鎮江旅行社普陀山旅游景點 鎮江旅游地
導讀：鎮江旅行社普陀山旅游景點 鎮江旅游地 1. 鎮江旅游地 2. 鎮江地區旅游景點 3. 鎮江旅游地及門票 4. 鎮江旅游勝地 5. 鎮江旅游景點地圖 6. 鎮江旅游地方 7. 鎮江旅游地圖全圖 8. 鎮江旅游地圖 9. 鎮江旅游地形象策劃
1. 鎮江旅游地
金山風景區是國家AAAAA級旅游景區，它是以"京口三山"之首，位于鎮江市區西北部，北回歸線以北。金山佛寺建筑風格獨特，依山而造。慈壽塔聳立于金山之巔，拔地而起，突兀云天，使整個金山仿佛就是一座宏偉壯麗的寺廟。
焦 山
焦山風景區是國家AAAAA級旅游景區，系“鎮江三山”（另兩個是金山和北固山）名勝之一，焦山山高70.7米，周長2000余米，因東漢焦光隱居山中而得名
2. 鎮江地區旅游景點
鎮江名勝古跡有金山、焦山、西津渡、北固山等。
以下是這些景點的詳細介紹。
1、金山景區
金山風景區是國家AAAAA級旅游景區，它是以“京口三山”之首，位于鎮江市區西北部，北回歸線以北。有44米高， 520米周長，原是揚子江中的唯一島嶼，“萬川東注，一島中立”，有江心一朵“芙蓉”之美稱。宋朝沈括的“樓臺兩岸水相連，江南江北鏡里天”的詩句，就是對當年金山的寫照。金山佛寺建筑風格獨特，依山而造，殿宇廳堂，亭臺樓閣，椽木棟接，相比相銜，丹輝碧映，加上慈壽塔聳立于金山之巔，拔地而起，突兀云天，使整個金山仿佛就是一座宏偉壯麗的寺廟，構成了一種金碧輝煌“寺裹山”的奇特風貌。
2、焦山
焦山風景區是國家AAAAA級旅游景區，“鎮江三山”名勝之一，以山水天成，古樸幽雅聞名于世。
焦山是萬里長江中唯一四面環水的島嶼，山高70.7米，周長2000余米，因東漢焦光隱居山中而得名。碧波環抱，林木蓊郁，綠草如茵，滿山蒼翠，宛然碧玉浮江。與對岸象山夾江對峙，正所謂“萬川東注，一島中立”，有江南“水上公園”之喻，被譽為“江中浮玉”。身臨其境，確有“砥柱中流”之感，好似登上普陀仙島，游人慕名而至。
3、西津渡
國家AAAA級旅游景區，位于鎮江城西的云臺山麓，是依附于破山棧道而建的一處歷史遺跡。
西津渡古街是鎮江文物古跡保存最多、最集中、最完好的地區，是鎮江歷史文化名城的“文脈”所在。這里共有文物保護單位 12 處，其中國家級文物西津渡保護單位3 處，省級文物保護單位38處。
4、北固山
北固山，鎮江三山名勝之一，遠眺北固，橫枕大江，石壁嵯峨，山勢險固，因此得名北固山。三國時“甘露寺劉備招親”的故事就發生在北固山。以險峻著稱的北固山，因三國故事而名揚千古。山上亭臺樓閣、山石澗道，無不與三國時期孫劉聯姻等歷史傳說有關，成為游人尋訪三國遺跡的向往之地。 甘露寺高踞峰顛，形成“寺冠山”的特色。相傳始建于三國東吳甘露元年（公元265年），后廢屢建，寺內包括大殿、老君殿、觀音殿、江聲閣等，規模雖不大，名氣卻不小。古往今來，來鎮江的游客，都喜歡到此一游，尋訪當年劉備招親的遺跡。
3. 鎮江旅游地及門票
鎮江南山的臨湖區域就是免費景點，供大家游玩。
4. 鎮江旅游勝地
鎮江江邊有條路稱長江路大約長十公里，緊靠長江邊，被認為長江邊一道風景線，長江邊上公園，能看到江中焦山公園，能看到西面金山公園。晚上特燈光特別美，看到江中水柱噴泉，夏季晚上清涼好去處游覽江中美景，是談情說愛的好地方。
5. 鎮江旅游景點地圖
鎮江旅游景點有：
鎮江市內的：
1，金山旺季65淡季50
焦山，和金山一樣的淡旺季票價
北固山，旺季40，淡季30
以上三山有聯票，都在市區長江路邊上。
門票如果單個買在網上買也可以享受優惠價。
2，南山國家森林公園。俗稱南山。在碧榆園那? ??路上。門票旺季40，淡季30。相關旅游APP上購買可以略便宜。
3，寶塔山。免費。賞櫻花比較好。
4，西津渡。免費。
5，寶華山。門票45。
6，茅山。門票66，門票加景交一起100。
6. 鎮江旅游地方
鎮江人告訴你哪里值得玩。
（本人在六朝古都南京上學7年，美食之都廣州工作6年，對于歷史景點和美食還是有一定的理解的）
1,西津渡的過街石塔，元代，真東西。
2,鎮江博物館后面的辦公區，清代，大英領事館，真東西。
3，金山的慈壽塔，清代，為拍慈禧馬屁建的，真東西。
4,焦山鐵塔，寶塔山磚塔。和前兩個并稱，鎮江四塔。材質分別為木，石，鐵，磚。
都是真東西。
其他的都是建國后重建的，可以看，因為還原度很高，特別是金山寺，保留了古韻，不像隔壁西湖邊某塔，還他媽有電梯，誰去誰傻逼。
最后強調一點，一定要有講解，否則你白來。下面是新景點。。。。。。。。。。。
5，南山南門那邊有個小公園，下雪挺好看的，無聊可以轉一轉，南山其實沒啥意思。
6，鎮江新市政府，有錢任性，搞了個很大的人工湖，綠植優美，可以去看看。關于吃的，干貨來了。
1，小螃蟹鹽水鵝，完爆隔壁大蘿卜的鹽水鴨。
注意這個鵝，很難得的。
1.1妯娌鴨血粉絲總店，和開在其他地方的不是一個味道，分店都是垃圾，不解釋。
2，鎮江鍋蓋面，隨便找一家，鍋蓋不重要，重要是面一定是小刀面，配料不是長魚就是腰花。
注意這兩樣東西和別的地方的不一樣。
長魚一定是小魚直徑不超過0.5公分。
腰花要很薄，不超過0.5毫米，不能切花 ，否則不正宗。
3，飛泉包子。
還行吧，現在越來越差了。
4，大市口市民廣場大屏幕后面，有家油墩子，不錯可以試試。
各種炸串，都是一個很小鐵鍋，小火慢炸出來的，這才是鎮江的做法。
5，宴春酒樓除了小肉都是垃圾。
早茶以前還行，現在質量越來越差，比不了廣東。
6，金聚樓，山寨的全聚德，我覺的比金聚德好吃，除了烤鴨都是垃圾。
7，過年前來鎮江可以去恒順打醬油，直接從缸里呈給你，比有包裝的好太多。
8，還有小餛飩，用挑子包的，很小的那種記不得在哪里了，博物館往前一點有個三叉路口的酥油燒餅很不錯，不知道還有沒？過年回家又發現點新的店，補充一下。。。。。。。。。。。。。。。。。。
9，邱記鍋蓋面。
金山那邊感覺還行，人挺多。
10，畢士榮。
還是在金山那邊，早茶不錯，蟹黃湯包可以點一個，人挺多8點半之前去。11，火車站南廣場對面萬達廣場萬達金街里面有個好栗王的是個抖音網紅，大家可以去看看。就說這么多，有需要加我微信，ysw20000,江湖上人稱“威爺”。備注里寫“小的給威爺請安了”，否則不給過。
7. 鎮江旅游地圖全圖
鎮江，古稱京口、鎮江是國家歷史文化名城，作為長江邊的一座重要城市，鎮江給人們留下了大量的歷史遺跡，和自然景觀。
1茅山
茅山是中國的一座道教名山，是道教上清派的發源地，被道家稱為“上清宗壇”。有“第一福地，第八洞天”之美譽。也是中國六大山區抗日根據地之一。山上奇巖怪石林立密集，大小溶洞深幽迂回，靈泉圣池星羅棋布，曲澗溪流縱橫交織。
2金山風景區
金山位于鎮江市區西北部，有44米高，原是揚子江中的唯一島嶼，山上有個金山寺，神話故事《白蛇傳》中的“水漫金山寺”就是這個地方。
3焦山風景區
焦山風景區系“鎮 江三山”名勝之一。是萬里長江中唯一四面環水的游覽島嶼。它有著江南“水上公園”之喻，被譽為“江中浮玉”。與一些名山大川相比，焦山并不顯得高大突出，但它有其獨特之處，那就是聞名遐邇的江南第一大碑林—焦山碑林。
4北固山風景區
北固山，坐落于鎮江最繁華熱鬧的京口區，地處鎮江的市中心，是鎮江的著名旅游名勝區之一。因北臨長江，形勢險固，得名北固山。有"天下第一江山"之稱。名勝古跡多在其上，因三國故事得以揚名天下。
5鎮江博物館
鎮江博物館是一座地方歷史綜合藝術博物館，成立于1958年，其館藏文物以“古吳神韻”為主題，包括 西周青銅器 ，六朝青瓷器 ，唐、宋、元、明金銀器，明清書畫為館藏特色。
6云臺山
云臺山因為與金山隔江對峙，故又稱銀山、銀臺山，以后由于音變而稱云臺山。
7西津渡古街
西津渡古街街位于江蘇鎮江博物館旁，這條始創于六朝時期的古街，走過了唐宋元明清五個朝代，歷經千年的興衰交替，終于形成如今的規模。自三國以來，這里一直是兵家必爭之地，有“江南第一渡”之稱。
8太平禪寺
太平禪寺位于揚中市三茅街道雙躍村境內，前身為下東岳廟，始建于清康熙年間，距今已有300多年歷史。
9寶華山
寶華山，位于鎮江句容西北部，是一座國家森林公園，和省會南京接壤，而且位置極好，和句容、南京、鎮江均相距30公里，它曾經叫做花山，因為每到春光爛漫時，山上開滿了黃花，只是后來梁代高僧寶志來到這里就取名寶華山。
10南山風景區
被列為江蘇省級自然風景保護單位的鎮江南山風景區，是鎮江城市的“綠肺”這里群山環抱，青巒錯落，綠樹蔥蘢，有珍禽奇鳥，有亭臺樓閣，有竹林流泉，風景清幽，美不勝收，每年秋季山中紅葉遍野，景色美不勝收。
8. 鎮江旅游地圖
??????? 宜不宜居不能吹，要看基礎要素進行對比。論宜居、養老、康養，我給你推薦一個中國最好、最適合居住的地方，沒有之一。
??????? 雅安市是一座專為養老而生的"世界級宜居城市"！一切數據只為宜居，天生就是養老的好地方 ！ 曾經PK對象也是在CCTV4國際頻道【城市1對1】欄目與世界著名宜居城市【布里斯班】PK。因為? 雅安沒有宣傳，所以知道的人并不多。
??????【空氣質量與水質】空氣質量拿過全國第一（負離子是世衛組織規定的十倍，空氣質量一直全國 前列）是名副 其實的"國際化生態旅游城市"、天然氧吧。333城市經國家生態環境部測評，全國 水質第一（沒下過第二）。就單憑雅安的空氣質量和水質，這兩個"最重要的基礎的宜居指標"就 超越了98%的城市；人每天都離不開水和空氣，如果沒有好空氣和好水作為前提，怎敢稱為是"宜居、康養"的城市？
???????【氣候】被譽為天府之肺-生態雅安，是中國"唯一生態氣候城市"，雅安氣候被專家評為全球獨一無二；冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候具有多樣性，年溫差小，一城多氣候，適應各類養生需求。冬 有石棉、漢源-陽光城，干燥溫暖，常年15攝氏度以上 ，夏有山清水秀的碧峰峽、蒙頂山、寶興、天全、蘆山、滎經不 超25攝氏度，全年15-25度氣溫 超過300天。晝夜溫差極小，不易感冒，夜生活更豐富。
???????【醫療與康養】①、雅安是川西醫療中心。有綜合實力全國第二的華西醫院、成都醫學院為代表的35家各 類醫院，醫療實力強悍。②、雅安入選中國10大宜居康養城市（全國暫排第七，四川第一）。③、雅安入選為"國家級醫養結合中心城市"? ??另加省級康養基地21處以上，省級康養人家132處以上 。④、雅安入選國際森林康養示范基地。⑤、開辟了川西區域首條直升機空中醫療救援通道。
??????????目前雅安正在大力投資，將打造成旅游度假與康養相結合的國際一流康養城。將創建200個康 養小院以上＋10個醫養結合示范單位，結合自身的中醫藥產業和茶產業優勢，依托川西康養產業 大數據平臺、市級醫聯體平臺，實現居家為基礎，社區為依托、醫療機構為補充的智慧康養服務 ，構建雅安特色智慧康養模式。
?????? 【康養美食】①、神都知道四川的美食天下第一，雅安也延續了四川的美食優勢， 擁有眾多四川 美食連鎖品牌＋本地美食品牌＋本地的生態食材＝雅安特色的生態康養美食。②、全國唯一綠色 （有機）農業示范區。③、本地生態農產品更是多樣化，獲國家地理標示農產品26個 。④、是中國中 藥材知名的種植基地之一。其野生藥用植物也達1200余種。
???????【歷史人文】雅安市管轄區域為3區6縣，地級市，原西康省省會，轄區面積15314平方千米，154萬人，是中國歷史文化名城，歷史可追溯到石器時代，9個博物館；城在山中、水在城中的山水園林花園城市，自古就是一座浪漫、滋潤 、幸福的城市，有人造月亮點亮城市，有中國最大廊橋，有出自東漢時期的"中華第一吻"，還有 位于相思谷，中國最大（高49米，需要9個成人才能圍住，約2000年）的神樹，紅豆樹中最罕見的 品種（蝶形花科紅豆樹），在樹上神奇的長有佛像，能在樹上找到中國歷史大事的印記，據說還能讓夫妻不離不棄哦 ；外地人占雅安人口大部分，也是多民族走廊，所以雅安人包容、熱情好客 ；也是國家級成渝經 濟圈的重要組成城市。負有本地特色的三雅文化（雅女、雅雨、雅魚）之一的"雅女"為什么皮膚 如嬰兒，還有"雅魚"的人間美味，主要因素之一就是生態和水質好，體內沒有毒素。
????????【雅安的世界名片】①、中國第一只熊貓發現地，大熊貓數量和保護區面積全國居首，中國唯一 野化熊貓放歸地， 是名副其實的"熊貓首都"、熊貓老家；②、世界茶文化發源地，最早人工種茶 地，蒙頂山茶（榮獲中國最具資源力品牌茶，蒙頂山茶榮獲中國十大茶葉品牌殊榮，也是曾經 的 五朝貢茶），雅安也是中國藏茶唯一研產基地，被中國茶葉協會評為世界最美茶鄉-中國茶 都（ 超100萬畝的種植茶園），擁有全國唯一的茶葉類大宗商品交易所、唯一國家茶葉公園、 唯一國 家級茶樹繁育場、全國最大的無性系茶樹良種繁育基地，同時擁有全省唯一的黑茶類國 家級非物 質文化遺產及其生產性保護基地——南路邊茶傳統制作技藝及其生產性保護基地。
③、世界最大 面積的野生珙桐林（超50萬畝的植物界熊貓-鴿子花，被譽為植物界活化石）。
④、世界最大天坑 漏斗。
⑤、世界自然遺產---熊貓國家公園。
⑥、亞洲最美高山360觀景平臺，牛背歸來不看云的牛背山（包括中國最 美的達瓦更扎、轎頂山、四人同，紅巖頂等景觀平臺）。
⑦、世界面積最大野生萬畝桂花林群落。
????????【自然生態與旅游資源】雅安是中國十大魅力城市，中國優秀旅游城市，全國森林旅游示范市（全 國只有6個，四川唯一，森林覆蓋率四川第一）生態和宜居環境世界排名前列；榮獲了全國茶旅金 牌路線；雅安市名山區紅草村獲得“中國美麗休閑鄉村”殊榮；雨城區榮獲“天府旅游名縣；雅安被民間組織評為全球最好的生態城市之一。雅安有 中國最大生態動物園，園外野生動物也多? ??（包括大熊貓、小熊貓、金絲猴、豹、熊 ，羚、鹿等 700多種動物）；植物3000多種，3個國家級自然保護區，是全國重要的"動植物基因庫"之一，讓世界驚嘆的生物基因庫，聯合國確立的生物多樣性重點保護區，也舉辦過多場動物與自然國際電影周。雅安幾乎包攬了川西所有美景，境內有133條以上河流（中國 十大水電基地之一），有眾多瀑布群（世界現存最大瀑布群，有60余處瀑布），有雪山、大峽谷 、原始森林、草原、濕地草甸、大型溶洞、眾多高山云瀑景觀、大型湖泊、空石林、溫泉、大型花海、竹海、泉口潮汐、佛教文化、紅色文化、古鎮遺址、漢文化、鄉村田園、農業觀光等景觀。各類國家 公園達7個。29個A級景區以上，20個4A景區，在建5A景區3個，包括魔界-王崗坪景區（中國最美高山滑 雪場，川西最大自然景觀平臺。還有雅安大部分景區沖廁所都是用天然礦泉水，夠奢侈吧！修建 北京故宮用的巨型原木都出自雅安漢源，可見其生態出好木！衛星地圖上可見神秘的雅安蒙頂山 的巨型"人獸麒麟像"，都是與生態相關。
????????【交通】雅安是川西重要的交通樞紐咽喉城市，古南方絲綢之路的重要驛站，中國茶馬古道門戶 。距成都1小時高鐵車程（包括到天府國際機場、雙流國際機場），南連云南，西連甘孜、新疆葉城，9條高速（在建3條,1條待建，含1條免費高速），8條鐵路（含4條山地 軌道交通旅游鐵路、3條高鐵），轄區內3個火車站（兩個為新建），5個通用機場。也 是川西物流中心；中國最美云端上的高速（雅西高速）；世界最難、最美天路-川藏鐵路；中國著 名景觀大道-318線。市區公交系統2元通坐，均實現了交通卡、銀行卡、云閃付支付。
??????? 【購物便利】購物廣場4個以上（包括萬達、居然之家等），還有新建的川西國際農博城、國際商 貿城等大型購物場所；超市就太多了不作統計，一般出門幾分鐘就有，也包括2天內就能到貨的天 貓超市、京東超市等大型電商超市。大型農貿市場1.5公里內配備一個，大多數為新建，衛生干凈 ，部分市場配有電梯、手推車，洗菜池，檢測室，公平秤、冷柜、超市，其中還包括新建部分高科技 “物聯網智慧農貿市場”；一手房最低價5900元/平米起，二手房 最低價2900元/平米起。
?????????【城市建設】雅安榮獲中國城市治理創新獎；熊貓綠島公園登上英國設計大獎榜單，入選全國首批生 態文明先行示范區；《美在雅安》再獲國際殊榮正式入圍第十五屆美國波士頓國際電影節。
?????????? 目前 雅安主城區正在積后發優勢大力建設，擴建的新區約為老城區3倍，正打造全新的城市體系。新建有各類博物 館、國際會展中心、體育中心、科技館、美術館、文化館、圖書館、城市規劃館、各類公園（城 市公園在1公里內有一個）；遍地免費的旅游廁所衛生干凈，全配有專人管理的"所長"；
?????????【安全與數字智慧城市】西南大數據中心（入住有電信（AI、云計算、智慧家庭、物聯網））、北京易華錄、國家電網、 百度、北斗時空、華迪智慧醫養項目、阿里巴巴、天翼云、金山云等）；首批國家全光網、數字 城市、智慧城市；四川省首批5G試點，早在19年3月份就開通了5G；雅安也在全面推進智慧健康、 智慧醫療、智慧養老建設。雅安自古就是寧雅而安全的城市，無臺風、無城市內澇，無社會安定問 題，街道每隔50米就有智能攝像頭，公共安全更有保障。
????????【教育資源】雅安是川西教育中心。有天立學校、北大附屬實驗學校、雅安實驗小學、成都實? ?? 小學、成都實驗外國語學校。大學有：川農大學、雅安職業技術學院等名校。
??????????雅安各個學校均與有：同濟大學、四川農業大學、西南石油大學、成都中醫藥大學、成都理工大 、成都四中、成都七中、成都泡桐樹小學、四川大學、上海方略教育、澳大利亞昆士蘭州相關學 校、成都七中東方聞道、成都石室中學、廣深、江浙、成綿等教育機構等實現了合作辦學或幫扶 ，有的已經引進落地。目前正與西華大學、四川工業科技學院兩所高等院校對接與簽約落地。同 時雅安將為打造川西教育中心不斷努力。
?????????【宜業雅安】雅安本地的生物、航空航天、信息技術、清潔能源、農產品加工、新材料、汽車和裝備制造等集 群產業較有優勢；每個區縣基本成立了工業園區，后續經濟發展會更強勁。雅安已經與特大中心 城市“成都”一體化，也是“大成都”的一員，與成都實現了交通一體化、經濟區一體化、醫療 一體化、教育一體化等。1小時到達成都，所以住在雅安，工作在成都對于雅安人也是再平常 不過的事情了。
??????????? 以上數據均可網上進行查證，圍繞宜居、康養、養老進行了全面介紹，所以這才是宜居標桿城市！具有多張世界級名片的康養城市！所以還有更宜居的城市嗎 ？
??????????? 以下照片均為真實照片。
9. 鎮江旅游地形象策劃
展開全部
手足情足療養生堂市場營銷
策
劃
方
案
向日葵工作室
二00五年十二月
手足情足療養生堂市場營銷策劃方案
一、背景
專家斷言：我國保健和養生休閑模式正經歷著一場巨變，中醫保健、綠色消費已大勢所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點，成為21世紀的白金產業。無論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來越多的都市白領加入足療行列，他們已經消除了長久以來的偏見，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛的、新型的健身療法。
近幾年來，隨著鎮江市經濟發展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們早已經不滿足于物質生活的豐富，轉而更注重精神上的享受，而集養生保健與休閑娛樂于一體的足療則成為他們的“新寵”，這使得鎮江市的足療店在幾年內如雨后春筍般迅速發展起來，據統計，目前鎮江市市區有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規及店面過小的而未統計的足療、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規店鋪，這使得足療業在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養生、長城足浴等）先后在鎮江出現，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著技術精湛的按摩師、良好的環境及服務水平，更擁有多年的管理經驗，本著顧客至上的宗旨越來越受到鎮江市民的喜愛。
足療是傳統的養生保健法，手足情足療養生堂的經營主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂。該店的獨特風格是以中醫經絡理論和辨證論原則為指導，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個體調整、功能等方面均優于普通足療，能起到更好的調理和治療作用。這一點目前在整個鎮江市場上處于領先地位。
但是經過我們調查，發現手足情足療養生堂由于開業時間不久，再加上初期的宣傳力不夠，沒有打開市場和樹立知名度；另外，企業形象定位不夠明確，人們 提到手足情，主要是靠外部形象（如店面設計等）把它定位在中檔，對其產品、服務則知之有限；再者，手足情至今為止還沒有采取過合適的促銷策略，使得它在面對市場時處于被動地位。鑒于以上原因，手足情足療養生堂急需進行有針對性的市場策劃，以解決自身的不足，提高競爭力。
二、營銷策劃目標
為了解決手足情足療養生堂的不足， 結合市場調查結果，針對目標市場的細分差異，我們對手足情足療養生堂今后的市場推廣進行了策劃，主要是為了實現如下目標：
1、提高宣傳活動的針對性，重視細分市場的差異化需求，對目標顧客要在合適的時間選擇合適的媒介，使得企業的廣告覆蓋率達到最大化，提高企業知名度；
2、把握市場調查中發現的市場機會，提高企業的市場占有率；
3、通過宣傳及促銷活動，將企業的產品優勢有效的傳遞給目標顧客，塑造獨特的企業形象。
三、市場分析
足療市場在鎮江地區處于增長階段，銷售增長主要來自傳統地區，手足情所處位置具有地區優勢，銷售增長前景樂觀。
面臨兩個中心議題：
（1） 在不改變中年人目標市場的前提下，怎樣提高青老年人的忠誠度；
（2） 在其他足療店如雨后春筍般出現時，怎樣保持增長勢頭：
根據市場調查的有關結論，從消費者、競爭對手、企業市場形象、廣告效果方面進行分析。
（一） 消費者分析
1、 根據人們對足療的印象和消費人群的性別、年齡等對鎮江市民接受足療的情況進行分析：
調查中我們發現，鎮江市民對足療行業的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂、不正當消費連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見，女性消費者表現得尤為嚴重。可以認為，在鎮江這樣的二線城市，較為保守的民風，尚待更長時間發展的經濟以及長久以來所固有的消費習慣均是導致這一偏見的原因；同時，足療行業本身存在的不正當經營問題也是另外一個重要原因。在這一點上，手足情所倡導的所謂中醫經絡理論和辨證論原則可以為大部分人所接受，也就使其在部分消費者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，隨著鎮江市經濟、文化的日益發展開放，這一行業正在為越來越多的人所接受，所以手足情的發展走向會隨著整個行業的走向呈上升趨勢的。
2、 鎮江市民足療消費目的、消費習慣分析
就調查所顯示的顧客的消費目的來看，養生保健和緩解壓力在所有消費目的中唱重頭戲，這在不同年齡、職業、消費方式的消費者中都是類似的。但是在這一現象的背后，我們發現了另外一個問題，由于消費觀念的保守，消費水平的限制，鎮江普通消費者進行足療消費的頻率低、費用少，商家從這部分消費者身上賺取的利潤事實上是微乎其微的。而那些私企老板由于業務關系、壓力較大的白領階層消費的頻率較大，企業可以針對這一群體進行宣傳，以吸引他們，他們一旦成為忠實顧客，可以給企業帶來可觀的利潤。
3、 鎮江市民足療消費價位分析
在調查中顯示，鎮江市民的足療消費價位基本上偏向于中等偏下。事實上，我們應該注意到這一行業的80/20原則，即80%的利潤來自20%的消費者，也正是基于這個原則，手足情雖然倡導中醫保健療法，以養生作為起經營特色，但是從來沒有放棄“休閑娛樂”、“順應時尚”的這部分顧客，這類顧客多為團體、公費消費，價格敏感度較低，并且消費次數頻繁，消費金額大。所以說，一味地迎合低消費的顧客是并不明智的，手足情可以在保持或適當提高價格? ?基礎上完善其服務，保持其特色，即在中高檔消費領域倡導“中醫保健”之風。
（二） 競爭對手分析
1、 在鎮江市場良子處于領導地位，調查顯示人們最近一次足療被提及最多的是良子
手足情作為良子在鎮江市場的眾多跟隨者之一，在規模、技術方面與良子相比并沒有明顯差異，消費者信賴良子，一方面的原因無疑是良子作為全國性的足療連鎖機構具有更高的知名度和美譽度，另一方面，就店堂設置、服務質量、足療效果等硬、軟件因素，良子更為專業。手足情眼下應該做的是緊緊跟隨，縮短差距。
2、 洗浴加足療場所處于優勢地位，提供了便利性，并且激發了額外消費
洗浴加足療是一個傳統的足療概念，其便利的特點使其在重視休閑娛樂的消費者群中頗具人氣，但是，鑒于自身的規模，迎合這樣的經營模式對于手足情來說是不利的；手足情可做的是借鑒這種模式的優勢，將產品進行整合后提供給消費者，如手足情可以考慮設置一些低額的套餐業務（消費達到一定數額的，可免費贈送另外一項服務等）或額外服務（如為每一位顧客提供擦鞋，更換鞋墊，提供水果等）等，搶奪部分顧客，提高市場占有率。
四、手足情SWOT分析
手足情面臨如下問題：
（1）根據調查，顧客對手足情的足療服務評價不高；
（2）企業成立不久，無實力開設新網點；
（3）競爭對手競爭激烈；
（4）手足情所作的廣告等活動反應平平；
（5）足療市場質量、服務水平不高：
針對以上的問題，手足情只有在全面分析企業的內外環境之后，才能針對企業所要解決的問題有的放矢。下面從企業面臨的市場機會、威脅以及企業自身的優劣勢方面對企業進行分析。
（一）市場機會
1、今天的鎮江是一座現代化開放城市，是滬寧經濟走廊上正在崛起的新興城市。鎮江的發展條件優越，投資環境優良，具備市場、港口、交通、水源、能源、土地、人才等組合優勢。在長江三角洲，鎮江最顯著的特色首先是市場廣闊。鎮江地處長江三角洲的中心點，處于上海經濟圈和南京都市圈的交匯點，輻射半徑大，投資最經濟、最有效。
隨著鎮江市經濟的起飛，鎮江居民生活水平也不斷改善。2004年，全市居民收入明顯提高。在崗職工平均工資17736元，比上年增長16.2%。城鎮居民人均可支配收入10858元，比上年增長14.9%，人均生活消費支出7374元，比上年增長5.8%。農民人均純收入5372元，比上年增長13.5%，人均生活消費支出3683元，增長9.9%。人均儲蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面積17.27平方米，農村居民住宅人均使用面積42.81平方米。
在鎮江經濟各產業飛速發展的同時，服務業的發展尤為矚目。服務業也稱第三產業，是在人類的物質生活豐富以后逐漸發展起來的行業。服務業的發展狀況與發展水平，是衡量一個國家和地區經濟發展水平的重要標志，反映了一個國家和地區經濟的發展階段。服務業在國民經濟發展中的地位也日益突出。
科學技術飛速發展，物質基礎極端豐富的今天，人們對健康的需求已成為生活的第一需要。隨著人們工作、生活節奏的不斷加快，生活水平的穩步提高，我國亞健康人群日益增多，專業足療作為我國傳統的中醫保健法正成為現代人消除疲勞、消除亞健康、增強人體免疫力以及預防疾病、保健休閑的潮流和時尚。隨著人們健康意識的提高，足療這種主動的、有選擇的健康消費，正成為人們健身的新方法。更令人可喜的是：如今專業足療保健正成為全國各地個人保健的首選? ??所！且消費者對足療易形成習慣性和依賴性。足療市場前景廣闊。手足情足療養生堂“陽光操作、規范經營”的中醫保健全新理念受到了消費者的信賴。
2、鎮江足療市場發展很不健全，除了手足情足療養生堂，鎮江地區其它的足療中心、足部保健中心比比皆是。各種各樣的服務形式充斥著整個足療行業！主要包括：
（1）主要以中藥浴足、保健服務為主；
（2）以中醫保健理論為指導的足部按摩服務；
（3）個別檔次經營配有單一的海藻、香熏等護足產品；
（4）因服務項目簡陋導致的惡性價格競爭；
（5）傳統工具的功能限度和不科學的消毒方式；
（6）有交叉感染隱患的衛生條件；
（7）缺乏功效性足部疾病的治療；
（8）服務流程缺乏行業標準。
驚嘆！如此大的市場，人們迫切地需要一個系統化、全面性的足部服務項目！ 也正因為如此，手足情面臨著廣闊的上機，市場前景十分廣闊，足療市場發展潛力巨大。
（二）面臨的威脅——競爭對手競爭激烈。
除了手足情足療養生堂，鎮江還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發展起來，與手足情在鎮江這片沃土上共分一杯羹。據統計，目前鎮江市市區有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規及店面過小的而未統計的足療、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規店鋪，這使得足療業在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養生、長城足浴等）先后在鎮江出現，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著技術精湛的按摩師、良好的環境及服務水平，更擁有多年的管理經驗，勢必將與手足情展開激烈的競爭。
（三）優勢：
1、手足情所處地段居民消費潛力巨大
大西路、電力路是鎮江的一條繁華街道，道路兩旁商鋪林立，手足情處于大西路中段，接近電力路與大西路的交叉處，地理位置十分優越，交通也相當便利。手足情周邊分布著大量的寫字樓、辦公區還有居民區。其中怡海家園和京潤國際花園是兩座比較有代表性的小區。怡海家園和京潤國際花園屬于高檔小區，社區環境優雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費水平比較高且注重生活質量，注視養身保健、緩解壓力，對于手足情來說，是一個開發高消費群的無比廣闊的商機。周邊的寫字樓也是一個廣闊的市場。
2、店堂環境優雅
手足情整個店分一、二兩層，從兩人間到五人間應有盡有，包房內裝修典雅、別致：清一色的地毯，每個包房均配有空調、彩電、折疊式沙發、鮮花等，物品齊全，環境優雅。一樓有一個大包間，用屏風包圍所成，古色古香。里面還配有一個精致的魚池，層層疊起的假山，自由游曳的金魚，使整個大廳賞心悅目。
店內員工身著統一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專業按摩師為顧客提供熱情、周到的服務。
（四）劣勢
1、企業尚顯稚嫩
企業剛成立不久，抗風險能力比較弱，組織能力也不是很強。比起良子足浴來手足情存在著多方面的劣勢。良子足浴集團為加盟企業，加盟店利用特許加盟系統的技術優勢，能降低加盟企業經營風險。加盟企業可以獲得強大的品牌支持，堅守創業成本。加盟企業也能分享總部技術開發的最新成果，能獲得加盟系統內其他成員的支持。手足情作為一家獨立的小零售商，不具? ?以上的種種優勢，這是它在發展的過程中困難重重。
2、市場定位不夠明確
隨著鎮江市場上多家足療店飛快的涌現，有些企業為了使自己的足療業務獲得足夠穩定的銷路，從多方面為自己的產品培養了相關的特色，樹立了一定的市場形象，如良子足浴將足療定位為保健，并針對這一方面進行了大量的宣傳，從而在顧客心目中形成了一種特殊的偏愛。而手足情沒有樹立企業及產品的鮮明特色，只是盲目跟隨市場領先者，沒能在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性，從而沒能給消費者留下深刻的印象。
3、宣傳力度不夠，知名度不高。
從調查資料看出手足情的知名度不足50%。調查發現，有94人在沿途經過時知道手足情的，有80人經別人推薦知道手足情，而通過其他廣告媒體知道的人很少。手足情的宣傳手段單一，企業自成立以來主要在公交車上做廣告。這種廣告方式確實能節約成本，但從調查的結果來看，這種廣告方式的效果很不明顯，只有4%的人士通過公交車廣告知道手足情的，這無疑證明了一點——公交車廣告是失敗的。宣傳力度不夠，導致了手足情的知名度不高。
將以上四方面結合起來進行分析，手足情的市場機會大于威脅，優勢也多過于劣勢，故只要采取合理的營銷策略必能保持市場優勢、提高市場份額；企業的外部環境中機會很多，威脅較少，同時企業在市場競爭中具有競爭優勢，故企業應采取擴張戰略；開展多種活動、加強廣告宣傳來提高企業的知名度，吸引顧客，在消費者心目中形成特定形象，保持優勢。
五、行動方案
（一）主要活動
1、加強對中年人的促銷活動，提高忠誠度；
2、對青、老年人進行市場細分，確定目標市場，進行差異化定位，實施宣傳促銷；
3、采用多種促銷手段進行促銷。
（二）具體措施
1、廣告宣傳策略
A、宣傳主題
“關愛健康，從足開始；關愛腳足，從手足情開始”
B、宣傳對象
（1）工作壓力較大的中、高收入階層；
（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣傳重點
（1）企業的經營優勢——手足情獨特的足療配方，具有防病、治病及美白護膚功效
（2）手足情優良的服務、精湛的技術及優美的環境
D、宣傳媒介
針對不同的目標顧客，要采用不同的媒介，
（1）在調查過程中發現，對足療需求潛力大的群體是司機，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是“江蘇交通廣播網（101.1）；另外還有一類人群適合用廣播來進行宣傳——老年人，據調查顯示，鎮江人民廣播電臺新聞綜合頻率(FM99.4,AM900)開播的“行風熱線”，由于其與生活息息相關，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個節目進行宣傳；
（2）對于中高收入的女性，適合在一些暢銷雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現代家庭》；
（3）對于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車之友》、《中國經營報》作宣傳；
（4）另外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應該是電視了，在收視率較高的節目開播前或者節目中插播進行宣傳。
E、宣傳時間
（1）利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網中插播廣告針對的是廣大司機，一般選擇晚間21.00-22.00這個時間段較好，因為此時正是司機辛苦了一天準備收工休息的時候，這時聽到手足情的廣告，一定會倍感? ?切，躍躍欲試；針對老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風熱線”開播時間段中進行插播就可；
（2）利用報紙雜志也是一樣，在每期進行刊登；
（3）電視收視率較高的應該是鎮江臺每晚的連續劇開播時段，一般19—22點。
2、促銷策略
（1）舉辦“憑證免費服務”活動
A、活動目的
通過為社會的普通勞動者提供免費服務，提高企業的知名度和美譽度
B、宣傳方式
除了通過以上媒介宣傳此次活動，還可通過發放傳單的方式將其告知目標人群
C、活動細則
①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機可憑司機證到手足情進行免費消費一次；
②教師、司機可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費消費一次，與第一點不可重復。
（2）發放會員卡
A、金卡 凡消費金額滿10000元，則成為手足情的金卡會員，可享受8折優惠及額外贈送的服務；
B、銀卡 凡消費金額滿5000元，則成為手足情的銀卡會員，可享受8.5折優惠；
C、貴賓卡 凡消費金額滿1000元，則成為手足情的貴賓卡會員，可享受9折優惠；
D、普通會員卡 凡消費金額滿100元，則成為手足情的普通會員，可享受9.5折優惠。
（3）提供優惠券
對于沒消費過足療或沒到手足情消費過的顧客，提供優惠券，促使他們到手足情消費
3、售后服務
對于到手足情消費過的顧客，進行定期回訪，詢問他們對手足情的意見，并對給予寶貴意見的消費者進行獎勵，此舉目的在于顯示手足情對其會員的重視，從而提高顧客的忠誠度。
六、活動時間安排
1、廣告宣傳活動
從2005年12月15日起，在廣播、雜志、電視上同時投放廣告，進行為期近一個月的宣傳，在新顧客中調查廣告效果，對沒有達到預期效果的宣傳形式，進行加大投資或撤換選擇
2、“憑證免費服務”活動時間
從2005年12月25日到31日，進行為期一星期的宣傳
七、經費預算
活動項目 關鍵日期 數量 費用（元）
媒體促銷廣告 12月15日- 2月10日 10000
憑證免費服務 12月31日-1月26日 2000
優惠券 12月25日-2月15日 500（張） 20/張
會員卡 12月25日-1月27日 100（張） 500
向日葵工作室
Hash:a3feabf6d357a4d057e206471c59a1a050d50055
聲明：此文由 nihao 分享發布，并不意味本站贊同其觀點，文章內容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權益，請聯系我們 kefu@www.51kouyi.org