土特產銷售的土特產營銷的意義

現今，進入多倫多市場的大陸土特產品無論從數量上還是品種上都已今非昔比。以往在華人超市只有大白兔糖、花生牛軋等為數不多的東西，現在各類土特產品應有盡有。甚至一些只有上海及江南一帶生長者才喜歡吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面醬等，過去是絕不會運到多倫多來出售的，因為知道這類東西的人很少。但現在卻很好賣。其中有些品種還是用飛機空運過來的，雖然代價不小，但是很受歡迎。與國外土特產頗受歡迎相比，在國內的各大城市，也出現了土特產熱。首先是隨著旅游市場的火暴，旅游景點、車站碼頭等場所出現了大量本地特色的土特產店，深受游客的喜歡，買一些土特產回去，自己品嘗，或是珍藏，或是送人，都是很好的紀念和體驗。在各大城市如今一家家的土特產專賣店涌現出來，據了解大都生意一年比一年好。各大超市如今也成了土特產的主渠道。昔日農家自己品嘗的土貨，如今“披”上精美的包裝，登上大雅之堂，走進了超市。這些“山野村姑”擺上超市，一下變成了“大家閨秀”，頗受消費者青睞，身價倍增，而且成為送禮佳品。其實土特產的興起，一跟近年來人們生活的提高，部分人的飲食習慣趨向喜歡吃些天然無污染綠色食品有關，也跟那份純真的鄉土情結有關。

隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平也不斷提高，消費者們開始提倡綠色消費，追求綠色健康的產品，而土特產也逐漸被消費者青睞。但是在土特產校園銷售方面，目前還屬于待開發領域。如今的大學生們需要土特產品的話，一般只能選擇網購、校園超市以及校園周邊攤販處購買，還沒有專業的企業直接為大學生們提供相關服務，而且其市場還較為混亂。cn土特產商城作為“中國土特產”品牌孵化項目，旨在統合各地土特農副產品，嚴格審核商城特產，置頂統一化特產市場標準，不僅可以給學生們提供綠色原生態土特產品，還可以保證從出產到銷售的全方位透明，讓消費者放心，讓特產市場良性發展。 現在校園銷售土特產品面臨的問題有以下幾點：1.土特產購買渠道少?　　學生們的主要購買渠道只有超市、網購、微商代購、周邊攤販。校園超市的土特產品品種少，價格較高。網購無法親自確認產品，且無法快捷滿足顧客需求。微商代購和周圍攤販獲得的土特產品則難以保證產品衛生質量，且缺乏相關部門監管，一旦發生消費糾紛，消費者維權困難。2.土特產的物流體系不健全健全的物流體系可以及時滿足消費者需求，從而使企業吸引顧客，創造利潤。而很多的土特產品來自偏遠農村地區，物流體系十分羸弱。而在物流配送過程中，許多處于偏遠地區的學校，周邊物流產業本身也不發達，土特產品的配送速度更加難以保證。因此土特產品校園銷售需要一個專業化的企業來整合、調控、運營特產，同時也需要健全的一體化物流配送體系。可以了解到，目前土特產校園營銷的市場前景尚好，但是營銷模式還需改進。結合當前市場，可以做出一些創新：1.線上線下相結合，打造土特產品牌――cn土特產商城?例如，cn土特產商城的線上網絡銷售方式對土特產品營銷無疑是十分重要的，網絡平臺銷售有著低成本、便捷操作、連接海量需求的種種優勢，但是消費者無法親自確認產品，因此仍需要實體店在線下進行輔佐。實體店經營同時可以在消費者周邊實現品牌傳播，企業只要打造出一個值得信賴的品牌，就能夠提高消費者對該品牌旗下產品的信任。cn土特產商城既連接了線上平臺，又與傳統廠家合作，開啟了線下實體店經? ??模式，可以讓消費者買得安心，吃得放心。2.構建學生實名制網購、自助交易平臺――cn土特產商城設置在校大學生的土特產網購平臺，建立消費數據庫，了解消費用戶的喜好偏向，為經營者提供土特產資源分配的依據，制定可行的計劃方案。cn土特產商城對實行了實名制注冊的學生們，可以為他們提供自助交易平臺，讓學生們可以通過平臺，自己售賣家鄉的土特產品，這樣既覆蓋到了企業無法顧及到的部分領域，同時豐富了網站的土特產品，增加了網站的吸引力，打造專業全面的交易平臺。?3.建立校園物流網絡在各校園設立物流站，健全物流傳輸體系，在銷售特產的校園內招募勤工儉學的快遞員，建立校園物流網絡，接受訂單后，由倉庫快捷傳輸到校園站，校內快遞員即時配送，提高配送效率。cn土特產商城目前正在致力完善物流體系，實名制記錄用戶數據，線上線下雙向結合，將土特產不止擴展到校園，未來，中國土特產將會走向世界，給全球在外的游子提供家鄉味道。

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