哪個平臺農產品賣貨賣的比較快？

現在是凌晨2點，我倚靠在窗戶邊，猛吸了一口手里的香煙，望著遠處像螢火蟲般的路燈，然后把香煙戳滅在窗臺上的煙灰缸里，“是該行動了”。

白天，我遇到同樣是賣農產品的老李，他現在通過電商平臺，把自己原本都快做不下去的農產品生意，硬是又重新做起來了。

這些年，我也知道電商平臺發展越來越快。就連身邊一些對網絡購物很保守，認為網絡購物不安全的人，都受不了618的刺激，一連在網上買了一大堆東西。

因此，我知道現在“是該行動了”。必須要選擇走電商平臺來做農產品生意了。

但是，那么多的電商平臺，究竟哪個平臺農產品賣貨賣得比較快？又該如何選擇呢？

第二天，我給老李打了個電話，在電話里面請教了老李這個問題。老李一聽我也要通過電商平臺賣農產品了，于是很熱情地回答了我心中的疑惑。

老李跟我聊了大半天，核心意思有兩點：

1.無論選擇哪個電商平臺賣農產品，既有賣得好、賣得快的，也有賣得不好、賣得慢的。任何一個電商平臺，80%的流量都流向頭部20%的商家。剩下80%的中間商家和尾部商家，瓜分平臺20%的流量。

2.就目前來看，如果是農產品零售，流量大的平臺還是集中在：淘寶、天貓、京東和拼多多。

01.頭部20%的商家，擁有平臺80%的流量在19世紀末20世紀初，有個意大利的經濟學家巴萊多。他提出了著名的“2080法則”，他認為：

在任何事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。其余80%的盡管是多數，卻是次要的。關于這一點，我們沒必要像“杠精”那樣問“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢？”。

我們想要驗證這一點，完全可以通過身邊周遭發生的事情來驗證一下就可以了。如果你是做生意的，你就看下大部分的收益是不是由少部分人貢獻的。

因此，我們說對于任何電商平臺，那20%的頭部商家，拿走了平臺80%的流量。所以，我們如果想要通過電商平臺銷售農產品，關鍵是想辦法成為那20%的商家。

02.農產品零售，流量大的平臺：淘寶、天貓、京東和拼多多淘寶、天貓都是阿里巴巴平臺的，我們就統稱為阿里系。阿里系的電商平臺，賣農產品有多猛，這個就得通過權威的數據來說明了。

在最近發布的《2019全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》中是這樣說的：

在農產品網絡零售額上，2018年，天貓、淘寶上演雙雄會，共占據75%的市場份額，是其他受調查電商平臺總和的三倍。這其中，拼多多僅占比1.72%。通過這兩句話，相信別的也不用多說了。

因此，設想一下，我們如果能成為阿里系平臺的那20%賣農產品的商家，那么我們的農產品還愁賣得慢嗎。

當然，這是一件很有挑戰的事情，難度系數也很大。如果，我們暫時成為不了阿里系那20%賣農產品的商家。我們就想辦法成為別的平臺那20%的商家。

總之，無論哪個電商平臺，要想把農產品賣得快，都要想辦法成為頭部那20%的商家。

我們或許一時半會兒，無法在那些流量大的平臺搶占頭部位置。我們也可以先選擇一些小眾平臺，成為那20%的商家，因為就平臺的體量而言，銷售農產品的量，養活一家或多家公司還是沒問題的。

省樂樂

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