旅行社員工收入 旅行社員工收入占比

導讀：旅行社員工收入 旅行社員工收入占比 1. 旅行社員工收入占比 2. 旅行社收入構成 3. 旅行社數量對旅游收入的影響 4. 旅行社員工收入占比怎么算 5. 旅行社收入來源分析 6. 旅行社員工收入占比標準 7. 旅行社營業收入 8. 旅行社員工數量 9. 旅行社員工收入占比多少 10. 旅行社盈利占比

1. 旅行社員工收入占比

導游的收入構成一般分為基本工資+傭金。

導游的基本工資比較低甚至大部分導游沒有固定的基本工資，只有出團補貼。一般比較大的旅行社會有一部分簽合同的導游作為公司的正式員工，是有基本工資和繳納社會保險的。但大部分導游跟旅行社沒有固定的雇傭關系，導游可以同時接待多個旅行社的旅游團。同時旅游旺季旅行社也是聯系一些后備導游或兼職導游，導游的出團補貼在200-500元不等，當然如果是外文導游根據語種的稀缺程度補貼也會高出更多。

當然出團補貼只是占導游收入的很小一部分，旅游過程中的傭金才是導游收入的大頭，有些優質團（有消費能力的旅游團）導游甚至沒有出團補貼，更有甚者要拿錢買團。這里講的傭金也就是我們通常講的回扣，根據游客購買商品的種類不同導游的傭金比例也不等，一般在10%～50%之間。這部分傭金也不是完全導游獨有，有的旅行社也會從中抽成，還要和司機按比例分成。這里的傭金不是只包含購物，還有景點門票，餐飲吃飯，演出門票，甚至寺廟燒香的香錢。所有這部分的收入完全靠導游自己的推銷能力，旅游團質量和運氣決定的。

另外導游還有就是小費收入，國內團的比較少。主要是國外團，港澳臺和華人華僑團有小費傳統的地區會給導游。不過現在信息的高度對通，許多外國友人也知道中國沒有小費的傳統，現在給小費的現象也越來越少。

2. 旅行社收入構成

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業收入是由組團社按撥款標準及規定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業成本的一部分，對地接社來說則是營業收入。

3. 旅行社數量對旅游收入的影響

小型的旅行社員工十個左右，大型的旅行社需要幾十個員工吧。基本崗位就是領導層，財務，行政，計調，導游，司機，導管，庫房，銷售等等。

一般就是銷售員把旅游項目銷售出去后，計調根據旅游行程安排導管統籌規劃，再交給導游帶團，期間就由計調和導管配合協調服務團隊，完結后，交由財務做賬，所以員工不需要太多。

4. 旅行社員工收入占比怎么算

、旅游產業市場結構的現狀

“十二五”期間，在全面完成各項規劃目標的基礎上，我國旅游業奠定了以國民大眾旅游消費為主體、國際國內旅游協調發展的市場格局，世界旅游大國地位更加鞏固。在國際國內市場開發、產業體系建設、產業功能釋放、體制機制創新各個方面都取得了明顯突破，旅游業發展的國家戰略更加明確。

（一）中國旅游產業發展現狀

“十二五”期間，國內旅游得到進一步發展，牢固樹立了在產業中的主體地位，旅游消費在居民消費的比例持續上升，在擴大內需戰略中發揮了重要作用，確保了“十二”期間我國旅游業平穩較快增 長。2015年，中國國內旅游收入過4萬億元人民幣，中國旅游產業對GDP綜合貢獻為10.1%，超過教育、銀行、汽車產業。旅游已成為人民群眾重要的生活方式，有力地推動了人民素質提高和生活質量提升。

1、市場持續增長

從2006年開始到2015年，我國國外旅游人數和國內旅游人數明顯呈現上升趨勢，2015年我國國內旅游人數更是高達40億人。在保持旅游人數穩定上升的同時，出境旅游將步入快速發展時期。中國旅游市場初步形成了以國內旅游為基礎，國內、入境、出境三大旅游市場共同發展的格局。

2、旅游效益顯現

如圖1—1從2006年到2015年，我國旅游行業收入總體上呈現上升的趨勢到2015年，我國國外旅游收入達到1136.5億美元，國內旅游收入高達3.42萬億美元，旅游總收入達到了4.13億元。這些數據充分表明，旅游行業在我國取得了巨大的發展，旅游業對經濟的帶動作用也逐漸顯現。

（二）中國旅游產業市場集中度

指數分析衡量集中度最常用的指標有：CRn指數、HHI指數和洛倫茨曲線。考慮到數據的可獲得性，擬采用CRn指數作為主要分析工具。該指數通常用前幾位企業的銷售值占整個市場的銷售總量的比重來表示，擬采用經營收入來衡量。一般地講，這一指標數值越高，表明行業壟斷就越高。同時，它綜合反映了某市場中企業數目規模的分布情況，是決定市場結構的重要因素。

由表2—1通過對2008—2015年中國四大上市旅行社營業收入的計算得出了旅游行業行業集中度CR4，其數值均低于10%，根據植草益的市場結構定量化分析的結論，CR4<30%所以目前我國旅游業屬于分散競爭型。由中國旅游行業統計年鑒分析可知1990年以前我國旅游行業市場結構屬于極高集中度的寡占型。而由上表中分析數據可得，隨我國旅游行業的發展，大量旅行社不斷涌現，在市場結構類型上由極高集中度的寡占型逐漸演化成競爭型。

二、旅游產業市場結構存在的問題

（一）旅游業組織結構不合理，缺乏市場競爭機制

我國的旅游業處于國家保護之下，國有企業享有經營特權，缺少引進激勵機制，未充分調動各方積極性。而且在體制上存在政企不分現象，旅游企業沒有真正走入市場，成為自主經營、自負盈虧的實體，制約企業的自我發展。

（二）規劃不科學，環境破壞不時發生

在旅游開發階段規劃，未考慮環境要素專項保護措施，破壞自然文化遺產保護，高能浪費等現象不時發生。由于財政困難，有些景點對旅游設施的物質投入少，花錢多的項目上不去，只能因陋就簡，以致設施不全。如位于我國中西部的有些旅游景點，交通不夠便捷，民航不能直接到達，鐵路也經常處于超載狀態運營，加上郵電、傳遞、信息通訊也欠完善，這些都嚴重制約著我國旅游業的發展。

三、旅游產業市場改進措施

（一）積極引進外資和先進技術設備，完善與旅游服務相關聯的各項配套設施

全面推進旅游基礎設施大項目建設，包括旅游交通設施、旅游通訊設施、重點城市游客集散中心、游客服務中心、旅游安全設施以及資源環境保護設施等旅游基礎設施。加強旅游綜合交通體系建設。加快建設中心城市、干線公路、機場到重點旅游景區的旅游支線公路。

（二）鼓勵旅游企業發展，加快旅游企業體制機制改革

1、培育大型旅游集團，支持中小旅游企業發展

積極支持中小旅游企業發展，發揮其在自主創業、吸納就業等方面的優勢，夯實行業發展基礎。引導和支持中小旅游企業提高經營管理水平和自身市場開拓能力，實施中小旅游企業 信息化推進工程，加快推進中小旅游企業服務體系建設。

2、鼓勵旅游企業加強品牌建設

引導旅游企業將發展自主品牌作為企業戰略重點，支持旅游企業通過自主開發、聯合開發、國內外并購等多種方式發展自主品牌。引導旅游企業開拓國際市場，通過國際參展、宣傳營銷、質量認證、公共服務平臺等多種形式和渠道，提高自主品牌的知名度和競爭力。

（三）建立有關法規和相應的管理制度，強化旅游規劃中的環境保護要求

堅持保護第一的原則，加強對旅游景區開發規劃和旅游城市建設規劃中對旅游環境保護的重視，在旅游開發階段科學規劃，合理確定旅游景區游客環境容量，明確環境要素專項保護措施，對水資源保護、水污染處理、水土保持、大氣保護、噪音控制以及環衛設施配套需進行專門規劃。

四、總結

在新的發展階段，我國旅游業處于發展的關鍵期，既有重要的發展機遇，又有嚴峻的挑戰。我國旅游業已處在“市場轉型期、矛盾凸顯期、管理提升期”，面臨著優化產業結構、轉變增長方式、提升發展質量和水平的艱巨任務，迫切需要由粗放型經營向集約化經營轉變，由數量擴張向素質提升轉變，由滿足人們旅游的基本需求向提供高質量的旅游服務轉變。

5. 旅行社收入來源分析

這種旅行社的盈利由于客源形式的要求，已經旅游資源的要求所形成的。

其主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告萊報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，不需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。呵呵，這個只是假設，現在旅游業不是薄利行業了是微利行業啊，能賺個60就不錯了。

6. 旅行社員工收入占比標準

接受客戶咨詢，推薦線路，簽單。

一線城市實習薪資800——1500，有工作經驗就不是門市接待了，算是計調吧。

門市上門客人不多，組團計調每月都有任務額的，底薪相對也高些1800——3000（按完成任務額百分比發放，性質有點像銷售)。提成利潤的百分之30到50。有的是按營業額的百分比提，一般百分十五以下。當然提成是完成任務才有的。

門市接待因社而議，一般無任務額，一般一個月拿到1500，簽單多薪資也高些

7. 旅行社營業收入

關鍵是靠你的業務能力，如果有關系好的企業每年團建差旅預訂也是個收入來源；如果你是做散客要選擇一個好的地段，另外也要自己花心思搞定周邊的居民，特別是大叔大媽級別的人有錢有閑。縣城以下的行政區域開店就相對收入較低了畢竟人均收入放在那里。另外還要考慮產品的豐富度，上游供應商給的價格，以及品牌知名度。能不能掙錢關鍵還是得靠自己的運營和業務能力。

8. 旅行社員工數量

一般是國有事業單位再設旅行社，世界旅游組織給出的定義為“零售代理機構向公眾提供關于可能的旅行、居住和相關服務，包括服務酬金和條件的信息。

旅行組織者或制作批發商或批發商在旅游需求提出前，以組織交通運輸，預訂不同的住宿和提出所有其他服務為旅行和旅居做準備。”的 行業機構。

9. 旅行社員工收入占比多少

那要看你從事哪個崗位，在哪個城市。

是新手的話一般前臺就800-1500元/計調1000-2000/導游就不好說了，旅行社的工作因個人能力收入懸殊也比較大。其實不管在哪都一樣，你付出了就會有收獲！

10. 旅行社盈利占比

旅行社利潤一般根據去的目的地不同和報價不同來看，基本上在10%算比較合適了。

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