚩尤節”為設計初衷，蚩尤節是苗族的一個古老民族傳統節日，步入尤公廣場，游客們會感覺到一種濃烈的莊重感和儀式感。尤公廣場呈圓形設計，面積2000平米。
它最大的設計亮點除了3層的吊腳牌樓，就是廣場的地面鋪裝，鋪裝紋樣采用了苗族特色的銅鼓紋樣，圖案深色的地方采用了當地古老的青磚，并搭配深淺不同的鵝卵石。
特色的鋪裝圖案由中心向四周輻射12道邊，外側9層的苗族圖案紋樣代表世間萬物，整個圖案敘述著農耕民族亙古不變的寓意——太陽輻射世間萬物。
苗年廣場
方圓1500平米的苗年廣場，地面鋪裝采用了牛頭紋樣拼花，從高空俯視，整個牛頭紋樣呈現梯形設計，龐大的牛頭圖案給人非常震撼的視覺效果，材質古樸的鋪裝材料也是來源于當地，整個色調跟小鎮風格相輔相成。
斗牛在苗族人民的生活中起著非常重要的作用，無論從耕種勞作還是節慶的斗牛活動，可都離不開它。
鼓樓廣場
廣場上的標志性建筑——鼓樓，有13層高，是侗族獨特風格的建筑，按照當地特色建筑找當地工匠原封不動還原出來的，氣概 雄偉，飛閣垂檐層層而上如同寶塔，瓦檐上或彩繪和雕刻著山水、龍鳳等圖案，云騰霧繞，五彩繽紛。
鼓樓下端呈方形，四周設置長凳，是苗侗人民娛樂的好地方，每當夏日炎炎，男女老幼都會來此乘涼，寒冬臘月中間設置火塘，大家聚到這里圍火，唱歌彈奏。
錦雞廣場
地面鋪裝紋樣提取自錦雞旗上的紋路和元素，周邊的皮鼓及闕樓上都描畫有錦雞圖案，逢重大節慶之時，當地少數民族會和游客們一起，圍著火盆轉圈起舞，表達對游客的熱誠與歡送，也會登上錦雞廣場的闕樓擊鼓歡慶。
錦雞舞是苗族蘆笙舞中別具一格的傳統舞蹈，主要流行于苗族的一個支系——錦雞苗族，錦雞苗族通常喜穿錦雞服飾，分布在丹寨和雷山的一部分地區。
04
項目運營
游客能否在這里得到看、聽、品、玩、住各個層次的獨特享受，對應到操盤上，就是項目是否有足夠豐富而有地方特色的體驗消費型業態。這個方面，丹寨小鎮的打造有3個亮點：
常態性的演藝活動
以踩鼓舞、錦雞舞、攔門酒、鼓樓情歌、演藝巡游、篝火晚會斗藝等項目為核心的演藝節目是丹寨小鎮的活的產品，其演藝時間巧妙的設置在了下午2點直至晚上9點期間，是吸引游客的亮點產品，更是留住游客，創造過夜消費和創造體驗口碑的有效手段。
圍繞非遺引導業態落位
丹寨小鎮的業態引導初期規劃里，除了鳥籠、蠟染、造紙三大特色小院中現場體驗古法造紙、蠟染制作、鳥籠編制等非遺制作工藝的設置外，小鎮其他參與性、體驗性、娛樂性業態也是根據丹寨非物質文化遺產名錄設計，分為演藝類、工藝類2大類業態引導。
注重消費體驗型業態
具體招商結果來看，丹寨小鎮入住的商戶也的確與國內眾多同質化旅游小鎮商貿街區不同，不是以零售為主，而是聚焦游客喜愛的體驗型業態，小鎮超過三分之二的核心業態都由非物質文化遺產、特色美食、體驗消費等組成，設有丹寨特色的民族手工藝、苗寨美食、苗醫苗藥、農副特色產品等內容型商業門面300余個，讓游客得以在整街的游覽過程中體驗、消費到各類民俗技藝、特色手工藝品、苗寨特色美食等多樣化的休閑娛樂項目。
05
項目營銷
丹寨旅游小鎮除了規劃建設打下了良好的基石外，營銷也是成功的秘訣。“輪值鎮長”是萬達為丹寨小鎮量身定制的一項公益品牌活動。招募來自全球、社會各界有志于丹寨扶貧事業的仁人志士，到丹寨小鎮當7天“鎮長”。根據自己的專長，開展有特色的施政活動，為小鎮的脫貧致富貢? ??自己的才智。
鎮長來自各行各業，包括90后美食博主李爽、導演袁衛東、英國男模埃德蒙、演奏家馮滿天、文化學者劉長煥、高校教授史文莉、知名主持人劉語熙、自媒體大V六神磊磊等，其中海外鎮長達到8位。
第5任鎮長、英國男模埃德蒙與第4任鎮長周叢嫻在小鎮體驗苗族婚禮
前美中貿易全國委員會會長柯白博士擔任第22任鎮長
第23任鎮長郝霄虹幫助小鎮獲得“世界和平小鎮”榮譽
以“鎮長”之名，助力公益扶貧，這樣的創意，在中國獨一無二。正是這種敢于吃螃蟹的創新精神，讓丹寨輪值鎮長項目拿下了國際廣告界的多個頂級大獎
戛納國際創意節 銅獅獎
大中華區艾菲獎 艾菲金獎
ONE SHOW中華創意節 全場大獎
中國文旅產業年會 最佳文旅營銷案例獎
萬達丹寨小鎮通過一套涵蓋基金、產業、教育的扶貧組合拳推動小鎮長遠發展。從定位到規劃，到運營營銷，多維度創新的同時，依然堅守在地文化的落地，給力我們更多關于小鎮的啟發與思考。
| 箴言 26：27|
掘阱者必自陷 轉石者反自傷
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