景點經營優勢 - 旅游景點經營模式

導讀：景點經營優勢 - 旅游景點經營模式 1. 旅游景點經營模式 2. 旅游景點經營模式怎么寫 3. 旅游景區的經營模式 4. 旅游景點的管理模式 5. 旅游景區的運營模式 6. 旅游經營模式有哪些 7. 旅游景區發展模式 8. 旅游景點經營模式分析 9. 旅游景點店鋪經營模式 10. 旅游項目經營模式

1. 旅游景點經營模式

旅游公司的經營范圍包括：為旅游者代辦出境、入境和簽證手續，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務的經營活動。

旅游公司是以營利目的，從事旅游業務的企業，根據旅游法規規定，設立旅行社，招徠、組織、接待旅游者，為其提供旅游服務的實體，應當具備下列條件，取得旅游主管部門的許可，依法辦理工商登記：有固定的經營場所；有必要的營業設施；有符合規定的注冊資本；有必要的經營管理人員和導游；法律、行政法規規定的其他條件等。

2. 旅游景點經營模式怎么寫

中南林業科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經營模式可以由“政府主導，企業發行，景區參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經營和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協調矛盾的作用。將真正的發行工作交給有一定運作經驗的企業來做，會更為適合。因為作為局外人的企業，可以運用其專業的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發行工作。這便是企業運作發行的優勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發行十年，經所有年票景區聯合授權，由各地成立的年票辦公室經辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個費用相比起景區門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算，還是以達到一定數量以上的用戶結算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數，給景區的結算成本實際? ?是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠實現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶數據的分析系統，有針對性地開發旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅游景區的經營模式

一年一度的旅游季節再次到來，自五月份開始，就是各大旅游景區的旺季。俗話說：“大樹底下好乘涼”，趕在這種時候如果在旅游景區選擇一份合適的小本創業項目就再合適不過啦！

方法/步驟

旅游景區當然面對的主要消費人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫過于旅游紀念品了。但依據目前的旅游紀念品市場，很多網民紛紛抱怨：“現在的景區紀念品，都長一個樣！真不知道除了當地的土特產，還能否做出其他的特色？”

像小海螺、石頭、披肩、佛珠、手串、紀念水杯……千百個景區都在賣著這種同樣的“地方特產”，旅游商品同質化、低端化現象已非常嚴重。不光這樣，在產品泛濫下，質量不好、創意不夠等問題也都會存在，所以再進入同樣的市場根本是沒有利潤可談的。

既然大部分旅游景區普遍存在景區紀念品缺乏本地特色和個性這一現象，那么想要在旅游景區做小本生意扎根的，建議從個性化定制入手。因為旅游紀念品的發展不僅要努力挖掘本土價值，更應該結合現代潮流的發展，走精品化、創新化的發展道路，只有游客都愿意帶走的東西才會真正有價值。

手機殼個性定制是目前相對來說比較受歡迎的一項小本創業項目，這種項目一般不需要投資太多，大約3萬元起即可，但是利潤卻非常可觀，如果資金有限，也可以選擇小推車的經營方式。但是選擇這種創業項目建議從連鎖加盟方面入手，因為一個項目想要做成功，只有30%取決于技術，比如設備的應用方面；但70%取決于成功的經驗和營銷方法，所以選擇一個能簡單復制的成熟企業，不但可以讓自己省心，又可以借助品牌優勢做宣傳！

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當然，創業項目千千萬，選擇一個投資小，前景好的小本生意很是難。大家平時要多考察，不要被個別現象所迷惑，要把眼光放的長遠一些，一旦投資就是在放長線，只有前景好的項目以后才能掙更多的錢！

4. 旅游景點的管理模式

1，就目前中國所有的鄉鎮，它們所管轄的土地肯定足夠用來建設的，不需要占用耕地。

2，有些基礎項目，比如水廠，電廠，是各地政策不同，詳細咨詢土地管理局，一般必須寫出申請書。寫出開發項目，可行? ??論證報告，經過當地政府批準，當然可以。旅游用地40年。

1. 農田土地使用權：可以轉租轉包，但是不可以改變用途，不能用于搞旅游項目；

2. 保護區土地：可以按照保護區的規劃目的租用開發，如果沒有旅游這一項，則不能辦；

3. 旅游區土地：準予開發旅游項目的話就可以租地開發；

4. 山林：土地歸國土局，地上植被歸林業局，旅游開發歸旅游局，三個部門都得拜到，才能確定可否租山林開發旅游；

5. 經濟開發區：區內如果有旅游景點規劃，可以申請核準租用土地開發旅游。

6. 靠近軍事禁區：需要經過軍方批準。

5. 旅游景區的運營模式

一般說來，增加景點收入無非是：門票；紀念品；照相點；加收的環保費用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說的是，本質上還要依靠景點的人氣，人流量必須大，才有基礎。

然后，留住人，人吃、住在景點，那樣就會大大增加景點收入水平。所以，在景點規劃、經營上，把握這些重點，極其重要。 下面是一個案例“ 南京幕燕長江觀音景區自建設運營以來，取得了不錯的經營收入和社會效益，今年上半年已經實現經營收入雙過半。

為進一步拓展旅游經營業務，增加經濟增長點，幕燕景區營銷人員多方努力，積極聯系相關市場，與南京佳爾華機械設備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機械設備有限公司提供3輛馬車，在風景靚麗的幕燕風光帶濱江廣場，試運行乘坐馬車拍照特色項目三個月，運營成功后雙方將簽訂長期合作協議。

該項目為幕燕長江觀音景區增加了一定的營收，同時更多吸引了零散游客到長江觀音景區游覽參觀，增加了景區游客量，為確保完成年度目標奠定基礎。

6. 旅游經營模式有哪些

導游：導游主要分為中文導游和外語導游。其主要工作內容為引導游客感受山水之美，解決旅途中可能出現的突發事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。在中國，凡希望從事導游業務活動的人都必須按規定參加導游人員資格考試。

2.

旅游咨詢師：旅游咨詢師是指從事為旅游團體或個人提供旅游咨詢服務及相關服務的專業人員。在國外，旅游咨詢已相當成熟。國內也早已有相關人士從事旅游咨詢的工作，但就職業角度而言，一直沒有正式、規范的職業名稱和職業標準。中國出現旅游咨詢師這個全新的職業也是對此空白的填補。

3.

旅游顧問：2008年由西方進入中國，目前在國內還是新興行業，從事該行業的還是由旅行社為主流。國內目前將銷售人員劃歸為旅游顧問，負責接待顧客咨詢、介紹旅游線路、等相關業務。目前國內還沒有專業的資格認證機構，大多數的“旅游顧問”都是在職旅行社導游和客服，和個人。

4.

旅游行政管理部門：旅游行政管理部門就業要通過考取公務員的方式，具體流程包括網上報名、現場報名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環節。就業單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業單位，各單位具體職位根據需要而定，可參看當年公務員招生簡章。

5.

旅行社：旅行社各職能部門分為：業務部、計調部、接待部、導游部、外聯部、財務部等。

擴展資料

旅游咨詢師就業前景

“從未有一個新職業像旅游咨詢師培訓這樣火爆，前景這樣廣闊。”這是重慶某大學旅游學院院長，在深入了解這份職業后發出的感慨，事實上，他的感慨也是旅游咨詢師培訓職業的真實寫照，如今成都第一批畢業就業學員中大部分月薪都突破了3000元，優秀者達到了10萬年薪。

然而僅僅? ?年薪10萬的誘惑，旅游咨詢師培訓絕對不能說是撬動人生。“一個職業撬動一種人生”，來自專家的解釋為：旅游咨詢師培訓的概念源自歐美發達國家，在美國、法國、比利時、瑞士等國，旅游咨詢師培訓已經逐步替代導游，對于我國，旅游咨詢師培訓應該是從洗牌旅游行業的方向在改變人生。

對于現在的旅游從業人員，年輕化是一種現狀，那么當你不再年輕時，你的人生之路、職場之路在哪里，這是旅游咨詢師培訓撬動人生價值之一。這時，旅游咨詢師培訓將成為你進入旅游行業管理層的敲門磚，因為在旅游咨詢師培訓的學習過程，將讓你具備旅游線路策劃、旅游整體營銷管理能力。

對于即將走出校門的旅游相關行業的學生們，導游似乎已經成為一條必由路，那么這條路擠不進去又怎么辦？旅游咨詢師培訓的出現，讓這條就業的獨木橋變得寬廣起來。聽聽來自報名者的聲音：“就業要把握政策契機！”據了解，這些旅游專業學生一直對旅游行業特別關注，近段時間以來，“旅游咨詢”已成了旅游行業的熱門詞匯。北京、上海、廣州、成都等國內大都市的旅游主管部門都在大張旗鼓建設旅游咨詢服務中心。健康旅游、放心購物成了游客和政府最關注的事情。

對于職場中白領，出游成為心情放松的首選。如何做到享受旅游，這是職場白領最關心的。旅游咨詢師培訓也填補了職場白領的需求，豐富了自己的人生，能夠輕松設計符合自己的旅游線路，讓自己的出游更加愜意。

7. 旅游景區發展模式

社區居民參與旅游開發的模式有哪些？

對于這個問題，是有很多種模式的。如果居民所在地是地處旅游景區，就是比較有地利優勢的。可以采取以下幾種開式參與：

一、以土地入股方式參與當地的旅游開發。實行股份制合作的模式。

二、也可以是投資入股方式，創建旅游合伙企業。

三、也可以個人獨資創建旅游企業。

四、經營方向：包括餐飲、住宿、農莊、民宿、生態旅游、休閑度假、旅游相關產品開發生產銷售、地方特產經營、交通設施、旅行接待導游服務等等。

根據以上幾種模式，結合居民的實際情況，因地制宜參與旅游開發。

8. 旅游景點經營模式分析

（1）旅行社的經營業務

首先，就拿海南當地的旅行社來講，其業務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業務

酒店業務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產品。自己就是一個網絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租? ??服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

9. 旅游景點店鋪經營模式

旅游景點，人流量大，大家都知道容易掙錢，可越是黃金地段，投資的人越多，自然房租的成本也會特別高。咱們在看到很多人掙錢的同時，也經常看到很多人賠錢，鐵打的門面，流水的店，今天開了個面館，明天開了個便利店，一個門面房，老換。在旅游景點，或是黃金地段，大量倒閉的餐飲門店，并非是因為無人光顧，而是雖有人光顧，但利潤率不夠，被房租壓的喘不過氣來。都知道房租高，可人家是怎么掙錢的呢？我們不妨看看經典案例。

我有個朋友，一直想致力于餐飲業，后來看準時機，在北京最火熱的旅游區南鑼鼓巷開了家門店，專門售賣玫瑰餅。開業之后不幾天，門口就排起了長隊，而且天天如此，慢慢的，擴大門面，增加了各種冷熱飲和其它點心，依舊排隊、等位。大概三年的時間，店主又在北京地價最高的商業區三里屯的重點地帶開了個檔口，還是賣玫瑰餅，依舊是客源不斷，天天排隊。具體店主掙了多少錢，我并不知道，我只知道通過這幾年的打拼，店主已經開始做自己的服裝品牌了。

從店主開店到現在，我一直在觀察，憑什么她的店能如此火爆呢？從我的分析來看，有以下5點。第一，在面對高房租的開店初期，店主選擇的是檔口經營。檔口經營有什么好？占地面積小，你就算是開個30平米的小咖啡廳，比起幾平米的小檔口，那租金還是會高很多。雖說寸土寸金，地方大小都一樣，但每月1萬跟每月十幾萬，店主的心理壓力是不一樣的。更何況，只要流量夠，絕對不愁生意，但賺不賺錢，就要看選什么經營品種了。

第二，玫瑰餅的經營品種好。玫瑰餅，既非小吃，又非大餐，屬于點心的范疇，可以本人自己吃，也可以當禮物饋贈親友，非常符合檔口的經營模式。很多人來北京旅游，都要帶些伴手禮回去，什么朋友、同事，10塊20塊錢的小點心，實在是太合適了，花費不高，包裝漂亮，而且又放的住。在檔口買完就走，不需要進店品嘗，店家完全沒有翻臺的顧慮。

咱就拿咖啡店跟它稍作比較，兩個人到景區的咖啡店，兩杯咖啡，一份點心，大概100塊錢，這屬于一個比較平均的消費值，但這一坐往往就是一下午。點心檔口，一份點心20塊（我看了一下他們家在大眾點評上的人均，是17元），5份點心就100塊，面對景區這么巨大的客流量，還不是分分鐘的事，同樣的營業額，檔口最起碼10分鐘就能完成。有人說利潤率不同，就算咖啡店的利潤率是70%，點心的利潤率是30%，兩個小時之內，點心檔口的利潤想和一家100平的咖啡店打平，并不是很難。更何況，咖啡店里還經常有那種點杯20多塊錢咖啡還不走的客人，那老板看著得多著急啊，而且咖啡店的租金遠遠高于一個小檔口。

玫瑰餅這種點心類的檔口還有一個好處，不需要現做現吃，誰也沒指望要吃熱點心，這樣就不需要在店內操作。我們知道，開一家動火的門店，要比不動火的店面容易的多，起碼消防這一關就好辦 了不少。不僅如此，點心檔口，有兩個銷售人員，囤貨售賣就行了，大大提高了店面的利用率，把操作間可以放到比較遠而房租比較便宜的地段，每天發一兩次貨就行了。跟很多門店相比，在房租方面節省的費用，一年下來，就不是幾萬，而是幾十萬！

第三，單一品種。對于初期創業者，由外行進入另一個行業，最好選擇單一品種，好入門，好把握，容易做的精。俗話說“一招鮮吃遍天”，一樣東西做好了，有人買賬，就可以闖天下，俗話又說“貪多嚼不爛”，什么都想弄，可往往什么都弄不好。餐飲行業是個最欺生的行業，學習一個品種，對于初學者來說并不很難，反復做，天天琢磨，用料、配比大概一個月就能弄懂，但同時學10樣，情況可就大大不同了。單一品種，做一年，跟做兩年就大不相同，對這份點心的理解就會深刻很多，而先用一個品種先打頭陣，容易站穩腳跟，之后再去思索如何擴大經營，步步為營，這樣的買賣才踏實。

第四，廣告效應。上文已經敘述過，點心和檔口是個完美的結合，從房租到售賣，都有優勢。而一旦生意做起來，很快就會有人排隊購買。原因很簡單，檔口就一兩個銷售人員，這東西又適合做伴手禮，經常會有人一口氣買個3、4盒，有5、6撥人來買，銷售的手里稍微慢一點，這隊自然就排起來了。一旦隊伍排起了，廣告效應也就出來了，跟風是人的一種普遍心理特征，買不買的起碼就會有很多人先駐足觀看，旅游區人山人海，本來就水泄不通，就會有大量繼續往隊伍上排的人。當然，他們家除了排隊，還采取了網絡、電視、廣播等媒體的宣傳手段，也都起到了推波助瀾的作用。

第五，店主的比較優勢。店主是位顏值頗高的時尚美女，我想她在選擇經營品種和店面風格的時候，是很花了一陣心思的。時尚配細點，整體風格讓人覺得很搭配，但是美女賣炒菜，天天在后廚忙活，干廚房的活，穿著跟時尚就很容易搭不上，而且顏值經濟的優勢就喪失了，一是別人不容易看見，二是從普遍心理上說，大家覺得也不搭。而一個穿著時尚的美女，站在鮮花玫瑰餅的柜臺前，很是能吸引不少人的目光，又是一種廣告效應。她選擇的地段與她自己的優勢也有非常重要的聯系，南鑼鼓巷、三里屯，這兩個地方都屬于年輕時尚人群喜愛的景區。店主主打的就是時尚風，受眾人群就是年輕人，而傳統景區各年齡層都有，從消費偏好的細分上來說，她的優勢不容易發揮。年輕人都愛時尚，都愛美，看著一位美女拿著精致的細點，自然就會有好感，那么她的風格在這兩個地方就會有巨大的優勢。

新開的三里屯檔口

旅游景區的“美食”，往往給我們留下的都不是很美好的印象，而且特別是近十年風行起來的所謂“仿古街”，大家都感覺哪里都差不多，特別是很多一線城市，什么炸雞排、榴蓮酥，到了北京就叫老北京炸雞排、老北京榴蓮酥，到了上海就叫老上海炸雞排、老上海榴蓮酥，讓很多游客在景區消費的時候都持一種警惕的心態，其實旅游區的生意也不好做。那么我這位朋友的經歷應該是非常成功的案例，從我的分析來看，起碼以上5點是非常值得稱道的。她之所以能成功，就是投資之前有很下了一番心思去研究，實話實說，她的玫瑰餅真有多么好嗎？我覺得談不上特別好，但也確實不難吃，及格偏上的水平，但在旅游景區，絕對是有特色又實惠的東西。怎么規避高房租的風險，怎么把自己的優勢和產品結合在一起，吸引什么樣的受眾群，特色突出了，成本下降了，當然就掙錢了，我感覺在景區經營的要素中，? ??些才是最重要的。

10. 旅游項目經營模式

既能掙錢又能旅游的工作，我知道幾個跟大家分享一下，以供參考。

1.導游。這個工作大多數人都會想到，但是并非所有的導游都可以各地游覽的。導游分點陪、地陪、全陪；只有全陪去的地方會多點。大家也不要羨慕，做導游也是很辛苦的。

2.旅游媒體記者。這個聽起來就是高大上的職業。很多風景名勝區為了宣傳專門高薪請這些媒體記者為景區做報道專欄，這個行業不僅高薪，食宿也不用擔心。

3.自媒體作者。近幾年自媒體一直引領潮流，一部手機就搞定所有。走到有特色的地方手機拍一拍，錄一下，再跟網友來個互動直播，那些粉迷們就會給酬勞的。

4.做業務推廣經常出差的。這些因工作需要會經常各地出差，待工作完成后就可以借機在當地四處游覽。這個既能工作又能旅游的差事也不是人人都能做的，需要業務能過硬的人才能勝任。

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