酒店消費者類型針對醫療保健型旅游消費者,營銷

導讀：酒店消費者類型針對醫療保健型旅游消費者,營銷 白酒工業旅游到底該如何去做

練消費者類型，針對醫療保健類旅游消費者營銷的重點是什么？給他們宣傳這個旅游消費的好處。

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白酒工業旅游到底該如何去做

工業旅游規劃師了解到：其實白酒工業旅游本身并不復雜，但目前大多數白酒企業做起來往往卻很“雞肋”，問題主要集中在以下幾點：

生搬硬套，開發意識淡薄，新意不足我們經常說“抄思路不抄具體做法”，但多數白酒企業為了省時省力，往往對一些做的好的白酒工業旅游案例生搬硬套，缺乏統一的建設思路，弄的似是而非，自然也不會有太多的旅游價值和創收價值。

缺乏創意，體驗感不足，消費者從被動消費到主動消費需要一個理由，工業游恰好可以給予這種理由，但很多企業并沒有將工業旅游像對待釀酒生產一樣花費心思來抓，互動體驗模式單調乏味，與游客親和程度不高，有的地方根本都沒有考慮到趣味性和參與性，消費者不傻，參觀過一次就不會再去第二次，而且還可能導致消費者跟身邊的朋友闡述，也會破壞一些本來想去但因此打消這樣念頭的潛在客戶，這對白酒工業旅游無疑是最致命的。這就是為什么白酒工業旅游重游率低的原因。

缺乏深度開發及創收意識，一個不爭的事實就是很多白酒企業只把白酒工業旅游當做副業去經營，創造的價值與企業在大流通市場創造的價值相比是微乎其微。其開展工業旅游主要著眼點在于宣傳企業形象，擴大社會影響，少了給游客以體驗玩樂的內容，不重視產品直銷，門票、紀念品銷售及旅游配套服務等環節的直接旅游收入。這也是其中很重要的一點。那么，白酒工業旅游到底該如何去做？

1. 需要一個清晰、明了的建設主線

2. 客戶流量，穩定且常態化

那么，如何才能有效的抓住此類人群？

一是通過大流通市場多年積攢的人脈進行邀約，一家終端帶動十個客戶，一個客戶帶動十個朋友，以此類推形成多米諾骨牌效應，為白酒工業旅游募集穩定的客戶流量，當然，前提是你必須要有足夠吸引消費者二次觀光的理由，否則沒人會為你買單。

二是邀請同行及各類公關團體到廠參觀拜訪，官方網站、朋友圈、微信圈及各類媒介的要做好、做足、做及時，這些都是為你增加客戶流量的必要手段和技巧。

三是與當地旅游資源進行捆綁，最好能得到當地政府或旅行社的支持，單獨為白酒工業旅游開辟一條專門的旅游路線，客戶流量相對穩定且消費能力極強。

四是借助各類公關活動就勢造勢，讓更多的潛在人群了解白酒工業旅游這件事并大肆的通過自己的朋友圈進行傳播。

3. 足夠吸引人的體驗環節，特色且參與感強

規劃師建議：咱們全國各地都有自己的白酒文化，深度挖掘當地白酒文化。講好自己白酒品牌的故事。結合企業實際，建設酒文化博物館、白酒文化產業園，發展以參觀白酒釀造為主的工業旅游、餐飲旅游、酒文化旅游，打造一批白酒生態旅游精品路線。

增加體驗環節。體驗互動決定成敗，這是白酒工業旅游不變的鐵律。很多 白酒工業游做的比較好的企業，無一例外消費者體驗環節都做的很足，河南的一家酒企，它將一節廢棄的老式火車車廂重新裝飾以供游客搭乘游覽，這種極富趣味性的互動體驗環節吸引了大批的游客前去參觀游玩，贏的好口碑的同時也為自身帶來了可觀的經濟效益，一舉多得。

上面這個案例就很像納帕谷的紅酒列車，其實咱們白酒企業可以學習借鑒一些國? ?酒莊旅游的項目。同樣的體驗互動環節還有酒糟雞蛋、酒糟冰棒、 黃水泡腳、醉酒屋、酒廠特色美食等，甚至還有部分白酒企業專門為婦女小孩興建了小型動物園、小型游樂場等等，這些體驗互動環節無不大大增加了消費者的粘性輸出，如何讓游客玩的新鮮，玩的高興，玩了還想再玩，這是決定白酒工業旅游成敗的關鍵所在。 當然，以上這些并不是適用于每一家白酒企業，很多體驗互動環節是由企業先天環境所決定的，當然各家酒企可以結合自己的實地情況設計出適合自己的體驗項目。

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